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第三章 做事先做人赚钱先立德02（第1页）

第三章做事先做人，赚钱先立德02

吃亏是为了长期的赢利。富人们在吃亏时，会清楚地认识到自己在做什么，他们要么收获人情，要么收获信任。还有的，付出一部分，是为了得到另一部分。

3．吃亏要有度。

亏，不能乱吃。有的人为了息事宁人，去吃亏，吃暗亏，结果只是“哑巴吃黄连，有苦难言。”孙权就是这样，为了得回荆州，假意让自己的妹妹嫁给刘备，结果在诸葛亮的巧妙安排下，孙权不仅赔了妹妹，又折了兵，荆州还是在人家手中，这个亏就吃得太不值得了。会吃亏的人，亏吃在明处，便宜占在暗处。

吃小亏能转变成赢利，关键是因为吃亏的人虽然在经济上受损了，但是却收获了人情。在友谊、情感的天平上，他已加了一个筹码，这是比金钱、比财富更让人珍视的东西。吃亏，让他在朋友眼里变得豁达、宽厚，获得更深的友情。这当然会使朋友更心甘情愿帮助他，为他办事。如果吃亏的对象是一个言而无信、见利忘义的人，那么，即使你吃再多的亏，他也不会有丝毫的感恩和回报。那么，你就真的是吃大亏了。

发财先有好人缘

全球金融大鳄乔治·索罗斯说：“最重要的是人品。金融投机需要冒很大的风险，而不道德的人不愿承担风险。这样的人不适宜从事高风险的投机事业。任何从事冒险业务却不能面对后果的人，都不是好手。在团队里，投资作风可以完全不同，但人品一定要可靠。”

古人常用“为富不仁”来形容富人，那是在旧制度下不能公平竞争导致的结果。在现代公平竞争的市场环境中，富人们都学会了以智获财，以德获财。具有德行和智慧的人，更容易成为富人，也更具备成为富人的潜质。

真心待人有人缘

在生意场中，好人缘是获得更多财富的保障。一个广泛结**作伙伴，能找到长期客户的人，总是能赢得更多的生意。

生意上需要相互关照，相互信任，相互理解，相互帮助。在长期的合作过程中，再富有的商人，也可能遇到资金周转不灵的时候，也可能遇到产品出现问题的时候。遇到这种情况，如果能报以理解和帮助，那么，在自己遇到困难时，也能得到他人的帮助。

美国休斯可公司创建人比尔以350美元起家，在短短10年内发展成1000万美元，比尔也成为美国最大的皮鞋制造商。他之所以能站住脚，就是因为他总是真诚为对方着想。他热心地帮助他人，自己也得到了回报。

比尔在创业初期，深知自己财单力薄，不可能单凭个人的实力与同行业的大厂家竞争，必须联合外界的人力、物力、财力，于是决定真心待人，以心换心。

一次，休斯可公司生产的白鞋带、白扣的软皮鞋在辛辛那提州失去了销路，零售商天天打电话要求退货。这可急坏了负责这一地区的批发商古佳伦，他连夜赶来找比尔商量对策。如果古佳伦把货收回来，积压在家里，他将受到巨大的经济损失。

遇到这种情况，一般的厂家可能会推卸责任，不愿意由自己承担经济损失。但是，比尔本着真心待人的经商理念，他说：“你的困难，就是我的困难，不管什么原因造成的这种局面，我决不会让你受损失，你把那些皮鞋统统收回，送到我这里调换别的式样的鞋：。”

古佳伦听后，非常感动：“但也不能让你一个人吃亏呀。”

比尔亲切地说：“我们都是一家人，谁受损失都一样，这事理应由我来处理。”

这件事传出以后，各地的批发商对比尔更加敬重了。批发商、零售商对比尔真心待人的做法，作出了实际行动来报答。他们不仅全力推销比尔公司生产的各式皮鞋，而且在比尔遭到灭顶之灾以后，自愿组织起来，帮助比尔渡过难关。有一年，河水决堤把比尔用贷款刚刚新建的现代化皮鞋厂的设备、材料、产品冲得几乎一干二净，比尔犹如晴天霹雳，欲哭无泪，他想到了死。在他万念俱灰的时候，比尔销售网中几个较大的批发商领头召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会，仅仅两个小时，就凑齐了比尔重建新厂的资金。一星期后，比尔的工厂恢复了生产。

好心自会有好报，比尔在别人困难的时候舍己为人，伸出了援助之手，当他遭受灭顶之灾时，他也得到了回报。他运用这笔资金重新创业，继续了自己的事业，成为最大的皮鞋制造商。

带领残疾人致富

能创业致富的是强人，能带领残疾人致富的，是有慈善胸怀的强人。众和股份公司董事长许金和在福建商界名气响亮，这不仅是由于他精明能干，而且由于他有着一颗慈善的胸怀，他带领着一批残疾人一起致富，以自己的实际行动来帮助弱势群体。赢得了全国志愿者助残先进个人、“福建省突出贡献企业家”的称号。

1987年，许金和以5万元开设小染坊。创业之初，一切都是从零起步。许金和说：“这5万元，除了以银行同期利息从民政局贷来的3万元之外，其他都是民间借来的高利贷。”在有还贷压力的条件下，许金和开始了他的创业之路。

由于没资金购买生产设备，许金和就自己动手设计、组装染色机和烘干机等设备。业务上最初也是捡些国有大企业不屑一顾的订单。莆田号称“鞋城”，当地的鞋革企业发展迅猛，一些小鞋企的纯棉类鞋面布的印染业务，没有大的印染企业愿意接，而许金和却从这些小单开始，掘到第一桶金。

在业务扩大之后，许金和随即介入服装面料印染等领域，1993年，许金和与当时福建最大的印染企业——厦门华纶印染公司合资组建了莆田华纶福利印染有限公司。2000年9月，福建莆田华纶福利印染有限公司更名为福建众和集团有限公司。

许金和的工厂情况非常独特，在公司500多工作人员中，有200多人是残疾人。虽然员工有残疾，但是许金和对产品质量要求还是很严格。他知道，市场对所有的厂家是公平，重量是生存的第一要素，他要求：“福利企业员工身体有残疾，但是生产的产品质量不能有残疾。”

办一家福利企业，许金和有着更深的对残疾人的关心和照顾。他说：“很多残疾人失去了受教育的机会，在家庭中也是处于最受忽视的地位，因此一份工作对这些人来说是弥足珍贵的。”正是因为了解残疾人的难处，他更加努力地搞好企业。对于自己企业里的残疾员工，他也是想方设法给予方便。为了不让残疾人在上下班途中受伤，他花了20多万元在公司厂区和宿舍之间专门修了一条地下通道，方便员工过街。

经商讲诚信

深谙经商之道的“长街蛏王”徐林青说：“做生意一定要讲究信用，眼光要长远，不能只顾暂时的利益而砸掉自己的招牌，这也就是现在社会上提倡的诚信二字。”

商人创富的第一要诀是：诚信!这既是要诀，也是秘诀。诚信的商人能获得更多财富，而欺骗顾客的商人财富不长久。

诚信可赢得更多利益

大凡成功的商人，都把诚信看得跟自己的财富一样重要。有时，为了做到诚信，他们宁愿损失部分经济利益。

1968年，日本麦当劳社长接受了美国油料公司订制餐具刀叉300万个的合同。交货日期为同年8月1日，在美国的芝加哥交货。

藤田组织了几家工厂生产这批刀叉，但这些工厂一再误工，到7月27日才完工。但从东京海运到美国芝加哥，因为路途遥远，8月1日肯定交不了货，到时必然误期。若用空运，就会损失一大笔利润。

商人都是追求利润的。这时，藤田面对的，一边是损失的利润，一边是看不见摸不着的信用。思量再三，藤田毅然租用航空公司的波音707货运机空运，花费了30万美元的空运费，将货物及时运到。

这次，藤田的损失很大，但他赢得了美国油料公司的信任。在以后的几年里，美国油料公司不断向日本麦当劳社订制大量的餐具，藤田也因此得到了丰厚的回报。这就是恪守信用带来的财富。

减信对企业而言，不仅是一种褒扬，更是市场和利益的回报，诚信就是成功企业的金字招牌。据中国企业家调查报告显示，企业的信用等级与盈利成正比，A级以上信用企业盈利占百分之六十九，而其它企业只占百分之四十九。从这组数据中不难看出，诚信是企业的重要资源，足氽业在激烈的市场竞争中的制胜法宝。

在各大著名品牌店铺中，生意能长期坚持下来的，大都是注重诚信的：

在百年老店同仁堂药店的门门，挂着一幅对联：“品味虽贵，必不敢减物力；炮制虽繁，必不敢省人工”。这副对联传递的就是一种减信的理念。同仁堂药店就是凭着这种诚信的精神，从一家普通的家族药铺历经三百年发展成为国药第一品牌。