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第一章 先有富脑袋后有富口袋02（第5页）

为什么米塔尔能在创业之初就做如此大的生意呢?难道他不怕亏本吗?他在创业的过程中，有什么独特的技巧吗?

一出手就是大手笔

米塔尔一出手就是大目标，他说：“生命苦短，你来不及白手起家创建自己的公司。”这种致富的理念支持了他的一切创业行为，不断地指引着他积累财富。

19世纪60年代，美国伯利钢铁公司的前身创建了SparrowsPoint钢铁厂，钢铁生意在全球达到顶峰。这时，米塔尔还在西印度风沙遍布的Sadulpur小镇上会计课。

米塔尔21岁时，父亲创办了一家钢铁公司。1976年，父亲打算派米塔尔去印度尼西亚出售一块土地，米塔尔却劝父亲，请求去收购当地一家濒临倒闭的钢铁厂。米塔尔的建议是正确的，钢铁公司由此发展起来。

1989年，米塔尔开始了他的第一个大手笔。哈萨克斯坦国营钢铁厂每天要白白花掉100万，美国和德国商业顾问束手无策。面对这么一个大难题，米塔尔也敢去做。他接手后，开始了大力整顿：工人连续6个月拿不到工资，却要连续加班来适应国际生产标准。

同行业的人都认为他太疯狂了，有一些工人受不了这种压力走了，但是愿意跟工厂共生死的忠诚员工留了下来。在这种疯狂措施下，一年后，钢厂居然奇迹般地起死回生，每月的生产额从12万吨到了25万吨，开始营利。

面对一个亏损企业，别人都不知所措，米塔尔却用近乎极端的手段解决了难题，为自己的创业迎来转机。正是这种敢于迎难而上的精神支撑着他，为他谋得了越来越多的财富。

在这次整顿成功后，米塔尔在波兰、罗马尼亚等低成本地区上，四处出击寻找经营状况不佳的小型钢铁公司，用来并入自己版图。

1994年，米塔尔从父亲手中买下的印尼钢铁厂，把目标扩大到东欧地区。东欧巨变之时，米塔尔击败了美国国际钢铁公司等对手，以较低的价格拿到众多钢厂的股权，等这些国家经济平稳之后，他再想办法令钢厂迅速产生效益。他的做法是：“坚持让被收购的公司按国际标准运作，原来的领导层同意，就留下来一起干，不然就卷铺盖走人。”这种做法简单粗暴，却战无不胜。

胃口越做越大

收购的零零碎碎的小厂并不能满足米塔尔的胃口，他把目光转向大西洋对岸的美国。2005年1月，SparrowsPoint，这个美国钢铁业的标志变成了米塔尔的囊中之物。在收购了SparrowsPoint之后，米塔尔公司的出货量超过当时排名第一的阿赛洛钢铁集团，米塔尔成为全球钢铁大王。阿塞洛的CEO多勒叹服地说：“老早以前，米塔尔就在钢铁行业展示了卓越的远见，这是大多数同行所不能做到的。”

米塔尔的确是“胆大包天”，他在成为钢铁大王之后，旋即就把目光盯向了位居第二的阿赛洛。他抛出狂言：“我绝对不会去碰没把握在两年内搞定的公司。”

经过半年的拉锯战，米塔尔以257．9亿欧元的价格，成功地对阿赛洛进行了并购。米塔尔将新公司变成为一个年产钢铁1．1亿吨的庞然大物。

直到屈服之前，阿赛洛的高管们仍对米塔尔表示不屑，他们说米塔尔的产品是“古龙水”，而阿赛洛的却是“香水”，这一描述深深刺痛了米塔尔。而要成为局内人，尽管他一天要工作16个小时，却还有很长的路要走。“我学到了不少东西，”他承认，“在美国，大家只关注股东价值和利润，但在欧洲，价值、文化和传统都很重要。二者截然不同。”

55岁的米塔尔手上掌握着一张王牌：米塔尔集团控制着自身所需铁矿石供应的40％，焦炭则可以自给自足。当这些资源不能从市场上以合理价格购买时，米塔尔就会用自身所拥有的资源。

米塔尔获得财富的方式大胆而疯狂，他敢于下常人不敢下的决定，能让工人在拿不到工资的情况下，高强度工作六个月，能让原来的领导层在不合作时卷铺盖走人，这种看似极端的方式，却在他的收购过程中起到了非常明显的成效。他的生意在这种坚定和决断中越做越大。

强烈的赚钱意识使致富成为可能。强烈的赚钱意识是富人们成功的秘密之一，它带来致富的强动力，把一个个本来贫困的普通人催生成大富翁。

世界第一个亿万富翁，“石油大王”洛克菲勒年轻时有两个愿望，一是要赚到10万美元，二是要活到100岁。这个“要赚到10万美元”的赚钱意识不断刺激着他去赚钱，他终于成为大富翁，财富达到2000亿美元。

强烈的赚钱意识是对财富的追求，是一种以赚钱为目的的动机，在赚钱的过程中，这种强烈的意识，会表现出哪些特别的特征呢?

“我要成为一个有10万美元的人”

富人骨子里深信自己天生就要做富人，他有强烈的赚钱意识。这种天生的赚钱意识融人他的血液里，让他想尽一切办法去获得财富。

1839年，洛克菲勒出生于纽约州哈得逊河畔的扬加镇。洛克菲勒14岁那年，父亲带着全家老小搬到了克利夫兰。克利夫兰是当时美国西进运动的必经之地，那里商船云集、车马川流。洛克菲勒置身于商潮之中，对财富有了向往，对财富的追求之心也日渐增强。

洛克菲勒经常在放学之后跑到码头上看商人做买卖，然后想象自己创业的情景。一天，他的一个同学问：“嘿，你长大后想干什么?”洛克菲勒毫不迟疑地回答：“我要成为一个有10万美元的人。”

“要成为一个有10万美元的人。”这种对财富的渴望和追求，直接从洛克菲勒的内心深处透露出来。在当时财富不是特别富有的情况下，还是孩子的洛克菲勒有如此大的财富愿望，的确有一种“初生牛犊”的气概。

中学毕业后，洛克菲勒打定主意要开始创业赚钱。他放弃继续读书，寻找一个前程远大的职业。他执著地认为：“我只愿意去铁路公司、银行、批发商那里找工作，不去小铺小店，上帝不允许我去那些丢人现眼的地方……”

为了寻找工作，洛克菲勒在克利夫兰的街上跑了几个星期，直到一家经营谷物的商行接纳了他。上班的第一天，他在自己新买来的日记本上工整地写下一行字：“1855年9月26日，‘休依特——塔特尔’商行，我当上了记账员。”

这一次职业是洛克菲勒赚钱的开始，也是他人生新的开端。在试用期的三个月内，洛克菲勒只能得到50美元的补助，但他干得非常卖力。从那以后，他把找到工作的这一天当作自己的第二个生日，每年到这一天都认真庆祝。

“应该属于自己的钱，一分也不可以让步”

为了赚钱，洛克菲勒开始了创业之路。在他的工作中，经常会体现出他对财富的执著和认真。对赚钱的执著，正是他的财富秘密。

记账员生活给了洛克菲勒最初的理财经验，他对数字有了敏锐的感觉，这种敏感直接刺激着他重视理财。洛克菲勒说：“正确的数字就是金钱，没有正确的数字指导生产就是盲人骑瞎马，是会摔到悬岩下面去的。”

离开了商行，洛克菲勒打算开创自己的事业。1858年，19岁的洛克菲勒向父亲借了1000美元，与一位比他大12岁的英国移民合伙，创办了“克拉克——洛克菲勒商行”。

让别人打头阵，然后瞅准时机后来居上

有强烈的赚钱愿望，就会努力去把愿望付诸实践，富人们的赚钱秘密便在实践中展露无遗。

洛克菲勒的生意如鱼得水。公司第一年就净赚4000美元，第二年利润直冲万元。第三年，1861年，美国南北战争爆发，洛克菲勒的财富更是像原子核变一样地膨胀起来。