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2、安利产品“价值”高于“价格”

安利进入中国大陆已近六年了，我们很少听到消费者批评安利的产品不好，但有些人认为安利的产品很“贵”。

商品的“贵”或“便宜”，是靠“比较”才能得到正确的答案。同品质的比价格；同价格的比品质。

消费者的眼睛永远是雪亮的。安利的产品如果是很贵，怎么可能从美国本土一直行销到全世界80个国家和地区？怎么可能从第一年50几万美元的营业额到1997年超过70亿美元的营业额？连续成长四十年而历久不衰？

任何产品如果不能让消费者产生长期持续购买的行为，就不可能成就大事业。

不了解安利产品的人，初次的印象中认为安利产品比较贵的原因，是只以“单一容量”“单一价格”与市面上的同性质产品做比较所产生的误解。

安利的清洁剂可以保护皮肤

就以安全性来说，我们举家庭中每天都在用的洗衣粉、清洁剂、洗碗精为例，这些用品和使用者的手每天接触，因此家庭妇女许多都患有“富贵手”的毛病，就是每天与许多化学合成的清洗剂接触，使玉手长水泡、脱皮、长期无法复原，冬天时更容易干裂流血。为了保护玉手，工作时只好戴上塑胶手套。

安利的各类清洁系列产品都是天然植物提炼的，其中都含有芒荟和椰子衍生物成分，不但不会伤到玉手皮肤，还有保护皮肤的功能。因此使用安利产品绝不会长“宝贵手”。

其次再说到浓缩性。安利的每样清洁类产品都是浓缩的，使用时都要经过稀释，我们举安利的洗碗清为例，它一瓶的价格可能是一般市场售洗碗精的四、五倍，猛一看确实“很贵”。但是安利洗碗精是浓缩包装的，这样既可以减少包装瓶费用，又节省运费，它一瓶可以稀释成500cc容量的12瓶。因为它不是化学合成的，因此碗、盘、淋洗过以后不会残留任何有害人体的化学物质，使全家人可以长期吃得安心，吃得健康。

安利产品的特点与优势

安利的产品可分为两大类：

一、独有产品。安利公司生产600多种产品，能在安利公司买到的包括：雅姿系列美容护肤品、纽璀莱系列营养品、L．O．C．系列清洁用品、磁石灵系列磁疗品等。

二、加盟厂家的产品。计有上千家公司的数万种优质产品，种类包括：日常生活用品、服装、香水、食品、药品、保健品、玩具、音像资料、电器、电脑、信用卡、保险、贷款、长话、汽车租赁、加油、酒店机票预订服务等等。

安利产品的八大特性：

特性1健康性：一个人拥有万贯家财但失去了健康的身体等于所有的努力白费，一个健康的身体与您使用的化工产品有非常大的关系。使用一款优质的产品是您明智的选择。

特性2安全性：一款好的产品一定是对器物表面没有任何损伤的。安利产品最大特点就是成分天然，生物降解。并不是靠化学反应来清洁物体的。

特性3环保性：安利所有家居系列和个人护理系列产品对大气臭氧层和水资源都不会造成污染，比如：绿茵空气清新剂所采用的推进剂早己从氯氟碳化物改为碳氢化合物，不会破坏大气臭氧层；家居清洁产品都具有生物降解功能，流到河流里很快分解成二氧化碳和水。

特性4效果性：只要有针对性，按照正确的使用方法，效果一定非常好并且省钱。

特性5浓缩性：安利家居清洁产品都是浓缩产品，必须稀释使用。正凶为超浓缩才使得产品的保质期达到3—5年时间。

特性6多功能性：如乐新多用途浓缩清洁剂这一款产品能以一当十，既能用作冰箱除味、洗衣服、打扫卫生，用剩下的非常脏的水可以浇花，花开得更艳，花期更长，或者用来冲洗坐便器，去除异味。

特性7经济性：安利产品如碟新浓缩洗洁精1000毫升一瓶，经过1：8的稀释可以稀释成500毫升18瓶，算下来不过2．50元左右。

特性8满意保证：只要不满意，在规定期限内都可以退换，那怕用了一半都可以退50％的款。

当我们了解安利产品的安全性、浓缩性、环保性等特性之后，再与一般产品作比较，即能证实它不贵，非常符合经济性。有人说：“安利产品并不便宜，但却十分经济实惠。”加上它又有保护手部皮肤的功能，兼具环保的效果，它所产生的“价值”即非“价格”所能相提并论了。