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第二章 创业赚钱有门路02（第4页）

刘文汉生产出了各种颜色、式样的假发，在市场上广受欢迎，订货单像雪片般地飞到了他的工厂。到了1970年，刘文汉的假发生意已经做到了10亿港元。

如果不是仔细观察和分析研究，刘文汉就不会取得如此辉煌的成就。当然，他的顽强意志、相机而断的优先品质以及所具有的相关知识，也为他提供了有利条件。如何才能从各种各样的信息中发现创业的契机，敏锐的洞察力起了决定性的作用。如果是一般人，很可能很随意地放过那些看似微不足道却大有潜力的信息，而成功的商人不仅能捕捉到它，还能够进行了缜密的思考，确定自己的经营目标，从而取得巨大的成就。

金娜娇，京都龙衣风裙集团公司总经理，下辖9个实力雄厚的企业，总资产已超过亿元。作为一名女性，金娜娇具有特殊的细腻，她能从中国传统中寻找到契机，而商人所需的那种“打破沙锅”、孜孜追求的精神使她抓住了一次又一次人生机遇。

1991年，金娜娇去上海办事，在返往南昌的火车上，她获得了一条不可多得的信息。在和同车厢乘客的闲聊中，金娜娇无意得知清朝末年一位员外的夫人有一身衣裙，分别用白色和天蓝色真丝缝制，白色上衣绣了100条大小不同、形态各异的金龙，长裙上绣了100只色彩绚烂、展翅欲飞的凤凰，称为“龙衣凤裙”。

许多人在听到这样的消息时，顶多当做是茶余饭后的谈资，不会认为那样一件旧衣服会有什么样的价值。不过，正在做服装生意的金娜娇听后非常兴奋，“懂行”的她知道，随着生活水平的提高，中国人越来越注重穿衣中的文化价值，一股复古的时尚潮流正在涌动。“龙衣凤裙”可以开发为一个非常重要的服装新品种，如果采用现代工艺规模生产，必将取得可观的经济效益。

她详细询问了那位员外夫人的情况，得知其依然健在，而那套龙衣凤裙就珍藏在身边。经过一番虚心的求教，金娜娇得到了那位员外夫人的详细住址。她改变了返程的主意，马不停蹄地找到了近百岁的员外夫人。作为时装专家，当金娜娇看到那套色泽艳丽、精工绣制的龙衣凤裙时，也被惊呆了，她当即以5万元的高价买下这套稀世罕见的衣裙。

把“龙衣凤裙”送入市场的关键在于开发出新式服装。回到厂里后，金娜娇立即选取上等丝绸面料，聘请苏绣、湘绣工人进行刺绣，并在那套龙衣凤裙的款式上融进现代时装的风韵。功夫不负有心人，历时一年，她终于试制出了符合当代人需求的龙衣凤裙。

在广交会的时装展览会上，“龙衣凤裙”一炮打响，国内外客商潮水般涌来订货，汀货额高达1亿元。就这样，金娜娇把一个“道听途说”的消息变成一个广阔的市场，她成功了!

“假日旅馆”是美国一家著名的连锁汽车旅店，它的创建开始于建筑商威尔逊的一次糟糕的旅行。

那是1951年的一天，38岁的威尔逊带着一家人，驾驶着汽车，兴致勃勃地来到华盛顿。打算在那里度过一个愉快的假日。可是旅馆的情形让他们大失所望。在旅馆的房间里，陈设破旧简陋，用品又脏又黑，甚至发出一阵刺鼻的霉臭。一家人坐了一天的车，很想洗个澡休息一下，可这里却不能提供这一服务。好动的孩子们想找一个玩耍的场所也没有。而且，这里的房租则贵得惊人，每晚10美元，每个孩子每天还得交2美元的小费……

面对这样糟糕的住所，威尔逊一家的兴致大受影响，还没等假期结束就匆匆打道回府了。

这个假期使威尔逊憋了一肚子的气，可是商人的本能使他很快平静了下来，一个构想在他脑中产生了，他要开一家自己的汽车旅馆。

威尔逊经过调查发现，当时美国的汽车旅馆，服务设施和服务质量普遍低劣，因为这类旅馆大都是战争时期的产物，那时候，旅馆根本不愁没有旅客，仅仅是荷枪实弹的军人就已经把所有的廉价旅馆挤得天天爆满。因此，旅馆的老板都不会去考虑整理设施，提高服务质量。现在，由于美国经济的发展，乘坐火车外出的人越来越少，许多生意人和旅客，总是开着自己的汽车四处游逛。在汽车日益成为主要代步工具的今天，如果开个汽车旅馆连锁公司，专门经营汽车旅馆。为那些喜欢沿着公路观赏风景、消磨时光的旅客提供食宿方便，肯定能够大发其财。

说干就干，威尔逊开始为自己的旅馆做出具体的规划：

汽车旅馆一定要分布在公路沿线上，使经过公路的每一个人都能看见它。

旅馆不但要给旅客提供理想的休息住宿条件，而且要成为旅客获得更多享受和乐趣的场所。

传统旅馆里的标准间，往往都是冷冷清清，大厅的气氛更是令人望而生畏。所以，新旅馆的房间一定要设计得光线明亮、空气流通、色调柔和，使旅客充满亲切感。

在美国，当时许多家庭还没有装上空调器，因此，新的旅馆房间里要加上空调装置，而且每间房子里都得放上一台电视机，这样，就可以使外出游玩的一家人在饱览沿途风光之后，晚上还能观赏到有趣的节目。

每个房间里还得装上电话，旅馆内安置冰淇淋机。要吃自己动手，方便顾客，还要设置自助饮料贩卖机，随时为大家提供服务。

在设备豪华的餐厅里进餐肯定是件快乐的事。新旅馆要设计漂亮的餐厅，餐厅的莱肴包罗万象，从小孩喜欢的牛肉饼到牛排，应有尽有，而且应价格适宜。

旅馆对孩子绝对不收另外的费用，还要为孩子们设计一个游泳池，安排照顾孩子的服务。除此之外，还要为旅客的小狗提供一个免费狗舍……

对破旧汽车旅馆不满意的美国人不只是威尔逊一个，开车外出旅行的人很快就发现了这样一个想顾客之所想的新型旅店，威尔逊的生意异常红火。很快，他的假日旅馆变成了一个大型的连锁企业，扩展到了美国的50个州和除南极以外的所有大陆上，总计有1700多个。

良好的合作会使你如虎添翼

如今风头正盛的苹果公司，最初只是一个在车库里攒电脑的作坊。它的迅速成长得益于其创始人乔布斯和沃兹等人的良好合作。

乔布斯和沃兹两人相识于中学时代，他们都是电脑迷，非常想有一台当时流行的“8800”，可一时义凑不起钱，于是决定自己动手装。他们卖掉了自己的一些东西，凑起钱准备首先装100套电脑电路板，然后以每个50美元的价格出售，这样正好可以赚回2200美元，用来买一台真正的电脑。沃兹设计了这种简易的电脑，他的主要目的就是降低成本。乔布斯则拿着样品到当地的电脑商店去兜售，结果，这家商店订下了50台。

商店的老板告诉他，大部分人都不想买一堆散装件，他们想要的是整机。为了让乔布斯他们设计制作微电脑整机，商店的老板便把他们的“简易电脑”装在了一只粗糙不堪的木头盒里。当乔布斯再次：来到这家商店的时候，看到了这个木头外壳的“苹果·I”型电脑，乔布斯深受刺激，他下定决心设计制作一个更为美观的外壳。在乔布斯和沃兹的共同努力下，他们终于设计出了完整的微电脑，这就是后来著名的“苹果·Ⅱ”。

原来只是技术人员的乔布斯和沃兹现在必须转变自己的身份了，他们决定自己开公司，做企业家。当他们决定后，首要的问题是筹措资金。

此时，美国的风险资本已经相当活跃。有一位专门从事投资的企业家来到了乔伊斯的家里，他发现乔布斯竟然那么年轻。穿着牛仔裤，散着鞋带，留着披肩长发，蓄着一脸大胡于，怎么看都不像是一个经商的人。乔伊斯没有得到他们想要的投资。

这时，两个年轻人的举动引起了英特尔公司的前市场部经理马克库拉的关注。这是一位精明练达的风险投资家，对微型电脑业务十分精通。这位38岁的富翁来到乔布斯的车库里，仔细询问并实地考察了“苹果”样机。最后，他又向乔布斯要“苹果”电脑的商业计划书。可是，乔布斯与沃兹两人对此一窍不通，两人面面相觑，说不出一句话来。

如果换作普通的投资人，可能会转身就走，可是马克库拉独具慧眼，他看出了这两个小伙子的巨大潜力。于是，他告诉乔布斯和沃兹，必须准备一个详细的计划书，这样才能吸引到风险资本。此后，马克库拉对他们进行了系统的管理培训。三人一起工作，终于制定出了一项“苹果”电脑的研制生产计划。

乔布斯、沃兹以及马克库拉之所以能够成功，就是因为合作与沟通的结果。如果不是乔布和沃兹的合作，就不可能有苹果电脑的原型产品，如果没有马克库拉的鼎力帮助，也不会有苹果电脑后来的辉煌。正是这几个人的合作，改变了微电脑的历史。

合作的力量来自于相互之间的帮助与影响，整体大于个体之和。不过，在商人世界里，形成长期的合作关系的确是非常困难，青年商人在寻找合伙人的时候，心态十分关键，必须具有开阔的心胸、谦逊的态度，对合作人的各种意见表示尊重，这才是良好合作的开始。

好朋友不一定是最好的生意伙伴

张清前两天遇到过一件令他哭笑不得的事。他要参加同事的婚礼，翻箱倒柜找不到一套得体的礼服。