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第一章 先有富脑袋后有富口袋02（第6页）

南北战争爆发后，军需物资缺乏。战争虽然将美国的南方化为了焦土，让普通百姓受尽了苦，但对于商人，战争却意味着发大财。摩根、卡耐基、范德皮尔特、洛克菲勒等，都是这个时期崛起的富商，他们凭灵活的头脑赚取了大量的财富。

1859年，德雷克上校在美国宾夕法尼亚成功地钻出了世界上的第一口油井。石油这种高效能源引起了人们的注意，成千上万的商人拥向宾夕法尼亚。

洛克菲勒也心动了。他代表克利夫兰的商人去原油产地亲自调查。来到宾夕法尼亚，他看到了凌乱的井架、简陋的设备、很多的抱着发财梦的挖油人，商人们疯狂地念着：“油往外面淌，美元叮当响”的口号，到处寻找投资点。

看完之后，洛克菲勒非常沮丧：这不是他想要的投资地点，也不是他想要的投资时机。宾夕法尼亚已有油井72座，每天出产的原油1135桶。但是，宾夕法尼亚地区的运输跟不上石油开采的速度，原油无法迅速变成现金。

“打先锋的不赚钱。”洛克菲勒建议说，“让别人打头阵，然后瞅准时机后来居上。”洛克菲勒分析，挖油的人太狂热，而市场环境却不成熟，这种原油不能变成现金的情况，必然会导致油价的下跌，那时才是进入原油市场的好时机。

现实恰如洛克菲勒所料，原油开始降价了。1869年，宾夕法尼亚的每桶原油的油价竞由当初的20美元暴跌到10美分。洛克菲勒要出手了。

1870年1月，洛克菲勒与石油专家安德鲁斯合伙成立了标准石油公司，全面收购了那些濒临倒闭的小采油矿。安德鲁斯利用自己发明的全新煤油提炼技术，帮助标准石油公司取得了快速发展。短短几年，标准石油公司便成为了克利夫兰的最大炼油厂，洛克菲勒也成为了身家上亿的“石油大王”。

洛克菲勒独特的财富秘密

强烈的赚钱意识推动了富人的成功之路。在创富的途径中，富人获得财富都有自己的独门绝招，那么，被同行们称作“凶狠的商战屠夫”、被穷人称为“实业家、慈善家”的洛克菲勒，他又有什么样的发财秘笈呢?

从洛克菲勒的经商、处世名言中，可以看出他独特人生观和经营理念：

1．财富是意外之物，是勤奋工作的副产品。每个目标达成都来自于勤奋思考与勤奋行动，实现财富梦想也依然如此。

2．想获胜必须了解冒险价值，而且必须有自己创造运气的远见。风险越高，收益越大。

3．凡事都需要看得远一点。你在迈出第一步时候，心中必须装着第二步——这几乎是我一生的经验。

4．我一直财源滚滚，心如天助，这是因为神知道我会把钱返还给社会。

5．做事不抢时间，不求多，稳稳当当地做，就能做许多事情，这有多好！

6．没有一杆完成高尔夫比赛，你需要一杆一杆地打下去，你每打出一杆，就是离球洞越近越好，直到把球打进。

7．知识是外在，是我们对所见事物认识；智慧则是内涵，是我们对无形事物了解；只有二者兼备，你才能成为一个全面发展的人。

8．从贫穷通往富裕道路是畅通，重要是你要坚信，我就是我最大资本。

9．每个人都是他自己的命运设计者和建筑师。

10．如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。

洛克菲勒从当小职员开始，到身家上亿的“石油大王”，他的财富成几何指数级往上增长。在他寻找财富的过程中，赚取“10万元”的强烈愿望引导着他。试想，如果他对赚钱觉得可有可无，他遇到困难时会不会容易动摇，他还能赚到这么多的财富吗?

赚钱的梦想

每一个富翁都有一本生意经，都有获得财富的致富密码。他们的经营方法、经营理念、经营思路，大多有着独到之处。这些财富密码，便是他们获得财富的真正来源。掌握了这些密码，即使是一个不会经商的人，也可以如法炮制，找到财富的宝藏。

富人在创业之初，大都有自己的梦想。这个梦想，需要财富来实现。他们对财富便有了强烈的占有欲和支配欲。对财富的渴望越是强烈，在获取财富时就越能付出全力，也越能得到更多的财富。归根到底，是赚钱的梦想，为富人带来了与日俱增的财富。

白手起家创业的四大要素

小成本可以干出大事业，在富人的眼里，金钱少不是难题，他们可以让财富由小变多，慢慢变大。在富人把一毛钱变成大本钱的过程中，总是充分利用自己所有的资源。他们常用的资源有：

当自己手里只有一点小钱的时候，富人们创业面临的第一问题便是挣钱。如果有自己的独创技术，便能更容易地挣到第一桶金。

2．想方设法凑到更多的资金。

自己本钱比较小的时候，富人们便会想方设法去凑到更多的钱。他们努力寻找比自己有钱的人一起合作，争取找到更多的融资渠道，凑到自己的启动资金，更快地开始自己的创业之路。

3．充分发挥自己的经验。

在手头资金有限时，要谋得第一笔资金，可以从自己熟悉的行业人手。一个人原来的工作内容和经历，有助于他发现新的财路。在一个行业干得久了，自然就有一些业内的经验。隔行如隔山，别人可能要花费很大的精力去了解，还不一定能够琢磨到其中的奥秘。富人们善于从自己的本行人手，运用自己的经验，从中发挥出自己的眼光和创意。

4．利用优秀的人才为自己服务。