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第六章 找到正确的门路03（第2页）

1961年，郑周敏结识了菲籍友人何塞·罗哈斯，这是一位被人尊称为“天才土地投资家”的地产商人。二人合作的第一批土地投资，就赚进了数百万。这次投资奠定了他地产王国的雄厚基础。

郑周敏的创业过程充满了传奇色彩，他的每一项大决策都被他人看作是一次大赌注。郑周敏说：“由于我做了人家不敢做、甚至连想也不敢想的事，因此被认为如同下大赌注……有人说开快车很危险，我的想法是开快车不一定不安全，开慢车有时反而易出事。关键是小心谨慎、技术高明，顾虑安全也要掌握时速。”

郑周敏嗜地成癖，他的事业几乎全在土地投资上。无论什么土地、坐落在什么地方，不管价钱多少，只要他喜欢，他都会出手买下。他开始把眼光转到国外，在接下来的十多年里，郑周敏在菲律宾、台湾地区、中国内地、美国、加拿大等地购买了数以百计的土地，财富也呈几何倍数递增。

郑周敏在总结自己的投资经验时说：“眼光要准，行动要快，魄力要强；一选择就干到底，不要轻易承认失败，不要怕冒风险，下了决心就全力以赴。”这就是他能一度成为华人首富的秘诀了。

电缆王大胆吃螃蟹

改革开放之初，百废待兴，机会多，挑战也多。会做生意的人敢于找准机会“下海”，便能在很短的时间内赚得丰厚的利润。不敢冒险的人却只能望洋兴叹。

上海亚龙集团是一家以工业投资、教育投资、房地产投资为主的大型投资集团公司，净资产12亿元，年产值超过30亿元。这家公司的老板张文荣就是一个敢想敢做的人，他的生意是从赚地域差价发展起来的。

20世纪80年代初，很多人还在千方百计谋求“铁饭碗”时，张文荣已经开始经商了。很多商人经商都是老老实实地在一个地方经营，而张文荣跟别人的经营方式不一样。他走南闯北，四处寻找商机。有人劝他：“你踏踏实实地坐下来干实事吧?到处闯要花掉很多路费啊。成本很大的。”张文荣却说：“到处跑才能找到好机会，我不怕白跑。”

这一跑，张文荣的生意就做开了。他离开故乡温州，走南闯北干起了营销。他抓住改革开放初期温州人对新潮服饰的渴望，从广东等地批发梦特娇T恤到温州，赚了20多万元的纯利。这是他人生第一笔较大的财富。

他到东北做生意，发现当地日本摩托车售价比浙江、福建等地的售价便宜很多，便调动所有资金收购了300部摩托车运回南方销售，在短短三个月里赚了100万元。

不久之后，张文荣开始闯**上海滩。当时，上海的国有企业有大量铜材作为废料堆积，但温州企业却由于缺乏工业原材料而开不了工。张文荣利用手中资金，从上海以较低的价格收购废铜运往温州出售，增加了他的财富积累。

20世纪80年代后期，中国的城市发展加速，电缆需求大增，张文荣寻求上海电缆厂作为合作伙伴，趁势成立了上海电缆厂亚龙公司。当时，与国有大企业建立合资公司，张文荣算是勇创上海之先了。

此后，张文荣又相继建立了电器、灯具等工厂，公司的产品进入了浦东国际机场、市污水处理工程等重点工程项目。1997年，张文荣再次吃“螃蟹”，成功兼并了属于国有企业的浦东电缆厂。经过几年的辛苦经营，浦东电缆厂扭亏为盈，年产值超过两亿元，造就了张文荣“电缆王”的称号。

“抢到手”的生意

在商场中，商机就是财富。聪明的商人都明白，一次机遇就会改变自己的一生，因此，他们懂得去创造机会、把握机会，所以他们能够成功。

富人特别重视争取机会，他们知道，机会一纵即逝，所以会特别注意抓住时机。正是这种时刻准备争取机会的想法，让他们在机会初露端倪便先下手为强，抢到了先机。因而也赚到了更多的财富。

机会靠“争”

做生意就是要有看准了就下手的豪气和气魄。在一些大家都可以看见的机遇面前，考验商家的便不再是眼光，而是胆量和速度。如果看到了机会不敢下手，前怕狼后怕虎，就只能眼睁睁地看着别人发财，而自己却错失良机。聪明人敢于果断出击，便能成为大富翁。

20世纪60年代中期，杜德拉已经是委内瑞拉一家玻璃制造公司的老板了。可是，他并不满足于干这个行业，他学过石油工程，认为石油业是个赚大钱和更能施展自己才干的行业，所以一心想跻身于石油界。

有一天，杜德拉从朋友那里得到一则信息：阿根廷打算从国际市场上采购价值2000万美元的丁烷气。杜德拉认为跻身于石油界的良机到了，一定要把握好这次商机。他立即前往阿根廷活动，想争取到这笔合同。

到了阿根廷后，杜德拉才知道，英国石油公司和壳牌石油公司两个老牌大企业已经在频繁活动。无疑，这是十分难以对付的竞争对手，更何况自己对经营石油业并不熟悉，资本又并不雄厚，要成交这笔生意难度很大。

是努力去争取，还是退居二线?努力争取可能获得机会，而害怕退却就绝对没有机会了!杜德拉没有就此罢休，他想方设法去争取这次机会。

要做成这笔生意，关键是看阿根廷政府的态度。杜德拉打算从阿根廷政府的身上做文章。

一次，杜德拉从一个朋友那里了解到，阿根廷的牛肉过剩，急于找门路出口外销。杜德拉立即去找阿根廷政府。他对阿根廷政府说：“咱们可以做一个用货买货的交易。如果你从我这里买2000万美元的丁烷气，我便从你那里买2000万美元的牛肉。”阿根廷政府急着把牛肉推销出去，便把购买丁烷气的投标给了杜德拉。

投标争取到后，杜德拉赶紧想办法把牛肉推销出去。他知道，只有自己兑现了推销牛肉的条件，阿根廷政府才会向自己买丁烷气。他随即飞往西班牙。当时西班牙有一家大船厂，由于缺少订货而濒临倒闭。西班牙政府对这家船厂的命运十分关切，想挽救这家船厂的命运。

杜德拉抓住这个好时机，找西班牙政府商谈。杜德拉说：“假如你们向我买2000万美元的牛肉，我便向你们的船厂订制一艘价格2000万美元的超级油轮。”西班牙政府觉得这笔生意划得来。牛肉可以很快推向市场，而船厂也可以起死回生。双方当时就拍板成交。

杜德拉把2000万美元的牛肉转销出去之后，便急匆匆地想方设法筹办丁烷气，以便卖给阿根廷政府。杜德拉来到美国费城，找到美国太阳石油公司，他对太阳石油公司说：“如果你们能出2000万美元租用我的油轮，我就向你们购买2000万美元的丁烷气。”对于太阳石油公司来说，租用油轮运油是非常平常的事情，他们接受了杜德拉的条件，把丁烷气卖给了杜德拉。

在这一次生意中，杜德拉通过与对方互换条件的做法，抢得了本不可能到手的生意。通过这笔生意，杜德拉打进了石油业，实现了自己跻身于石油业的愿望。经过苦心经营，他成为委内瑞拉石油界巨子。在不到20年的时间里，他就成功建立了投资额达10亿美元的事业。

在杜德拉的创业过程中，善于抢得先机是他的成功秘诀。正因为他及时打听到了阿根廷政府牛肉待销的情况，所以通过谈判能拉到以丁烷气交换牛肉的交易；他探听到了西班牙船厂的危机，所以能及时地把牛肉推销出去。这环环相扣的生意，就是在杜德拉的大胆抢生意的过程中完成的。如果他在遇到两个老牌石油竞争对手时不去打听，不去抢生意，那么，这次丁烷气交易也就与他无缘了。他要进军石油业的计划也就要推后了。

看到机遇就果断出击

商机稍纵即逝，要做就得立即做。早一点动手，早一点起步，就能早一点向成功迈进。

希尔顿32岁时，到德克萨斯州去寻找最热门的职业。但是，他的资金只有37000美元，用于采油显然不够。

希尔顿带着失望和疲惫进入一家旅店，发现这个旅店已经人客爆满。希尔顿感叹地说：“您的旅店生意真好呀!”

老板却提不起兴趣地说：“那有什么用呀?又挣不了大钱!我正不想干了哩。”

希尔顿忽觉眼前一亮，他买了一杯酒，与老板继续聊了下去：“您真的不想继续做了吗?打算多少钱转让呢?”