北派小说网

不要吝啬你的人情（第2页）

王维刚到京城长安，投靠在好友张九龄的家中。一番时日之后，张九龄对王维的诗才人品有了很深入的了解，二人的感情非常深厚。但王维的才学并不为人知，张九龄为此很是着急。

一天，京城来了一位卖胡琴的，索价百万，许多有钱有势的人都争相传看，不识货的张九龄得知后，就尽其积蓄，买下了这把胡琴。当时街头围观的人群，还有上层社会认识，他的人都觉得奇怪：你又不会演奏这种乐器，花这么多钱买它干什么?

张九龄告诉他们：“我虽不会演奏，但我的一位朋友是演奏它的专家，明天我在酒楼里设宴，请大家欣赏演奏。”

第二天，长安许多官宦名流都赶到酒楼，想一睹演奏胡琴者的风采。酒宴开始时，张九龄作了一个别开生面的开场白，他对着所有宾客说：“我这位朋友王维是写诗的好手，有上百首好诗等着请大家欣赏，他来到京城，淹没在世俗人群之中，不被大家所了解。而演奏胡琴的技艺，是低贱的乐工的事情，哪是大诗人所为呀。”

说完这番话，张九龄把价值连城的胡琴举起，猛地摔得粉碎。然后，他把王维的诗稿分给在座的每一位宾客。大家念诗饮酒，不住的称赞。这样，王维从一无名小辈，一下子名声大振。

王维能得到这样一个天大的人情，自然会引张九龄为一生的知己，他日功成名就，又怎能不感知己之恩。觅得知音，获得人情，也就为人生储蓄了一大笔财富；而送友人情，赢得知己，赢得知交他日成名时的强大支持，又未尝不是一大笔财富。真心的朋友可以同欢乐共患难。特别是在遇到困境的时候，真心的朋友最是重要，他们中的每一个都可能改变你一生的命运。

再看另一个故事。

春秋时，楚庄王有一次和群臣宴饮。当时是晚上，大殿里点着灯，正当大家喝酒喝得酣畅之际，突然灯烛灭了。这时，庄王身边的美姬“啊”的叫了一声，庄王问：“怎么回事?”

美姬对庄王说：“大王，刚才有人非礼我。那人趁烛灭，牵拉我的衣襟。我扯断了他的帽子上的系缨，现在还拿着，赶快点灯，抓住这个断了系缨的人。”

楚庄王听了，说：“是我赏赐大家喝酒，酒喝多了，有人难免会做些出格的事，没啥大不了的。”于是就当众和大家说：“吟天大家和我一起喝酒，如果不扯断系缨，说明他没有尽欢。”群臣一百多人马上都扯断了系缨而热情高昂地饮酒，尽欢而散。

三年过后，楚国与晋国打仗，有一位将军常常冲在前边，勇猛无敌。战斗胜利后，庄王感到惊奇，忍不住问他：“我平时对你并没有特别的恩惠，你打仗时为何这样卖力呢?”

他回答说：“我就是那天夜里被扯断了系缨的人。”

善做人情者，不择地而做，就像楚庄王这般送人情法，不单做了错事的人内心无限感激，还赢得了在场诸位的钦佩与捧场。人情做得大的，对方便能在你身处危难之时甘愿赴汤蹈火，以身相报。聪明的人，是将敌人变成自己的朋友；只有头脑简单的人，才把身边的朋友统统变成敌人。雄才大略之人更应有如此宽阔的心胸。

花花轿子人抬人，人情往来在世上随处可见。但是，人情往来虽然普遍，却不一定就能轻易做好。不少时候，人情虽然做了，却不见有什么效果。商场上的生意人大都善于进行感情投资，但有些时候还是没有化解他人的疑心，关系遂由合作转为对立，人情也变成了敌意。仇恨最深的死对头，曾经是最亲密的伙伴。这其中，又是什么原因呢?

大多数情况，是人们忘了一点，那就是缘分再好，也还是需要不断的进行追加感情投资。

很多人都有这种毛病，一旦关系好了，就不再觉得自己有责任去保护它了，这样一来往往会忽略双方关系中的一些细节问题。像该解释的情况不加解释，应该通报的一些信息却没有通报。或许他们认为彼此关系很好，解释不解释无所谓，通报也由迟延发展为索性不报。另一个问题是，人们在关系深人之后，便会对另一方形成很高的期望，要求越来越多，总以为别人对自己好是应该的。于是双方很容易产生怨言，由此形成恶性循环，最后损害双方的关系。

可见，情感投资应该是经常性的。在生意往来中不要忽略，在其他任何场合都不可忽略。人情如同人际关系中的盐，多了太咸，缺少了一切都会乏味。一个有心人应该懂得把人情生意做得滴水不漏。

什么事情都有个限度，再好的事情都要有个分寸，越过了那个度，它就失去了原有的价值，自然也就不会被人好好珍惜了。就像黄金，虽然为世人所重，但如果世上黄金多得像山上的石头一样多的话，那么黄金也将与被人弃之一旁的石头一般无二了。因此，在送人情时，我们还要注意以下几点。

1。不要过分给予。因为饮饱了井水的人，肯定会离井而去，所以你应该适度地控制，让他人总是有点干渴的感觉，以便使其对你产生好感和持续的依赖感。一旦对你失去依赖之心，或许就不再对你毕恭毕敬了。这样一来，你送的人隋也就不值钱了。

假若你是领导，你手下的员工都希望能通过你得到一些好处，你应该怎样送给他们人情呢?经常给他们一点好处，而不是一下子全部满足他们的欲望。否则，对你大方施与的恩惠，他们便不以为贵了，而且，他们对你也不再渴求，不再听命于你，随时可以选择离你而去。

2。不要对别人恩情过重。恩情过重，难以偿还时，这会使人感到自卑乃至厌倦你。首先，他会感到自己无法偿还这份人情，难以承受它带来的心理压力。其次，这会使他觉得自己无能，从而产生厌倦或怨恨之情。宁可对别人不断地施与小恩小惠，也不要让对方觉得你在故意讨好他们。否则，你所做的人情努力就适得其反了。

3。对方不需要时，就不要太热情。这种时候，你送的人情会让对方觉得多余，对方不见得会领你的情。只有需要才会产生价值，才会让人珍视。就像市场上如果没有需求，产品再好，也会不值钱。

4。送人情不宜临时抱佛脚。“平时不烧香，急时抱佛脚”，到时就是礼物送得再重，也不如闲时烧烧香有效。当对方知道你有大麻烦才来找他，你临时抱佛脚而施与的人情便贬了身价。