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第六章 找到正确的门路03（第3页）

老板说：“如果谁愿意出10万美元，我就卖给他。”

希尔顿感到自己的机会来了，他不愿意错过这个极好的机会，马上跟老板谈到自己想经营饭店，并愿意买下这家旅店。很快，希尔顿就买下这家旅店，开始了庞大的希尔顿集团的创业史。这一个偶然的机会，成为希尔顿创业的转折点。

在机遇面前，希尔顿表现出非常的果断。他一但发现商机，就毫不犹豫地去抓住它。如果他思前想后，或者担心投资风险，那么，他就很可能错过这次好机会，也就不会那么快发财致富了。

看准了就下手

好的想法是成功的一半，成功的另一半则是：想到了，就要做到它。与能想到相比，做好有着更重要的意义。只有做到了，想法才能有价值，才不至于空想，不会成为镜花水月。聪明的富人不仅是有着好点子的思想家，也是有着干事魄力的实干家。

看到机遇就果断出击

大凡成功的企业家，他们在机会面前从来不会有丝毫地犹豫，因为他们总是敏锐地抓住时代性、行业性的机遇，果敢地抓住大机会使自己的产业不断扩大。一句话，只有果断出击，才能运筹帷幄，决胜千里。

在20世纪40年代，林绍良靠出卖体力谋生。他获得了一个千载难逢的好机会。当时，中爪哇生产的丁香烟远近闻名，每年所需丁香达两万吨，但是原料却远远供不应求。林绍良瞄准这个机遇，认为丁香生意大有可为，便开始贩卖丁香。

当时，正值印度尼西亚抗击荷兰殖民者的独立战争时期，运输很困难。到盛产丁香所在地贩回原料，必须先将货物运到新加坡，再通过荷兰军队的封锁线，才能运回中爪哇。林绍良利用自己与中爪哇的印尼驻军军官较密切的关系，既为他们提供军需品，也为自己打通了交通运输渠道。

财源开始滚滚而来，林绍良赚取了第一笔巨款，开始逐渐实现人生的梦想，为以后事业的发展打下了坚实的基础。

其实，当时看准丁香生意的肯定不止林绍良一个人，可以说机遇是均等的，是在所有人手中的。但由于很多人惧怕当时的战乱，以致没有果断出击，从而与机会擦肩而过，徒留哀怨。

第一家肯德基店

做生意要决策果断。拖拖拉拉、畏首畏脚、不敢决断是赚钱之大忌。抓住一次好机会，能改变整个经商的道路。

1987年10月，王大东把第一家肯德基快餐店开进了中国。这是美国的快餐文化第一次进入到中国，全世界的记者都追着王大东问：“你是怎么得到前门这个地点的?”

最初，王大东就准备租这个地方，每层楼500平方米，一共是三层楼，1500平方米，是当时全世界最大的肯德基餐厅。业主要求房租每天1000元，每年就是36．5万元，王大东说“没问题”。没想到业主又提出租借期限为10年，并要求要一次性付清房租。

当时肯德基在北京的注册资本是100万美元，按照当时1比3．7的汇率，注册资本只有370万人民币。还没开张，就要王大东先交365万元，这确实很让人伤脑筋。

当时，王大东果断地对业主说：“没问题。”这时候下属提醒他说：“有没有搞错啊!你还剩5万块钱，够干什么?”

王大东并没有喝醉酒。那时候，前门是北京客流量最大，消费也比较集中的地方。王大东之前也做了非常多的预算、预估以及调查，甚至把鸡炸出来在街上请人家吃，然后问人家觉得味道怎么样，咸还是淡，卖多少钱他们能接受，做了很多的准备工作。

当然，最重要的还是王大东的当机立断，这才有了这家世界上最成功的肯德基店。后来的发展证明了王大东的眼光，肯德基在前门的第一家店的全部投资在10个月后收回，那天晚上拍板的365万人民币房租，到后来占销售额的2％不到。

看到别人看不到的商机

沈阳有个以收破烂为生的人，名叫王洪怀。有一天他突发奇想：收一个易拉罐，才赚几分钱。如果将它熔化了，作为金属材料卖，是否可以多卖些钱?

王洪怀把一个空罐剪碎，装进自行车的铃盖里，熔化成一块指甲大小的银灰色金属，然后花了600元在市有色金属研究所做了化验。化验结果出来了，这是一种很贵重的铝镁合金!当时市场上的铝锭价格，每吨在14000～18000元之间，每个空易拉罐重18．5克，54000个就是一吨。这样算下来，卖熔化后的材料比直接卖易拉罐要多赚六七倍的钱。

王洪怀决定回收易拉罐，进行熔炼后卖材料。从收易拉罐到熔炼易拉罐，一念之间，不仅改变了他所做的工作的性质，也让他的人生走上另外一条轨迹。

为了多收到易拉罐，他把回收价格从每个几分钱提高到每个一角四分，又将回收价格以及指定收购地点印在卡片上，向所有收破烂的同行散发。一周以后，王洪怀骑着自行车到指定地点一看，一大片货车在等待他，车上装的全是空易拉罐。这一天，他回收了13万多个，足足两吨半。

王洪怀立即办了一个金属再生加工厂。一年内，加工厂用空易拉罐炼出了240多吨铝锭，三年内，赚了270万元。他从一个“拾荒匠”一跃而为企业家，成了百万富翁。

敢于挑战难题

“一个人的思想决定一个人的命运”。不敢向高难度的工作挑战，是对自己的潜能画地为牢，最终使自己无限的潜能只能获得有限的成就。

选择挑战性的行业

“再保险”一词对老百姓来说还是一个比较陌生的概念。其实，简单说来，再保险就是对保险的保险，也就是对保险公司的风险提供保险。保险难做，再保险更难做，但冯宏娟硬是在这一领域开创出了一条新路，在业界，她被誉为女强人。

冯宏娟1962年生于江苏兴化，1982年成为中国科学院空间中心的研究生，研究卫星计算机遥测，1985年又到中科院半导体研究所攻读博士学位。这之后，她就留在了半导体所。1990年3月，冯宏娟被中科院半导体研究所任命为科技业务处处长，并于同年破格提升为副研究员，成为当时中国科学院最年轻的副研究员、业务处长。

应该说，冯宏娟手捧的是金饭碗，而且事业前途远大，涉足保险业令人费解。

1995年6月，冯宏娟在一个基金会的支持下，来到多特蒙德大学计算机系做博士后研究工作。换了个环境，冯宏娟思想也有了改变。1995年底，冯宏娟得知，中国将对保险体制进行改革，成立中保集团，下辖三个专业子公司，其中包括中保再保险公司，全力开拓中国的保险市场。

对经济比较熟悉的冯宏娟，对中国的保险业与一些发达国家存在差距十分清楚。她意识到，自己的机会来了。于是，身在德国的冯宏娟，一边学习，一边和正在筹建中的中保集团联系。中保集团说：“热烈欢迎。”冯宏娟毅然放弃了深造的机会，于1996年6月回国加入中保再保险公司。

“再保险在中国还是一个新事物，它在中国的发展潜力和空间无可限量，这里的一切对我来说都充满挑战，我喜欢这种挑战。”冯宏娟这样解释自己的选择。

冯宏娟加人中保再保险公司后，先是被安排在电脑部工作，这使她有机会对公司有个比较全面的了解。不久，由于业务人才短缺，冯宏娟被调到公司业务部担任总经理助理，成为公司的骨干。