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第四章 成功创业必备的素质（第2页）

勇往直前，做生意敢打敢拼才会赢

在人生的旅途上，有时摆在一个人面前的路有很多条，何去何从往往是艰难的抉择。在商场上，商人如何选择一条正确的道路也不是一件易事。不过，只要选定了道路，哪怕它布满荆棘，坎坷难行，也应当勇往直前，敢打敢拼，坚持走下去。立志从商的青年人不能缺乏这种精神，否则，无论你所定的目标、写在纸上的计划再完美也只能是空谈。

成功的商人都有一个共同的特点：坚韧执著、意志坚定、不达目的誓不罢休。那些今天干这个，明天干那个，“三天打鱼，两天晒网”，小事不愿干，大事不会干，或遇到一点小挫折就退缩不前，缺乏毅力的人往往容易失败。由此可见，只有敢于拼搏的人才能冲破难关，并最终发家致富。

人们通常认为纽约是最容易赚钱地方，经常创造“奇迹”的“百老汇”更是被人们称为“机会的关口”、“成功者的天堂，失败者的地狱”。为什么呢?很多人想成为富翁，他们带着自己的梦想和憧憬到百老汇淘金，但百老汇只向那些敢于拼搏的人敞开怀抱，对于懦弱的失败者总是一幅冷冰冰的面孔。

兰妮·帕特是美国著名的电影剧本作家，她的成功之路充满了坎坷，不过她有着不怕失败，敢打敢拼的勇气，终于成了被百老汇接受的人。1915年，帕特来到纽约，希望靠创作致富，她拟订了一个计划，在后来的四年中，帕特白天工作，晚上创作，心中充满了希望，即使打击一再降临，她也从不认输。《星期六邮报》曾经36次退回她的同一部书稿，但她没有放弃，依然坚持写作，终于用四年的时间开辟出了通向出版社的道路——出版社采纳了她的作品。帕特一举成名，从此她的创作一发而不可收，为她带来了滚滚财富。

失败并不可怕，可怕的是遭受打击后一蹶不振。写作如此，经商也是这样。商场上仅有愿望是无法成为富翁的，必须具有勇往直前、敢打敢拼的精神和明确而具体的计划才能获得成功。每一个人要实现成为富翁的梦想，在为之奋斗的过程中不会一帆风顺，有失败、有挫折，但对于一个有志于成功的人来说，这些都算不上什么。

在亚洲经济风暴之前，黄金豹是泰国首屈一指的亿万富豪，两年前他向银行大量贷款，在离曼谷不远处建造成一所拥有高尔夫球场的高级公寓。可惜，人算不如天算，他料想不到经济风暴几乎会摧毁整个东南亚的经济，而泰国更是首当其冲，他花费了5亿泰铢建成的高级公寓找不到一个买主，很快陷入了经济困境。这是他人生所面对的最大失败。他的生意王国在一夜之间崩溃，甚至没有钱给员工发薪水。

黄金豹并没有因为沮丧而停顿下来，他意识到：商场上的挫折与失败是常有的，在困难面前，退却就意味着永远的失败。俗话说得好：“三百六十行，行行出状元。”此行不通，可以从事其他行业。于是，他开始寻找更合适的生意。

过了两个月，他从报纸上看到三明治热卖的消息，便按图索骥，亲自来到销售点考察，坦诚地向卖主咨询三明治的制作方法、配料、经营方式等，卖主看到黄金豹谦虚诚恳的样子，便悉数告诉了他。他四处筹措资金，购进生产设备，招聘生产技术人员，走上了新的经营之路。

由于经营有术、管理有方，黄金豹转行卖三明治在泰国已经家喻户晓，从失败中站起来的他成功创造了另一个神话，再次建立起自己的商业王国。

致富的希望要靠自己

日本的本田公司是一家技术先进、产品质量过硬的知名企业，该公司生产的汽车、摩托车在世界上占用举足轻重的地位，而它的创始人本田在开始创业的时候只是一个身无分文的穷学生。正是凭着坚定的信念，他创造出了本田公司令人称道的业绩。

本田读书时曾梦想设计一个活塞环，然后卖给一家公司，以改变生活困境。经过数年努力，甚至变卖了妻子的陪嫁首饰，他终于设计出活塞环，并很有信心地到一家公司去推销，不料却遭到了无情的拒绝，还受到众人的嘲笑。

本田没有因此一蹶不振，他认为这家公司之所以不买自己的活塞环，是因为他的设计还不完美，他发誓要独立设计出令人满意的产品。于是，他又花费了两年的时间改造活塞环。经过改造后的活塞环终于被这家公司买了下来。

经过一段时间的积累，本田萌生了建立自己的活塞环工厂的念头。建厂需要大量的资金与水泥，然而时值第二次世界大战期间，物质紧缺，本田的购买计划被日本政府否决。然而，本田并不气馁，他相信即使政府不给自己水泥，自己制造水泥也能把活塞环工厂建立起来。他召集了许多建筑制造业的朋友一同研究，终于找出了制造水泥的新方法。经过夜以继日地努力工作，本田终于建立起自己的工厂。

就这样，本田凭借靠人不如靠己的顽强意志，取得了卓越的成功。

俄国寓言大师克雷洛夫有这样一则寓言：

乡下人赶着他的一大群鹅，到城里出售。

鹅在路上碰到了一个过路人，就向他发泄对主人的不满：“真是倒霉，天下的鹅有像我们这样遭殃的吗?连走路也不能够安安逸逸地走，主人一路上催着逼着，把我们当作普普通通的家禽来对待。我们可是出身高贵的鹅族，拯救罗马城的就是我们的祖先，现在罗马还在隆重地纪念着它们的名字呢。”

“那你们呢?”过路人问道：“你们有什么与众不同的地方吗?”

“当然了，我们的祖先——”

“是啊，是啊，你们祖先的事迹我统统知道，可是你们自己做了什么了不起的事情呢?”

“可不嘛，我们的祖先，在罗马——”

“可是你们自己对什么人有过类似的贡献吗?”

“我们没有干过这样的事儿。”

“那么你们又有什么了不起呢?别提你们的祖先了!光荣归于它们，你们只懂得靠祖先，从来不想靠自己拯救自己。现在你们只有被人吃掉的份儿!”

这群有着“优越感”的鹅，可以看作是现实生活中的“世子”。有一些继承了家业的青年商人，会莫名其妙地产生优越感，正是这些优越感，毁弃了他们在商场上的大作为。

有一些从商的青年人，他们的父辈留下了相当数目的遗产，或者是相当规模的产业，这对于经商来说当然是一件好事，起码不用再经历创业之初的举步维艰。但是，并不是每一个有志于从商的青年都有这样好的条件，而那些依靠父辈走上商道的人，也并不是每个人都能够将手中的事业发扬光大。

从经商的角度来看，无论后代可以得到前人多少庇荫，对于商场中的艰难险阻，却仍要独自面对。如果缺乏了独立的精神，总是试图借助前人的成就在商场上平步青云，那么，无论上一代人曾经多么辉煌，功绩多么卓著，都不会产生任何实际的意义。

敢吃螃蟹的人才能赚大钱

在人类知识还相当贫乏的时代，第一个吃螃蟹的人无疑冒了极大的风险，他需要超乎常人的勇气。不过，他的冒险是值得的，不仅自己尝到了新鲜美味，也为人类的食谱增加了新的品种。如果他还是一个有经商意识的人，肯定会立即做起螃蟹生意，抢在别的商人前面把螃蟹推销到千家万户。

成功的商人都敢于去吃“螃蟹”，他们清楚地知道，商场中的风险在所难免，但越是有风险的地方，潜在的收益也会最大，只有敢于冒险，才能抢得先机。当然，敢于冒险并不意味着鲁莽行事，他们会衡量风险与利益的关系，确信利益大于风险，成功机会大于失败机会时，才会进行投资。敢吃螃蟹的人总是充满自信，他们善于在风险中争取事业的成功。

四川有位王先生是一位“敢吃螃蟹”的人，他凭借冒险精神抓住了商机，从而获得了财富。

王先生曾是一位下岗职工，一次与人谈话时，得知其住宅附近有几间待租空房，一共有一千多平方米。业主要租房者每天交房租费500元，租借期限为10年，并要一年一次付清。由于房租昂贵，人们都觉得在此做生意有很大风险，房屋一时无人租赁。

然而，王先生却认为：有风险才有财源。他果断向亲友筹措了一些资金，租赁该空房开了一家中档饭店。有一位朋友提醒他：“你借钱开店，难道不怕赔本吗?”王先生只是默默一笑。