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第六章 找到正确的门路02（第1页）

第六章找到正确的门路02

增减开店法

增减开店法是一种比较独特的思维方式，凭借此种方法你的小店可能就会逐步发展壮大。

在经营过程中，你可以增加一点别人没有的东西，减少一点别人已有的东西。在经营内容上，可减少一些同行之间竞争激烈的东西，增加一些无人问津的东西。在服务上也是如此，增加一点或减去一点都可能产生一种新型的服务方式。

出售商品也同样。增加一种顾客需要的功能或减去一点顾客不需要的功能都会使你的商品与众不同。一种独特的商品总会激起顾客的好奇心和购买欲。

运用这种很简单的经营疗式，能使你的成功几率倍增：

个性开店法

当今时代是一个追求个性、追求独特的新时代。每个人都希望在穿衣打扮、衣食住行方面表达出个人的品位。对此，针对某一种特定顾客群，进行个性化的经营不愧是一种好方法。

打个比方来说，有些人喜欢穿时装，有些人喜欢穿普通服装，一般的服装店都是时装、普通服装兼营，这样的店就没有什么特色。表面来看，所有的顾客都能选购，但实际上却有可能得不到顾客的认同。

开一家时装店或者普通服装专卖店就是一种个性服务，不求面面经营俱到，只求满足一部分顾客群。世界上所有的人，都不可能全部成为你的顾客吧?个性化服务却能帮助你稳定一部分顾客群。

个性化服务是一种优质服务，只要真正能体现出经营个性，定价再高都不会有人嫌贵。

逆向开店法

逆向思维往往能顺利成就一番事业。一件事情，如果思维方式不一致，最终得出的结果就会迥然相异。如果从一个方面得不到解决问题的方法，那你就要从相反的方面人手，这样就会很快得到解决问题的方法。

这种方法就是逆向思维法，这对于开店十分重要。开店之前如果表面上看有很多有利的因素，那么你就应该尽量寻找不利的因素；如果有许多显而易见的不利因素，那么你就应该多想一想有利因素。

逆向思维开店法，可以最大限度避免决策错误而带来的不必要损失。甚至有的时候还会从中发现很大的商机。

关门开店法

关门开店有许多方面的优点，比较符合消费者的购物习惯，因此也具有很大的发展潜力。

关门并不需要你真正地把门关起来，这样就没法营业了。关门是相对而言的，这种方法适用于那些不需要顾客经常光顾的行业。

这种商店对消费者档次的要求非常高，经营的商品自然就不是谁都有购买能力的普通货物。

现在有技术比较先进的自动门，实际上这丝毫不妨碍顾客的出入。店内如果环境优雅，然后再错落有致地摆放几张沙发，放上几本时尚刊物，为购物疲倦的顾客营造一种舒适惬意的环境。整体上如果显得随意舒适，就会给顾客一种心驰神往的感觉。

关门经营法的目的是为了改善消费环境，这一点在现代经营中的作用显得十分重要。

创新开店法

创新开店法就是开店者要勇于创新，有勇气、有毅力赶超在行业的前头，这样便会把握很多成功的良机。现代社会，各种行业呈突飞猛进的发展态势。传统行业已经不能使市场饱合，新行业则如同雨后春笋一般不断涌现出来。

传统行业虽然也有商机存在，但先行者已经抢占了有利地位，新人门者只能在一个非常低的起点上参与市场竞争。这样便不会有太大的发财机会。创新的方法却能在一瞬间改变你在市场的地位，使一个初创业的入门者一跃成为商业“带头羊”。

不过，真正地做到市场创新实属不易，但你只要永远朝着消费流行趋势走，做到这一点却是不难的。

在当今市场竞争日益激烈的情况下，商机的背后都潜伏着危机，这一点你在开店之前必须要心知肚明。

乔治·索罗斯的财富金言

索罗斯在获得财富的过程中，积累了丰富的经验，他认为：

1．判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。

2．当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还不够，要尽可能多地获取。

3．如果操作过量，即使对市场判断正确，仍会一败涂地。

4．承认错误是件值得骄傲的事情。我能承认错误，也就会原谅别人犯错。这是我与他人和谐共事的基础。犯错误并没有什么好羞耻的，只有知错不改才是耻辱。

5．永远不要孤注一掷。

危机就是商机

危机当前，很多人吓得不知所措。有创富想法的商人却能稳住心神，从危机中判断是否有商机。这种从危机中发现商机的方法，也是富人成功的秘密之一。

商家的法则是冒险越大，赚钱越多。赚钱的机会是很多人都能看见的，但有的人在看到机会的同时，也被伴随机会的风险吓倒了。聪明的致富人士在危机当头时，能敏锐地看到其中的商机，把这些商机变成现实的财富。

天灾人祸潜商机

天灾人祸是人们都很害怕的，但是有时候却又不可避免。遇到这种情况，大多数人人心惶惶。但是，以赚钱为目的的商人却时刻关注其中的商机。

南宋绍兴八年十月的一天，苏州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺置于汪洋火海之中，顷刻之间化为废墟。

有一位杨姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和家具店也恰在那条闹市中。火势越来越猛，眼看他大半辈子的心血将毁于一旦，但是他并没有让伙计和奴仆冲进火海，舍命抢救各种财物，而是指挥他们迅速撤离，令众人大惑不解。