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振华电器小行当里有大乾坤（第1页）

振华电器--小行当里有大乾坤

赢周刊记者尹东伟实习生朱新华

冠军素描

广东乐百氏集团早已是声名在外，如今它把自己的闲置厂房租给了同在中山小榄镇的一家同样与水有关的振华公司。不过，这间振华公司却不生产纯净水之类的饮料，而是专门

生产水族器材设备，说得简单点，就是金鱼缸。难道这个小玩意里头也有大乾坤？

中山振华电器有限公司创建于1983年，逐年发展壮大。公司集科研、生产、营销为一体，是目前亚洲水族器材设备最大的生产基地。旗下的佳宝（）品牌水族器材系列共10多个品种、300多种型号，行销全国及国外数十个国家，年产值约2亿元人民币。

1997年，振华公司与外商合资组建振华水族用品有限公司。如今这家公司也成为跨国的水族箱及宠物用品专业生产基地。

冠军对话

麦振强和我以前印象中的珠三角民营企业老板不太一样。他能言善辩，有时更是慷慨激昂，言语间不时论及中山及小榄的工业发展布局和方向，这时他更像一个主管工业的镇政府官员。但麦振强却说自己是工业天才，他最想做的就是两件事：钻研技术和工艺，培养工业人才。麦振强的企业之路也再次印证了隐形冠军们的某些共同法则，比如：规模化，采取各种办法成为行业第一；专业化，只在一个相对狭窄的行业经营，不受过多**；标准化，建立生产和营运管理的标准，不断复制；还有就是中国式的克勤克俭，努力挖掘每个改进成本的机会。

年年有余

赢周刊：我们只是从花鸟鱼虫市场或水族店那里对水族有一些感性的认识，但从产业的角度来看，水族产业实在太陌生了。

麦振强：在欧美等西方国家里，人们一直是以养猫狗等宠物为主，鱼是第为次宠物，外国人就叫外部宠物，而侍弄水族的人群还不到养宠物的一半，前后两者的比例约为7∶3。而在中国，恰恰是以水族为主，慢慢才出现宠物。

早期中国养鱼很简单，用一个很简单的玻璃鱼缸把鱼养起来。第二代的鱼缸是用胶片、玻璃片来做成。第三代鱼缸是用外国引进的一种玻璃胶、硅铜胶做成。第四代鱼缸开始是用有机玻璃，日本开始有几种是玻璃弧型鱼缸及国内一些简单弧型鱼缸不规范配置，然后再做一些工艺美化。第五代则综合了很多国家的特点，像日本、德国、美国等，变成了具有中国民族特色的一种鱼缸。中国传统文化里一直有着年年有余的说法，人们对于养鱼向来比较有兴趣，把它看成是一种吉祥物。所以第六代的鱼缸，有很多理念，包括挂历、灯光、里面的过滤、外面的过滤，还有配套装饰，这样既可以成为家居的一部分，也可以成为休闲生活的一部分。我们还借鉴了国外生态系统的理念，把海底世界，或者把大自然搬到家里面来，把水藻、鱼、动物移到一起来，相当于一个水族生态，水族生态中要养草，草进行光合作用需要二氧化碳，随之产生的氧气，刚好给鱼呼吸，鱼的粪便也可以给草提供肥料，这样就形成了一个生态循环。

从中国的国情出发，我判断今后中国的宠物只能占25%左右，75%还是水族。中国有这样的文化，这就是最好的平台。所以，中国的水族市场还大着呢，产业化也才刚刚起步。

技术驱动

赢周刊：振华发展到今天的地步，在产品和技术上有什么独到的地方？

麦振强：在产品方面，我们有八个字：防潮、节能、耐用、环保、低噪音。我们做这个行业就要做成世界一流，做成世界一流就要节能。大自然的能源不是取之不尽的，人类的发展必须节能。现在一些地方生产的电饭煲、电风扇在一定程度来说都会浪费地球的能源。我以前做过节能灯泡，所以我有一种概念就是千万不可浪费地球资源，我们应当爱护地球。要把产品做到尽可能节能是我们的最终目标，现在越来越多的外国人愿意跟我们合作，就是因为我们做到了节能环保、宁静这一块。

赢周刊：技术分为两块，除了产品思想概念，还有产品品质，这一块你们是怎么做的？

麦振强：产品绝不是检测出来的，而是做出来的，没有基本技术而去做产品，会使得产品不合格的。我们所用的人都是有专业技术的工人，如果不这样的话就会对顾客不负责，对自己不负责。从工艺到流程，我们都严格管理，我们的原材料也都是非常好的。

我们产品的研发方向是根据我们自己的性格、特点，结合我们对市场需求的认识来发展。

可以说，产品的生产过程中，工艺是很重要的。你首先要懂得工艺才能生产好的产品。把工艺源头找出来，把懂工艺流程的专业人员找出来，共同来研讨，共同来开发产品，互相交流经验。

我们不是大企业，优秀人员没有那么多，不可能聚集全世界的优秀人才，所以老板也要精通技术，要精通各种工具。我们从老板开始慢慢培养人才，只有在老板精通之后才能去培养员工，培养出具有专业水准的人才。

所以你问我的理念，我一定要根据员工的特点和爱好来发展，像小榄镇很多都是农民出来做工，文化程度很低，你要向他们灌输这个理念就非常的困难。所以我们首先是培养熟练的工人，让熟练的工人掌握一定的专业知识，而中专生一般是做一些专业技术。现在我们这里也聚集了很多大学生，我们也没有具体的路线，我们是一边走一边干，一边学一边帮他们改善，但是要求他们要全面发展。