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第六章 找到正确的门路03（第1页）

第六章找到正确的门路03

在不确定中榨取利润

1963年，索罗斯到爱霍德·布雷彻尔德公司工作。这是一家主要经营外国证券贸易的美国公司。索罗斯为公司赚了不少钱，成为了老板的左膀右臂和公司的顶梁柱。他不想再给别人打工，他要自己开创一番事业。

1973年，索罗斯和好友罗杰斯创建了索罗斯基金管理公司。索罗斯蓄势待发，他订阅了大量的商业期刊，每天研究成堆的报告，他在寻找着每一个机会、每一个空隙。

1973年，埃及和叙利亚大举入侵以色列，由于武器落后以色列惨败。从这场战争中，索罗斯联想到美国的武器装备也可能过时，美国国防部可能会花费巨资用新式武器重新装备军队。于是，索罗斯基金开始投资那些掌握大量国防部订货合同的公司股票。这些投资为索罗斯基金带来了巨额利润。

卖空是索罗斯公司特别喜爱的招数。索罗斯把赌注下在几个大的机构上，然后卖空，最后当这些股价猛跌时，公司就赚到了大量的钱。在很多人看来，卖空是太大的冒险，但是，这也是一种非常有效、回报很大的投资。索罗斯在每次投资前做足研究和准备工作，他的冒险十有八九都以胜利而告终。

索罗斯认为市场总是处于不确定的状态，总是在波动。在不确定状态上下注，才能赚钱。索罗斯在英国证券市场运作得非常顺利。在股市上涨到顶峰时，他把英国英镑卖空。他对英国股市采取大量措施，以极低的价格买进，并且数量极大。这一步棋他最终赚了1亿美元。公司资产发展到了3．81亿美元。他是华尔街上鼎鼎有名的大人物了。

设计一个连环套

商人开始起步的时候，需要三种资源：一个好的创意、将创意变成现实的决心、人脉。我们所需要的每一项资源，某些人正好拥有这些。所以，最直接的方法就是找到他们，并说服他们提供这些资源。

一位优秀的商人杰克，有一天告诉他的儿子：“我已经选好了一个女孩子，我要你娶她。”

儿子回答说：“我自己要娶的新娘我自己会决定。”

杰克说道：“但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔!”

儿子欢呼起来：“哇!那这样的话……”

在一个聚会中，杰克跟比尔·盖茨说：“我来帮你女儿介绍个好丈夫。”

比尔·盖茨说：“我女儿还没想嫁人呢!”

杰克又说道：“但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔!”

比尔·盖茨大吃一惊：“哇!那这样的话……”

接着，杰克去找世界银行的总裁，杰克叫道：“我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。”

总裁说：“我们已经有几十位副总裁，够多了!”

杰克说：“但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔!”

总裁叫道：“哇!那这样的话……”

最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。

在这个过程中，杰克的儿子并没有特别突出的地方。他之所以能成为比尔·盖茨的女婿，是因为他的世界银行副总裁职务。而他之所以能当上世界银行的副总裁，又是由于他可能成为比尔·盖茨的女婿。杰克就是运用比尔·盖茨和世界银行总裁之间的关系，互相借用，把儿子推到了一个既有社会地位，又有好待遇的位置。

敢于第一个吃螃蟹

拿破仑有一句名言：“我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。”打仗是这样，早到5分钟会抢占有利地形，获取全胜。

商场如战场，比别人早几天抓住商机，就会抢先一步赚大钱，成为商战的胜利者。

先到一步先发财

商业机会的竞争总体上是公平的，商机大家找，信息人人有，同行处处在，竞争最后的结果往往就取决于商家行动的快半步与慢半步的时差上。商人就像全能运动员一样，有时候比的是耐力，是在残酷的竞争中坚持下去的意志；有的时候比的是爆发力，看谁在市场中领先一步。如果能比别人先一步思考、创新和行动，既能体会到竞争胜利的快乐，又能赚足钞票。

美国战略规划研究所的统计数据是，在500个成熟的行业中，第一个进入市场的企业的平均市场占有率是29％，早期跟进的企业的平均市场占有率是21％，而其余的平均占有率是15％。这数据也证实了中国的一句话：第一个是天才，第二个是人才，第三个是庸才，第四个是蠢材。

围棋上有句口诀是“宁丢数子、不失一先”，因为有了先手，就有了主动权，就能处处先发制人。如果将这个道理用在经商上，就是宁愿付出一定的代价，也要抢在对手前面占领市场，因为抢先一步就能领先一路。

敢想敢为的地产大王

投资需要有勇气，敢在别人还没有下手的时候下手，才能抢得先机，赚得更多的利益。富人在向新领域进军时，敢于做第一个吃螃蟹的人，于是也能最先尝到螃蟹的美味，获得最多的利润。

郑周敏是菲律宾亚洲世界集团创始人，他个人拥有资产高达130亿美元，名下的土地更是无法估计。他取得这么大的成功，关键就在于他是最早投资地产行业的人之一。

郑周敏的祖籍是福建省石狮永宁镇酉厝乡，幼时随母亲移居至菲律宾吕宋岛东南方的一个小渔港。13岁时，母亲将他送往马尼拉的亲戚家，当一名衬衫内衣店的学徒工。不久，郑周敏离开亲戚的店铺，自行做成衣的批发与推销。18岁时，他赚得了第一个100万；25岁时，他已拥有一个颇具规模的纺织厂。

郑周敏通过考察发现，要真正把生意做大，必须另谋他法。他把眼光转向了地产行业。在当时，地产行业才刚刚兴起，由于在投资时需要大笔的资金，一般的商人不敢下手。但是，郑周敏却非常看好地产行业的发展前途，决定看准机会就出手。他认为人民的粮食和居住国家的经济发展，都是靠土地；人口日增，土地日少，任何货币都会贬值，只有土地长期增值。