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第五章 吃得苦中苦方为上人（第1页）

第五章吃得苦中苦，方为上人

万丈高楼平地起，一砖一瓦都是由汗水来铸成。能吃苦中苦，才能成为人中龙凤。富人在起步的时候，很多都是白手起家。同样的起点和实力，拼的就是坚持和努力。谁愿意吃苦，谁就能获得更多财富。天道酬勤，没有谁能轻轻松松成功。

财富是“干”出来的

富人与穷人相比，最大的特点就是敢于付诸行动。这是他们的致富方法，也是他们的发财秘密。

财富是“干”出来的，不是想出来的。世界富翁比尔·盖茨说：“刚从学校出来时你不可能一个月挣6万美金，更不会成为哪个公司的副总裁，还拥有一部汽车，直至你将这些都挣到手的那一天。”财富是靠自己挣的，只有努力去“干”，才能拥有。

在现实生活中，很多人都有发财致富的梦想，有的还有自己的发财计划，但是却迟迟地没有去做的行动。一些年轻人经常以“我手头资金不足”“我没有遇到合适的机会”“没有人带着我去闯”等理由来解释自己没有行动的原因，但是，就在这些理由之间，他们失去了一次又一次的行动机会。

立即行动的习惯

拿破仑曾经说过：“想得好是聪明，计划得好更聪明，做得好是最聪明又最好!”任何伟大的目标、伟大的计划，最终必然落实到行动上。富人从有理财想法的那一刻起，就努力把想法付诸行动。虽然开始的时候只是小打小闹，虽然刚入行时要多次碰壁，但仍然敢于行动，绝不因为条件不成熟而畏足不前。

美国亿万富豪、世界营销大师克里曼特·斯通是一个白手起家的成功典范。他在每一次遇到困难时，总是不断地鼓励自己：“尝试去做一件对自己只有益处，而无任何伤害的事时，就应该勇敢一些，而且应该立刻行动。”这种“立刻行动”的思想贯穿了斯通艰苦创业的一生，也给他带来了上亿的财富。

1902年5月4日，斯通出生于美国芝加哥的贫民区。童年时，斯通的父亲便离开了人世。为了应付艰难的生活，斯通经常去卖报赚钱，以维持生计。

斯通的母亲是一个勤劳的人，她省吃俭用，把积攒的钱投资于底特律的一家小保险公司。后来，她成为这家小公司的保险推销员。

初中毕业的时候，斯通在母亲的鼓励下，决定利用暑假，为保险公司推销保单。当斯通真正要面对客户时，他非常紧张。他在脑子里不断地设想：“如果客户不愿意听我推销怎么办?”“如果我被拒绝了怎么办?”斯通在客户的大楼前徘徊不前，不断地鼓起勇气，又不断地后退回来。

捱了好久，斯通才渐渐地下定了决心。他知道，如果总是这样不敢进去的话，那么就总是迈不出第一步。如果第一天不敢去拜访客户，那么可能整个暑假都不敢走近客户。他一遍又一遍地对自己说：“尝试去做一件对自己只有益处，而无任何伤害的事时，就应该勇敢一些，而且应该立刻行动。”他甚至想到了最坏的打算：“如果我被踢出来，我就像当年卖报纸那样，再一次壮着胆进去!”

斯通拜访了一个又一个客户，他让自己跑起来，行动起来，马不停蹄地穿梭在一幢幢的办公楼之间，不让自己有犹豫和害怕的时间。这一天，他几乎跑遍整个商业区，终于争取到了两位客户。

有了第一批客户，就会有第二批、第三批。斯通的保险业务从此开始了新的旅程。虽然刚开始的时候，斯通说话辞不达意，说出了很多客户不爱听的废话，但是，随着推销次数的增多，斯通的推销经验逐渐丰富起来，他有了自己的推销方法和模式。

有了开始，就要继续“干”下去

企业家丘水汉说：“不论想法如何绝妙，只会空想而不付诸实施，等于没想一样。不做出来让人瞧瞧，谁也不会去注意你的高妙想法。”

20岁时，斯通创办了一家保险代理公司，取名为“联合保险代理公司”。虽然公司开业的时候，只有他自己一个工作人员，但是由于他的业务能力和多年来的信誉，居然迎来了50多位客户的投保。斯通对自己有了信心。在接下来的工作中，斯通尽自己的努力来让客户满意，他的业务越来越好，有时候居然在一天之内能推销出120多份保单。这对于当时的保险业务员来说，是非常精彩的推销业绩。

36岁时，斯通已成为一名百万富翁。1990年，斯通创办的公司营业总额达2．13亿美元，公司拥有5000位保险推销员。

斯通身兼三职，美国混合保险公司的董事长、阿波特公司的董事、霍斯恩公司的董事长。斯通一生都从事推销，既推销保险，也推销信念和成功的方法。他与人合作出版《以积极的精神态度获得成功》一书，发行25万册。1962年，他又出版畅销书《永不失败的成功之道》。后来，他买下霍斯恩出版公司，成为美国最富有的人之一。

斯通从创业之初到创业成功，是一个不断奋斗的过程。在这个过程中，最关键的就是他迈出了第一步。他在迈第一步的时候，也有过担心，有过害怕，有过犹豫和恐惧，但是，他最终克服了它。他的事业便在一步一步的努力中发展壮大了。如果斯通从一开始就只敢想不敢做，不敢走出那一步，那么，他的事业或许也就只是一幅空中楼阁，成不了现实。

挣钱从打工开始

如果将巧取豪夺排除在外，世人积累财富便只有三种主要的途径：打工、创业和投资。对于有钱人来说，创业和投资当然是用钱生钱更有效的方法。但是，对于白手起家、家境一般的人，打工则是挣钱的直接方法。

很多富人在读书的时候，就有自己的挣钱和打工经历。这些通过假日挣钱的经历，既丰富了他们的生活，又增加了收入，为他们日后挣更多的钱做了预演。

“打工皇帝”韦尔奇

被誉为“世界第一CEO”的通用电气前总裁杰克·韦尔奇，号称是“打工皇帝”。他从年少时起就开始打工，工作后也成为打工一族，尽其所能为公司谋划。

杰克·韦尔奇在读书期间，就经常利用节假日去打工挣钱。很小的时候，韦尔奇的父亲就鼓励他到肯伍德乡村俱乐部去当一名球童。上了塞勒姆高中以后，韦尔奇仍然经常寻找可以当球童的机会。

每到星期六的上午，韦尔奇就会和小伙伴们在绿草坪公墓大门外的马路沿上坐着，等待某一个高尔夫球俱乐部的成员用车载他们上车，去几英里外的高尔夫球场当球童。有时候，他们坐在绿草如茵的小山上，等着球童的主管“雅士”思威尼喊他们的名字。当思威尼将球杆袋从球童小屋里取出来，然后叫球童的名字时，球童就会马上丢下手中的扑克或者是摔跤比赛，去看自己有什么任务。

当球童可以得到一些小费，小费的多少由打球人根据自己的意愿随意支付。当时，小费一般都给得很少，每18洞，只能得到1．5美元。

韦尔奇喜欢当球童这种打工方式，因为这个既给他带来了赚钱的机会，也让他学会了打高尔夫球。每周星期一上午，高尔夫球场的工人们都会修缮场地，这时，球童们就可以用捡到的高尔夫球和粘补好的坏球杆，自己也打上18洞。在当球童的过程中，韦尔奇学会了观察和分析。他看着那些生活相当优裕的生意人谈论生意，还观察他们彼此如何相处。

打工学得经验

韦尔奇还做过其他一些工作。他送过《塞勒姆晚间新闻》，还在假期的时候到本地的邮局干活。在年少时的打工生活中，有两次经历是韦尔奇印象深刻的。一次是在玩具厂，另一次是卖鞋。

韦尔奇曾经在暑假时，到塞勒姆的帕克兄弟玩具厂操作钻床。他的工作是拿一小块软木塞，用脚踩踏板，在软木塞中间钻一个洞，然后再把软木塞扔进一个纸板做的大圆桶里。每天都要做好几千个。韦尔奇总是希望在领班来将盛木塞的大桶倒空之前，尽量将桶底填满。但是，这种想法很少能成功。韦尔奇因此感到非常沮丧，每次回家都感到头疼。