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第六章 找到正确的门路（第5页）

如果不能从银行借贷，则要求助于父母以及亲朋好友。

借钱开店需要谨慎。你缺乏创业资金，别人支持你，这是你人生重要的转折点，也是较容易获得成功的最佳时刻。如果不能好好把握，顺利经商则是一句空话。

借钱开店既是一种压力，又是一种动力。不过，事在人为，只要你全力以赴地去做，就会很快创造出经济效益来。

借钱开店，如果以不珍惜所借资金的心态去经商，是注定要失败的。

借贷开店法

如果你具有较高的知名度后，万一遇到资金周转不灵、需要借贷之时，你首先会想到银行。如果你是初次开店，要想轻而易举地得到银行的帮助就不太容易了。

如果你有房产或较有价值的固定资产作为抵押，银行就会为你提供贷款。另外一个途径就是物色投资者。

寻觅投资者时，你需要花费些精力，制定详细、周密的计划，对投资者进行细致人微的考察，并进行准确的市场预测，将你的投资优势告知投资者，使投资者对你的投资计划信心倍增。这样你的贷款计划就能顺利实施。

当然，如果你能找到一个诚实可靠的朋友做担保，那么获得贷款的几率就会相对高些。

租赁开店法

对于资金不足的人来说，租赁是开店的最佳途径。租赁筹资是指出租人在承租人给予一定报酬的条件下，在契约或合同规定的期限内，将财产租赁给承租人使用。

利用租赁能够在特定时期内以较低的代价使用某项资产，是小本经营走向成功的主要步骤。

不过有时你也得提高警惕，有些出租人看到你生意兴隆，就会嫉妒万分，以至于做出一些令双方不愉快的事情（收回或转租他人），使你的计划全部破产。

所以，签订长期合同是租赁开店的最主要途径。有充足的时间让你施展终归是好的，这样能避免租赁偶尔中断给你带来莫大损欠。如果牛意不好，你既可转租别人也可提前撒手，这样就不至于本利皆亏。

合伙开店法

你有经商的梦想，但又苦于缺少资金，这看似一个很苦恼的事情，但这并非无可奈何。实际上，你仍可以如愿以偿，最佳的方法就是与人合伙开店。

由于资金不足，你选择与别人合伙，生意成功之后，你便拥有了独立经营的实力，那时再与伙伴分开经营双方都能获利。

就拿现代的大公司来说，很少有独资的，通常都是由两个或者多个同伙联合开设的。虽然有时投资者之间会有意见分歧，但公司要想持续地发展下去，这就需要企业全方位保障公司和投资者之间的利益。

只要你和合伙人执行严格的制度，合作就会顺利些。两个合伙人之间要有远大的发展目标，如果每个人都有一间小店，那么危机就会随时发生。

选择伙伴时，要根据自己的经济情况来决定。如果你有其他的筹资渠道，还是不要与人合伙。合伙经营有时会产生许多纠纷，容易使好朋友转变为对立者。

沾光开店法

各大城市中的商场林立，如果在经济效益比较高的大商场附近选择一个开店位置，成功的几率就会很高。

因此，大商场附近无疑是开店的好地方，原因有二：其一，这里的客流量较多；其二，许多逛商场的人都会从你的小店门口经过。在不知不觉中，有许多陌生人便会成为你的最佳顾客。

大商场旁边的店铺千万不要与大商家竞争，因为凭借你的经济实力是远远不能超越大商场的。一般的顾客到大商场中购物，主要由于大商场商品的质量比较过关。同样的商品摆在小店铺里，尽管降低价钱，但多数顾客也愿意从大商场中购买，因为他们对小商店的产品抱有怀疑态度，生怕你经营的是假冒伪劣产品。

商场再大，也不可能将所有的商品都经营全面。对此，拾遗补缺便是最佳的沾光方法。你可以在大商场附近卖点小产品，同样可以获得较高的经济效益。

补缺开店法

18世纪美国西部掀起一阵“淘金热”，人们纷纷到那里去淘金，利维·斯特劳斯本来也是去淘金的一员，但他在淘金过程中，巧妙地发现淘金者没有一种耐穿的裤子，于是发明了用帆布做的牛仔裤，并赚了许多钱。

利维·斯特劳斯做了别人没想到的事情，他最终获得了很大的成功。

这就是补缺经商的好处所在。由于现在商场竞争十分激烈，除了新开发的商业圈之外，基本的行业配备已经较为齐全，初开店者面对这种情形总会有一种“找不着北”的感觉。

从事别人没有从事的行业最有淘金潜力。比较成熟的商圈看上去行业齐全，实际上也有空缺之处。只要你细心观察，总会找到一条在市场上站稳脚跟的蹊径。

拾遗补缺就是一种最容易在商场之中站稳脚跟的方法。别人都不从事的行业，往往会给人一种缺乏开拓力的错觉，但多数时候越是不被人发现的行业，越往往具有淘金潜力。

弱势开店法

“市场不相信眼泪。”优胜劣汰是市场的潜在法则，但有时也会出现意外。

弱势经营是一种以退为进的策略，比如将尚处于市场萌芽状态之中的一种新产品免费提供给一部分特定的消费者试用，这看似一种亏本的生意，如果试用者试用完毕后发现这种商品的好处，就会争相购买。由此可见，弱势经营并不是真正的示弱，而是在弱势之中蕴含着商机。

开店也是如此。比如在开店初期，向每一个来商店购物的人都赠送小礼物，以此博取广大消费者的好感。礼品要选用适用型和宣传性强的物品，比如印有店名的气球、手提包等。一旦顾客对你的产品有了好印象之后，就会争相到你的商店之中购买商品。这看上去是在做亏本生意，然而，这种宣传效果和形象塑造的好处却是无法用金钱的价值来衡量的。