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第二百一十三章 很吃力（第1页）

第二百一十三章：很吃力

一切都是新的。

他学得很吃力，但劲头十足，不懂就问，笔记本上密密麻麻记满了各种问题和要点。

秦淮茹更是全程紧跟，她的账目做得清楚，经受住了最严格的检查，这让她底气足了不少。

经过近一个月的忙碌，一份厚厚的《焦香居食品厂资产及经营状况评估报告》终于出炉。

报告显示，焦香居虽然规模不大，但资产优质，无不良负债，盈利能力良好，特别是“焦香居”品牌在本地市场具有相当高的知名度和美誉度，这是一笔巨大的“无形资产”。

拿着这份沉甸甸的报告，何雨柱心里踏实了许多。

这就是他和外资谈判的底气所在。

合资谈判正式开启。

外资方代表是一位四十岁左右、精明干练的港商，姓林，带着助理和律师。

谈判地点设在区里安排的会议室。何雨柱这边，除了他自己和秦淮茹，还有聘请的周律师和街道工业科的郑桐列席。

林先生西装革履，说话带着港普口音，客气中透着强势。

他带来的合资方案，比之前陈经理说的要具体，但也更苛刻。

外资控股百分之五十一，焦香居以现有资产和品牌入股，占百分之四十九。

新公司由外资方委派总经理，何雨柱可任副总经理，主要负责生产。

焦香居品牌归新公司所有。

现有员工需经过“考核”后决定去留。

条件一摆出来，何雨柱的心就凉了半截。这哪里是合资，分明是吞并！控股权、管理权、品牌权，对方全要抓在手里，自己辛辛苦苦创下的基业，转眼就成了给别人打工的？

“林先生，”何雨柱压下火气，尽量平静地说，“这个方案，我们很难接受。焦香居能走到今天，靠的就是这个牌子和我们这帮老伙计。控股权我们可以让，但品牌所有权必须在我们手里，管理上也要有我们的话语权。员工都是跟着厂子一起苦过来的，不能简单考核就决定去留。”

林先生笑了笑，推了推金丝眼镜：“何厂长，我理解你的感情。但做生意要讲规则。我们投入的是真金白银和先进技术，控股是国际惯例。品牌由新公司统一运营，才能实现价值最大化。至于员工，现代化企业需要的是效率，不能讲人情。”

双方立场差距巨大，第一轮谈判不欢而散。

回到厂里，何雨柱心情沉重。外资的条件比他预想的还要苛刻。

棒梗等人听说后，义愤填膺，觉得这合资不谈也罢。老王和崔大姐则忧心忡忡，担心不合资，二食厂那边更不好应付。

晚上，何雨柱又把周律师请到办公室请教。

周律师仔细看了外资的方案，摇摇头：“何厂长，他们的条件确实霸道。品牌是企业的根子，绝不能轻易交出。控股权关系到企业命运，也不能完全放弃。我建议，我们的底线是：品牌所有权必须保留，可以授权新公司使用；中方，也就是你们，在新公司董事会必须拥有否决重大决策的权力；员工安置必须有明确保障。”

“可如果对方坚持不让步呢？”何雨柱问。

“那就说明他们缺乏诚意，合作的基础就不存在了。”周律师语气坚定，“合资是为了共赢，不是一方吞掉另一方。你们有市场、有品牌、有技术，这是你们的筹码，不能妄自菲薄。”

周律师的话给何雨柱吃了定心丸。他下定决心，底线必须守住，宁可合资谈不成，也不能把厂子卖了。

就在合资谈判陷入僵局时，二食厂那边又有了新动作。

孙厂长亲自带人，以“安全检查”为名，突然来到焦香居。

这次他们查得格外仔细，几乎到了吹毛求疵的地步，什么灭火器摆放角度不对、电线套管有磨损、仓库货物码放间隙不足等等，开出了一张整改通知书，限期七天完成，否则将建议有关部门暂停其生产经营活动。

这明显是借题发挥，施加压力。工人们情绪激动，觉得对方欺人太甚。

棒梗气得要和对方理论，被何雨柱死死按住。

“孙厂长，您指出的问题，我们一定认真整改。”何雨柱面无表情地接过通知书，“不过，有些细节，可能标准理解有差异，我们会请消防和安监部门的同志再来复核一下。”

孙厂长冷哼一声：“何雨柱，你别不识抬举！跟二食厂合作，是给你们机会！别敬酒不吃吃罚酒！”

“合作讲究你情我愿。”何雨柱不卑不亢，“强扭的瓜不甜。二食厂是大厂，我们高攀不起。我们还是想靠自己把路走下去。”

孙厂长碰了个软钉子，悻悻而去。

二食厂的刁难，反而让外资方的态度发生了一些微妙变化。

第二轮谈判前，林先生私下约何雨柱喝茶，同行的还有一位沉默寡言、气质儒雅的老者，林先生介绍说是他们的技术顾问罗先生。

罗先生话不多，但对食品工艺极为精通，问的问题都在点子上。