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振华电器小行当里有大乾坤（第2页）

赢周刊：爱因斯坦说过这样一句话：想像力是引导技术的东西，在激发员工的技术创造方面，你们是如何配置人力的？

麦振强：我们主要是培养熟练的工人，其次才是技术员，第三是作业工程师，第四才是设计开发工程师。如果一个工厂有很多工程师，没有熟练的工人是没有用的。你有多少个工程师，有多少个技术员，有多少个熟练员工，这个比例配置一定要合理。在我们振华，一个熟练工程师配10个技术员，10个技术员配100个熟练工人，形成一个技术生产的金字塔。不能一大群都是工程师，这样费用很高，而且工厂也很容易衰败。

伙伴天下

赢周刊：除了自身的技术人员，产品开发方面，你们和外面的机构有没有合作？

麦振强：以前也有外面的专家参与，是广东海洋研究所的一位研究人员，北京大学毕业的，在广州与我们有点合作。现在，我们和外国水族专家销售专家的交流也很多，包括研究观赏鱼的、海藻的。总之一句话，我希望有更多的人都参与到我们这个行业中来，大家一起来探讨、合作。

赢周刊：你们在品牌的定位和发展上是怎样考虑的？

麦振强：品牌意味着品质和美誉度。我们公司之所以叫振华，里面就有振兴中华民族工业的意思。品牌是民族工业走向世界最好的传播方式。我希望把振华公司的品牌--佳宝，发展成一个国际性的品牌，使它成为国际水族大家庭中的一员。我们与外商合资建厂后，随着产品走出国门，佳宝这个品牌也为更多的国外客商所认识。我们努力向国际水准靠拢，换来的是更多的人来与我们合作。有了品牌这个利器，即使在合作中产生了摩擦，别人也会努力与你沟通。

在品牌的传播形式上，我们专门布置了一间接待外商的产品陈列室，我们公司的网站和产品宣传手册也都是中英双语的。此外，我们还经常在环球资源的杂志和网站上宣传我们的产品。

赢周刊：你们在国内的销售渠道是如何搭建的？

麦振强：水族器材设备有点类似空调，并不是一个完全的最完美的产品，需要经销商做好相应的配套和安装布景服务，才能最后销售给顾客。所以，振华和经销商的关系并不是一个简单的买卖关系，而是紧密的合作伙伴。振华只做硬件，经销商则去做软件配套，比如地柜、布景、水草等。水族器材设备的销售终端包括家居广场、超市、园艺店、鲜花店、装修店、水族店以及综合性购物广场。这些终端都由当地的经销商去开拓和管理。我们在国内近二十个省份都发展了一、二级代理经销商，这些经销商都是要经过考验的，先给租金，慢慢从零做起，做好了再给他们管理，负责规定区域的产品经销。

振华情结

赢周刊：听说您早期在固力集团，还是一个制锁专家。怎么会去做水族器材？

麦振强：从1970年开始我就在固力做，那时叫中山无线电厂，我在厂里主要是和发电机、电动机打交道，也学了机床方面的操作。后又从事锁研发生产，振华最早应该是从1983年开始的，与黎桂明两个合作办振华，我是1989年才正式离开固力的。水族器材和电机有很大的关系，我是发挥了无线电的特长开拓思路，所以才能够取得现在的成功。

赢周刊：你的公司名和姓名一样，也有一个"振"字，很有意思。

麦振强：刚开始做水族器材的时候，又是漏水，又是烂鱼缸，玻璃罩怎么会漏水都不知道。我们非常头痛，毕竟不是这方面的专业人才。但是，越有难度我们越要做，越有难度就越有动力。现在，我们的鱼缸比别人的先进多了。我以前是技术员，做发电机的，我现在给我的员工上课也讲求简单，以讲故事的形式来给他们讲电流，讲机械，什么事情都要一步步来。我现在做生意，我宁愿赚少点钱，也不愿做些劣质的产品来欺骗消费者。一个企业家应该要有军人作风，要有临危不惧的风格，要有民族情结。

冠军背景

水族产业在西方已经是一个比较成熟的产业，属于更加庞大的宠物产业的一部分。在国内，水族产业还未完全成型，处在一个较低的发展水平，但随着国内生活水平的不断提升，水族产业正面临着方兴未艾的发展良机。

从产业链上看，水族产业可以细分为水族器材设备、观赏鱼养殖、布景及水草栽植三大部分。这三个部分有机融合，构成了一个完整的水族生态系统。

水族器材设备包括：水族箱、潜水泵、过滤器、加热管、制冷机、喷泉泵、增氧机、二氧化碳生成器、生态灯等。这些设备组合在一起，人工营造并维持着水族生态系统的代谢运转。

去年，在北京展览馆举办的中国国际宠物水族产品展中，共有国内企业及美国、法国、德国等国家的200多家企业参展，展出面积达1。2万平方米，在参展企业中，宠物企业和水族企业各占50%。开展的第一天，展览会就接待了40多个国家的300多名买家。与国外相比，我国水族市场还只能算起步阶段，在日本10%～15%的家庭有水族箱，而我国只有1%～2%。

从产业发展趋势上看，许多国外大的采购公司开始盯准中国这个市场，把长远的目标放在中国。这是因为，首先是我国有价格优势，现在市场上一个进口的水族箱价格在1万元左右，而国产的只有它的15。第二是技术提高得快，适应国际市场竞争。国际市场有的产品我国几乎都能同步跟上。

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