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第二部分 职场中管理者的心理（第1页）

第二部分职场中管理者的心理

第一篇管理者职业谈判指导

无论程度轻重，所占份额大小，谈判都是你们工作的一部分，也就是谈判技巧对你们都很重要。这些技巧应征时用于和面试者也很管用。其实这用于和你现在的老板交往时用也可以，但是对于老板这些方法还是慎用为妙。一方面，现存的工资结构限制了工资的增长。更重要的是另一方面，在你现在所处的地位上和老板谈判有一种微妙的限制。

当你应征时和未来的老板谈判时，你的限制要少得多。工资和待遇都可以敞开谈判。如果工作地点离家远的话，你还可以要求一大笔搬家费，这里也有很大的谈判空间。可能你不能得到你要求的所有条件，但是如果谈判的得当，你也能得到比你预想的要多的多的好处。因此，从所有的因素来看，与你职业利益的进展而谈判应该是你回报最多的谈判。这些回报都直接给你。仅仅因此种好处，你就要好好学习为职业谈判的诀窍了。

如何准备职业谈判

应征时和未来的老板谈判时，值钱的准备及其重要，从某种程度上来讲，你为谈判的准备决定了你与未来老板谈判的成败，乃至你在新的单位的地位。

问题：在谈判前要准备些什么？

回答：首先你要知道你谈判的目的。也就是你愿意接受的最低工资和你希望得到的最高工资。但是，工资只是整个待遇的一部分而已。所以你还需要向好戏所希望的待遇。重要的是在谈判前你就确切的写下你想要的工资待遇。否则你会发现在以后的谈判中尼会非常被动。

问题：既然你的待遇很大程度上取决于公司的政策，那么这样写下自己的工资待遇不是一种浪费吗？

回答：与你所说的相反。首先，除非你有可以决定自己待遇的特殊地位，大多数人并不能完全满足自己的要求。未来的老板不太可能完全按你要求的给你这些待遇。他们尤其不会主动给你一些特殊的便利，所有，你一定要知道一点就是：你不要求你永远都没有可能实现自己的愿望，向老板要求是你满足自己条件的唯一方法，不要求一定没有。

问题：准备自己的谈判薪水要求时，如何确定自己的薪水呢？

回答：这里牵涉到很多因素，有大众一般的要求和你特殊的要求两个方面。

问题：决定可接受的工资方面，一般要考虑的因素有哪些？

回答：你现在的地位、新职位的职责等等都属于被考虑之列。

还有需要考虑你应征的单位的规模和实力。

问题：那么那些是确定可接受的薪水的个人的因素呢？

回答：这就因人而异了。如果你换行的话，你可能会接受比你现在的薪水低的新进水平。除此以外，你也许会接受一个小公司的低薪而放弃大公司的高薪。当然这些小公司有你感兴趣的地方。如果你处在事业的状态，你要求的工资可能也比较低了。

工资谈判的条款有哪些？

这里的问题在于公司总是想用最少的钱来雇佣到最优秀的员工。而你总是想尽量增加新水，这就是你们之间的矛盾。公司总是尽力说服你让你相信你已经得到了很多了。即使找工作的你知道这一点也不愿意接受之比现今的工资高10%或者15%的薪水。但是如果这个应征者的工资本来就很高的情况下这个15%就是个不小的数字，这是公司的工资可能会让他觉得满意。

但是如果你需要为新工作搬家（搬到花费更多离新公司更近的住宅区）的话，这个增加的15%实际上应该扣减一些。此时环工作就有风险了，因为实际上你花钱也更多了。

问题：最近的一次应征中，他们认为我要求的薪金太高了，我应该和公司其他管理人员给与同样的工资。无论他所说的正确与否，他们所给的薪水我不满意，所以我拒绝了这个工作。这里是否有一个两难的境地？

回答：如果你对此比较老练，你会发现这里有一个解决问题的替代方案。一种方法是公司给你一次性的奖金补偿你的低工资。另一种方法是给你其他的待遇。如果他们正如他们所说的那样，他们不愿意涨你的工资只是因为希望你的工资与公司其他人相同，那么他们愿意为你提供一些替代方案。

问题：我爱人换了一个更喜欢的工作，但是这个工作需要我们搬家。我是一个公司的中层领导，虽然我找工作不难，但是他们的薪水都要比我现在的单位低。这也难不到我，因为我们新家那边生活水平也比较低。但使我担心的是我不知道如何向老板要求我的薪水，当然要到我以前的薪水肯定不可能，但是我也不愿意太低了。现在我已经调查到了这里的工资大概比原来的地方低20%，我该如何处理这个棘手的问题呢？

回答：这里的问题在于如果他们要求你写出你以前的工资时，虽然他们已经知道你以前工作的地方工资水平比较高，但是他们仍然只愿意雇用一个本地人，因为他们可能会认为既然你以前工资这么高，你肯定不愿意接受他们的工资，这样你就会失去了一份不错的工作机会。

解决这里问题的方法在于你必须让对方知道你已经对这里的工资低于以前的工作地点有心理准备。你可能将这些在求职信里写明，或者在简历上就写上要求的薪金范围。这样就让对方知道你乐意接受虽然比以前低但还是很合理的工资。

问题：我已经通过了一家公司的两次面试，现在这次面试时最后一次面试了。前两次面试我们都没有谈到薪水的问题，这次应该谈此问题了，但是如果他们仍然不主动谈到这个问题，我该怎么办？我知道最好是让对方提起薪水的事情，但是我担心他们以为别的部门在对我进行前两次面试时就已经谈到了薪水问题了。

回答：这里的问题因公司而异，因你要求的职位而异，但是一般情况下，应该是人力资源部门和你谈判这个问题。这就是为什么这个问题没有开始谈起的原因。如果你作为这个公司的职位的候选人了，他们会和你谈判这个问题了。由人力资源部门来谈判这个而不是你的老板来谈这个是为了避免你和老板的关系因此而不快。因此，还是不要提起这个问题。谈判成功的一个关键是保持耐心。

问题：如果对方让我过早的谈自己要求薪水，我该怎么办？

回答：告诉他们，你的薪水应该视这里的责任和工作性质而定，在搞清楚这些之前你不愿意过早谈这个问题。这样还可以让你了解更多整个工作的性质和特性。

问题：我何时该提起薪水话题？

回答：永远都不要主动提起薪水问题。你越是和对方谈其它的问题谈得多，对你就越有利，你就越是接近于他们理想中的候选人。一旦他们确认你为他们的首选，他们自然会主动满足你的要求。

待遇谈判哪些注意事项？

很自然，每个公司都会提供你他们基本的待遇。但除此以外，根据你所申请的管理职位还有很多特殊的利益和好处。即使你只是一个基层人员，还是有很多和你所处地位相适应的待遇。因为一方面老板们知道换工作的成本，如果有了工资限制，他们也愿意给你一些作为补偿的待遇。这里的你获得这些待遇的底线在于你是否愿意和对方提起这个话题。

问题：我现在工作在要求开车去管理地点时，我用的是单位的公车，现在我要去一个新单位，这里需要我常常出公车却要使用私车。这关系到我车辆的折旧和汽油钱。但是那家公司的薪水却很令我满意。我该如何在谈判中谈到这个问题呢？