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第五节 捷足先登果断应变（第1页）

第五节捷足先登，果断应变

成功的人是果断的人。当机会来临时，他们小心评估，迅速应变，做成决定，并采取合适的行动。他们知道：优柔寡断可能占用其他正事的工作时问。他们借由逐步实行决定，来免去不必要的危机，而不会在一开始就做下所有好的决定。

巴黎一家时装公司设计了一套最新潮的女装，就是找不到合适色调的纽扣。为了样装上的一两粒合适的纽扣，时装公司一改公司财务制度的规定，不惜破费比纽扣本身价格高几千倍的运费，要求驻科隆机场某纽扣公司将指定规格的纽扣快递到巴黎。因时装样式变化极快，式样是决定售价的关键，生产成本只占货价极少部分。如果新式样服装一出台便走红，吸引千千万万男女争相抢购，那缝在样品上第一粒纽扣的昂贵快递运费与服装商以后所得的高额利润相比，实在微不足道。胜家公司是美国首家国际性公司，它所生产的“胜家”缝纫机操作简便，倍受人们喜爱，是风靡世界的名牌产品。1940年，世界每三部缝纫机中，就有两部是“胜家”牌。然而，到了1986年，胜家公司董事会不得不沉痛地宣布：胜家将忍痛割爱，抛开它赖以成名的“胜家”，从此再也不生产缝纫机了。

胜家公司为什么会在市场上败得这样惨呢？原来，胜家公司在成功后，对胜家传统产品过分信赖，片面固守以往“质量是企业的生命”“品质是无声的推销员”等观念，却忽略了世界大市场的变化，忽略了对市场的调查研究，产品几十年一贯制，直至1985年，胜家生产的仍是19世纪设计的产品，而此时，其他竞争者纷纷开发出适应时代潮流的新产品。如日本厂商研制出“说话”缝纫机，在操作失误时会发出声音提醒改正；英国推出“音乐”缝纫机，缝纫机能自动播出优美动听的音乐；瑞典生产出一种“电脑缝纫机”，它可以根据布料特性，自动地将缝法、针脚长度、缝纫紧度等，调到最佳状态。这样，胜家缝纫机没有因市场需求而应变，当然敌不过其他竞争者，其市场份额自然会被其他厂商鲸吞，最终被全部排挤出来。

1978年，中国内地宣布改革开放，霍英东敏锐地感受到了这一决策后的巨大商机。为顺应情势，应变能力极强的他决定率先在中国内地投资，而且一下注册就是一个亿。在尚无合营的法律依据情况下，很多人都在观望着，他却说：“干吧，别等了。”次年4月10日，霍英东和内地有关方面的领导小组签订协议，在广州先建一座宾馆，地点未定，以后霍英东可忙坏了，他亲自到广州考察地点，火车站、友谊商店附近太缺少浪漫特色了，对，沙面河畔有一块淤塞沙滩，不是从唐代以来就在这白鹅潭上有一段黄萧养妊白鹅的神话传说吗？就在这里，将有一只白天鹅冲天飞起。于是他又凭那非凡的想象力，亲自命名为“白天鹅宾馆”

至1982年10月14日，由霍英东投资营造的“白天鹅”，于春交会前部分试行营业，次年2月7日春节前全面开业，那秀丽高耸的婀娜身姿，真像一只美丽的白天鹅亭亭玉立在珠江岸边。以其纯真而甜美的微笑向着广州、向着中国。1985年7月，美丽的“白天鹅”终于以其高素质的服务和良好的效益，迎来了中国第一家五星级酒店的美誉，并带来了意想不到的巨额利润。

由于霍英东采取了“捷足先得”、果断应变的决策方法，为自己的事业又添上了辉煌的一页，同时也使他获得了巨额财富。