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第二十三章（第6页）

张欢是要借助这个国际一流的试车场来给自己的三万元轿车扬名立威！

这让姜波实在无法想象。

郝亮获知极灵汽车到试车场来试验，气得大发雷霆。他马上赶到华松孚士找高振雄和姜波，质问是怎么回事？

姜波直言，当初建设之前就有一个目的，那就是欢迎全国所有汽车厂家来这里试验，共享国际一流的试车场。

郝亮当然知道这一缘由，但是不明白为什么第一个来试验的竟然是从华松孚士辞职的张欢，这不是故意打自己的脸吗？

高振雄和姜波不以为然，他们认为，中国的汽车工业要发展，肯定会有竞争，也只有竞争，企业才能发展，更何况是民营企业。

郝亮不想与他们争论，直接指示，今后不允许民营企业和其他国有和合资企业来做试验，彻底关闭了所谓的共享环节。

姜波哪里知道，张欢并不是单纯为了试验这款车的性能而来，而是想借着国际一流试车场的招牌和噱头，来吸引市场用户的注意力。

为了让这款三万元的轿车能进入寻常百姓家，张欢绞尽了脑汁，想借助这个世界一流的轿车专用场地做背景，来达到自己想要的轰动效应。

张欢很清楚这款轿车在华松市区的消费群里不可能占有地位，但在郊区以及乡村的人群中就有可能会找到需求人群。

一时间，每逢周六周日，华松市各个郊县的商场、市民广场到处锣鼓喧天彩旗飘扬，搅得整个华松孚士刚刚上市的GOLE无人问津。

终于，华松市乡镇的市场大门被撬开了。

随后，张欢又挟着这股雄风在每个县城开出了一家4S店，接受上门试乘试驾，还接受预约上门服务。

成功之后，他又带着团队杀向海江、苏宁等沿海城市，把这种传播模式来一个拷贝复制，很快GOLE轿车在其他城市也逐渐销声匿迹了。

这个令人猝不及防且俗不可耐的坊间套路，很快被夏利、富龙、赛欧、派力奥等车厂商所仿制。所不同的是，这些轿车所在的城市，开始陆续推出了汽车销售大卖场。

这是受到了北京亚运村汽车交易市场的影响，全国各地都纷纷建起了汽车大卖场，这种变化让许多人一下子难以接受。毕竟这是高档耐用消费品，摆在广场里像卖菜一样任意吆喝，任谁都觉得不可思议。

华松市也很快在各个郊县建立了各种形式的汽车交易市场。短短一年时间，各大汽车厂商把这些交易市场的交易数据当作了市场的晴雨表。

随后又纷纷推出了各种紧凑型车，而且还送油、送保险、送保养、送促销大礼包等等，掐指一算，车价掉了一万以上。

除了各种送，还有各种优惠，为了抢占市场，各大轿车厂商开始陷入了无序、恶意的竞争，各大厂商马上又不得不减少配置，大幅度降低车价来应对。

这种恶意竞争导致各类轿车质量问题频出，婚礼轿车被撞后拦腰折断，进口越野车刹车油管断裂，高级轿车安全气囊失效等等各种事故层出不穷，更要命的是各个汽车厂商又推出了低配、标配和高配的三种选择。命贵的买高配，小商小贩就低配得了，反正是替代自己的脚丫子。

就在这一通狂风暴雨般的组合拳开打之后，张欢很快就代表极灵汽车对外宣布，从此不再造三万元以下的轿车，公司的发展战略从价格制胜向品质制胜的方向实行重大转型。

几天后，张欢又代表极灵汽车对外宣布在香港股市荣耀登场！

这种从坊间套路到一连串不按常理的出牌，让刚刚担任副总经理的刘云涛晕眩不已。

他很诧异，张欢像耍猴似的耍出一套组合拳，把自己的美式销售模式彻底打乱，这让他感到很气馁。

此时的华松孚士汽车公司财大气粗，荣誉等身，根本不在乎花费巨资在全国各大媒体投放广告，连续轰炸几个月之后，善美国际和众仁广告赚得盆满钵满，大城市里根本见不到号称“极灵三万”的轿车，似乎只有在偏远的乡镇还有它的身影。

GOLE家轿，竟然在这股广告雄风裹挟中，开始有了销量。

刘云涛见此状况，立即又让林芳策划了全国经济类媒体记者试乘试驾活动，想借助媒体记者的笔杆子，描绘出一幅华松孚士的绚丽彩图。与此同时在GOLE试乘试驾途经的城市，大搞“GOLE拉美风情”巡演，以至于一段时间以来，桑巴舞风靡了全国各大城市酒吧。

看到GOLE的销量在逐月上升，郝亮脸上也露出了笑容。

不过，刘云涛还是很担心的，每天看到GOLE的销售报表，全国各地销量全部加起来，最多一天的销量，也只有百位数！

这么大的广告投入，收到的却是这种效果？刘云涛这才觉得高振雄和姜波的眼光毒辣，一眼看穿了消费者的心态，如此下去，GOLE只能落败！

钱勇却不是这样想的，他正在为众仁广告公司获得的巨额利润洋洋得意，觉得起用林芳是棋高一着，取得了意想不到的效果。为了紧紧抓住刘云涛，他心生一计，让林芳去邀请刘云涛来放松一下。

当天晚上吃好饭，钱勇带了两瓶人头马，来到自己最熟悉的KTV包房，打开人头马，笑道：“人头马一开，好事自然来！这个广告词好，说到我心里去了。来，刘总，咱们干一个！”

刘云涛不高兴了：“你是好事自然来。我惨了，这种销路，接下去怎么办？”

“这不是还有林芳吗？”钱勇喝干了杯中酒，对林芳说，“你把接下来的方案给刘总说说，下一步该怎么向全国二三线城市推广！毕竟，华松市是全国最大的魔都，豪车遍地都是。这才是一个根本策略的转变！”

刘云涛脑筋一转，觉得也有道理，边喝酒边听林芳策划。特别是听到在二三线城市演绎拉美风情的“桑巴舞”，他的眼睛开始有了亮光，渐渐地两个人越喝越多，很快便把一瓶人头马喝完了。