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你还得去做（第1页）

你还得去做

也许有人以为机会是事业的钥匙，获得了钥匙，事业便会成功。事实并非如此，不论什么事，即使有了机会，还是要学会用你的才智与实干。罗恩·波培尔是一位非常成功的企业家。他生于1935年5月3日，3岁时父母离异，16岁时开始尝试做些小生意，并且每天可以赚到500美元。即使对于一个成年人来说，这也是一笔不小的收入。但是，波培尔并没有就此满足。

因为他比同龄人更清楚：一个目标达到后，马上立下另一个目标，是成功人生的模式。

后来，他说服了一家伍尔沃思店的经理，允许他在商店的主要楼层自由买卖。这不是一般的伍尔沃思店，而是在所有连锁店中最大、赢利最多的一个店，它几乎覆盖了整条街区。波培尔日复一日地在伍尔沃思工作，往往一口气要干10～12个小时。

起初，每时每刻都有许多人从波培尔面前经过，没有任何人打算要买他所卖的东西。波培尔的全部工作就在于引起他们的注意，唤起他们的热情，并以一种有趣、引人入胜和难以抗拒的方式，快速地劝说他们购买他所出售的东西。结果，他很快就成为这里最赚钱的人。

不久，一位朋友告诉他，佛罗里达州有一家电视台，在电视上做一次商业广告只需550美元。波培尔很感兴趣，但是，他一时想不起该宣传什么产品好。经过仔细考虑，他发现宣传一种叫做喷雾嘴的产品最为合适。这种灵巧的工具可以用来清洗玻璃、冲洗汽车、给汽车涂蜡、施肥、除草、杀虫。最妙的是顾客们用完了原先准备的片剂，他们就会买得更多。

于是，波培尔买进了一大批喷雾嘴，录制了一段商业广告。在4年之内他就售出了近100万个喷雾嘴。

1964年，波培尔创立了罗恩科公司，开始更为活跃地做起广告来。起初他推销的是他父亲独创的产品，后来，又增加了他自己设计的产品，其中包括罗恩科无烟烟灰缸、罗恩科开瓶器、轻便刀、家庭空气清洁机、手提式真空吸尘器等。波培尔的销售总额迅速地从20万美元上升到800万美元。

1969年，罗恩科公司更名为罗恩科电视产品公司，并且公司连同波培尔私人的数百万美元一同上市。到了20世纪70年代初期，公司年销售额达到2000万美元。

1983年，美国第一国民银行决定重新评审所有的贷款，包括罗恩科公司在内。他们通知波培尔：很抱歉，他们必须在明年1月之前追回给他的贷款。

而罗恩科公司的大部分账款在1月前不能到位。到了1月底，银行冻结了罗恩科公司的款项。1984年，罗恩科公司处于破产的边缘，第一国民银行拿走了大部分资金，因此，他没有足够的现金去做电视广告，他的供应商也不再卖货物给他了。1987年，罗恩科公司结束了所有的生意。

美国第一国民银行决定公开拍卖罗恩科公司的货物。波培尔提出，他愿以200万美元买回所有的产品。银行方面同意了，于是，他付了200万美元，买回了他的全部存货。其中有一些是仍然极具潜力的产品，尤其是罗恩科电动食物脱水机。

因为他从未以私人名义担保过任何贷款，他自己的财产原封不动地保留了下来。除了他的股票失去价值之外，他实际上没有受到什么损失，人们认为他仍然是一个富翁。

波培尔决定要从头开始，他租用了一家仓库做办公室。在这个临时的堡垒里，他开始清点罗恩科公司的存货。他总是在天亮前就起来，并且告诉自己：“集市通常半夜两点就开门，直到晚上11点才关门，如果你付了摊位费又早早离开，那钱就白花了。我的摊位收得早吗?不，我总是尽可能地使用时间——能做12小时决不只做8小时。”

他独自一人不停地工作，对他来说，比谋生更重要的是追求崇高的理想。凭借着对事业的热爱与执著，他仅仅用了一年的时间，就收回了200万美元的成本。到了1989年，他摆脱了一切负担，售出了所有的存货。

波培尔天生是那种从不气馁的人，紧接着他花了3．3万美元制作了半小时的脱水机商品广告，并在一家电视台播出。很快，他的财产就像滚雪球似地膨胀起来。继食物脱水机后，他又推出了罗恩科电烤叉，以及通心粉和香肠制作机，还有他最具个性的产品。

谈到未来，罗恩·波培尔的信心似乎没有止境，他曾幽默地说：“如果你打瞌睡，那么你就输了。继续待在游戏中，至少你还有获胜的机会。”所以，在追求事业的过程中，最让人值得注意的是，波培尔凡事都会持有这样一种心态：“当一切都似乎无望时，你还得尽力去做。”这种执著成就了波培尔，也会让许多领会其内涵的人受益匪浅。