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第二百一十三章 很吃力（第2页）

何雨柱谈起酱菜的火候、豆制品的点浆，如数家珍，两人相谈甚欢。

罗先生对何雨柱扎实的传统手艺和对质量的坚持，流露出赞赏之意。

林先生借机说道：“何厂长，你看，罗工都很认可你的技术。我们合作，是强强联合。只要管理跟上，品牌运作得当，焦香居完全有可能成为全国性的品牌！何必拘泥于控股权这些细节呢？”

何雨柱听出了对方态度的软化，但他没有松口：“林先生，罗工，感谢看重。技术和管理，我们可以学。但焦香居这个牌子，就像我的孩子，不能卖。员工是我的家人，不能散。这是原则问题。”

第二轮谈判，气氛比第一轮缓和了一些。

何雨柱在周律师的指导下，拿出了一份修改后的方案。

中方占股百分之四十五，外资占股百分之五十五，但公司章程中必须明确规定，涉及品牌处置、重大投资、核心员工裁员等事项，必须经双方一致同意。

焦香居品牌所有权归何雨柱个人所有，授权合资公司独占使用二十年。

现有员工全部转入合资公司，待遇不降低。

这个方案，守住了品牌和员工安置的底线，在控股权上做了较大让步，体现了合作诚意。

林先生看着方案，沉吟良久。他旁边的罗顾问低声和他交流了几句。

最终，林先生表示，这个方案有建设性，可以带回去研究，但控股权和品牌所有权仍是关键分歧点。

谈判再次陷入拉锯战。

就在何雨柱为合资事宜焦头烂额之际，厂里又出了一件意想不到的事。

酱菜车间一台关键的真空包装机突然发生故障，导致一批即将发货的精品酱菜无法按时包装。

这台机器是进口设备，结构复杂，厂里的维修工查了半天也找不到毛病，联系售后，对方说工程师排期已满，最快也要三天后才能来。

三天！这批货就全耽误了！不仅影响信誉，还要承担违约金。车间里一片愁云惨雾。

何雨柱赶到车间，看着停摆的机器和焦急的工人，眉头紧锁。

他蹲在机器旁，仔细看了看线路和结构，虽然看不懂，但他想起上次罗顾问闲聊时，似乎对设备也很在行。

他抱着试一试的心态，让秦淮茹赶紧联系林先生的助理，看能否请罗顾问帮忙看看。

林先生那边倒是很痛快，很快，罗顾问就在助理的陪同下赶来了。

罗顾问围着机器转了两圈，听听声音，摸摸温度，又拿出随身带的万用表测了测，然后指着控制板里一个不起眼的小元件说：“这个继电器触点烧了，接触不良。换个同型号的就行。”

厂里没有备件，罗顾问又让助理开车带他满城去找，终于在城西一家电子市场找到了合适的配件。换上之后，机器轰隆隆重新运转起来！

车间里爆发出欢呼声。何雨柱紧紧握着罗顾问的手，连声道谢。罗顾问摆摆手，淡淡地说：“小问题，何厂长客气了。你这厂子，管理很规范，工人心气也足，不容易。”

这件事，像一块石头投入水中，在合资谈判的僵局中激起了涟漪。

几天后，林先生主动约何雨柱进行第三次谈判。这次，林先生的态度发生了明显转变。

“何厂长，”林先生开门见山，“罗工回去后，对贵厂的管理和你的为人评价很高。他说，一个有匠心、重情义的企业，是值得投资的。我们董事会经过重新评估，原则上同意你们关于品牌所有权和员工安置的方案。”

何雨柱心里一喜，但不动声色。

“但是，”林先生话锋一转，“控股权问题，仍然是我们的底线。我们可以做一些让步，比如，总经理可以由中方推荐，董事会名额对等。但百分之五十一的控股权，必须由外资持有。这是为了保证投资安全和决策效率。”

何雨柱和周律师低声交换了意见。虽然控股权仍在外资手中，但总经理人选和董事会名额的让步，已经大大增加了中方的话语权。这或许是目前情况下能争取到的最好结果了。

经过又一轮艰苦的细节磋商，最终，双方达成了初步合资意向：成立“中外合资焦香居食品有限公司”，外资持股百分之五十一，中方以资产和品牌授权入股，持股百分之四十九；何雨柱担任副董事长兼总经理，负责日常生产经营；董事会五名成员，中方占两席，但对重大事项拥有一票否决权；“焦香居”品牌所有权为何雨柱个人保留，授权合资公司独占使用二十年；现有员工全部转入新公司。

意向书签定的那一刻，何雨柱长长地舒了一口气，感觉像打了一场硬仗。虽然未能控股有些遗憾，但终究是保住了品牌的根子和员工的饭碗，也为厂子争取到了发展的资金和技术。

消息传回厂里，工人们欢呼雀跃，悬着的心终于放了下来。秦淮茹看着何雨柱疲惫却坚定的侧脸，心里百感交集。这个男人，又一次在风雨中撑起了这个家。

许大茂听说后，酸溜溜地对闫埠贵说：“哼，傻柱这是傍上洋大款了！瞧把他嘚瑟的！以后有他受的！”

闫埠贵却叹道：“大茂啊，这回我是真服了傻柱了。能在洋人和大厂夹缝里，把厂子保下来，还把牌子攥在自己手里，不容易！这是真本事！”

合资意向书签定，像一阵狂风，吹散了焦香居上空的阴霾，也带来了新的气息。接下来的几个月，厂子里外忙得像陀螺。执照变更、资产过户、新公司注册、章程拟定……手续繁杂得让人头晕。何雨柱带着秦淮茹、周律师，跟着外资方派的项目组，跑区里，奔市里，盖章、签字、开会，常常一天下来，嗓子冒烟，腿像灌了铅。

新公司的架构也搭了起来。“中外合资焦香居食品有限公司”的牌子，替换了原来的厂牌，阳光下闪着金灿灿的光。何雨柱任副董事长兼总经理，负责日常生产和国内销售。外资方派来了一位财务总监姓杨，一位负责营销的副总姓梁，都三十出头，精明干练，说一口流利的普通话，但做事风格雷厉风行，带着浓厚的港式企业管理色彩。董事会五名成员，何雨柱、秦淮茹占两席，外资方三席，但章程明确规定，涉及品牌、重大投资、核心员工变动等事项，需董事会四票以上通过，相当于何雨柱手握否决权。

变化是实实在在的。崭新的电脑搬进了财务室，杨总监带着两个年轻会计，用软件记账、核销，速度快得让秦淮茹眼花缭乱，她不得不加班加点学习新系统。

营销梁副总一来，就大刀阔斧地产品包装，引入了市场调研、广告投放这些新概念，还计划在市中心开一家“焦香居”形象店，说是提升品牌档次。

车间里，也陆续添置了一些更先进的检测设备，对卫生、工艺的要求近乎苛刻。