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第二百一十一章 焦香居的牌子（第2页）

“郑科长，谢谢您提前给我透这个风。”何雨柱深吸一口气，强迫自己冷静下来，“这事我得好好琢磨琢磨。厂子不是我何雨柱一个人的，是百十号工人一起干出来的，我得对大伙儿负责。”

“你明白就好。”郑桐拍拍他肩膀，“早做打算。二食厂那边，我会尽量帮你们周旋，但最终还得靠你们自己。记住，不管怎么选，底气要足！你们的产品质量、市场口碑，就是最大的本钱！”

送走郑桐，何雨柱独自在休息室坐了很久，手里的文件被他捏得微微发皱。窗外，车间机器轰鸣，工人们忙碌的身影来来往往，这一切来之不易的兴旺景象，似乎瞬间笼罩上了一层厚重的阴影。

消息像长了翅膀，很快在核心骨干的小圈子里传开。当晚，何雨柱把秦淮茹、棒梗、老王、崔大姐叫到办公室，通报了情况。气氛瞬间凝重起来。

“二食厂？那可是大老虎啊！”老王第一个变了脸色，他在供销系统干过，深知国营大厂的厉害，“他们要是真进来，咱们这点家当，够人家塞牙缝吗？合作？说得好听！到时候原料卡你脖子，销售断你门路，你怎么活？”

崔大姐也急了：“咱们的酱菜方子，可是几辈人传下来的！要是被他们学去了，大批量一生产，还有咱们的活路？不行！绝对不能合作！”

棒梗年轻气盛，梗着脖子：“怕什么！咱们东西好，不怕比！他们要是诚心合作，咱们欢迎！要是想吞了咱们，没门！大不了拼了！”

秦淮茹最冷静，她仔细看了文件，又核算了一下目前的资金和销售渠道，眉头紧锁：“傻柱，这事棘手。硬顶肯定不行，咱们胳膊拧不过大腿。但要是全盘接受他们的条件，估计也是凶多吉少。得想个能保全咱们自己、又能借上点力的法子。”

何雨柱听着大家的议论，心里翻江倒海。他何尝不知道硬顶的后果？以前个体户地位低，现在虽然政策好了，但跟国营大厂比起来，还是弱势。可让他辛辛苦苦创下的基业轻易让人吞掉，他死也不甘心！

“都别慌。”何雨柱开口，声音沉稳，压住了现场的躁动，“郑科长说得对，这是考验，也是机遇。二食厂为啥找咱们？还不是看中了咱们的产品和市场？咱们有他们想要的东西，这就是咱们的筹码！”

他目光扫过众人：“合作，不是不能谈。但主动权，不能全交出去。咱们得想清楚，咱们要什么，能付出什么，底线在哪里。”

他看向秦淮茹：“秦姐，你这几天把咱们的资产、负债、现金流、核心技术价值，仔仔细细盘算清楚，做到心里有数。谈判的时候，数据就是咱们的枪。”

又对棒梗说：“棒梗，生产上给我抓死了！质量只能升，不能降！越是这个时候，越要让人挑不出毛病！另外，跟崔大姐、周工一起，把咱们的核心工艺、关键参数，该保密的严格保密起来。”

最后对老王说：“老王叔，您人脉广，私下打听打听二食厂这次的动向，特别是那个要来的副厂长，是什么路数，喜好什么，做到知己知彼。”

分派完任务，何雨柱总结道：“咱们不惹事，但也不怕事。二食厂是老虎不假，但咱们也不是兔子！要想合作，就得按公平合理的规矩来！想一口吞了咱们，没那么容易！”

接下来的几天，焦香居表面平静，内里却紧锣密鼓地准备着。秦淮茹带着会计熬夜核算；棒梗盯在生产一线，比平时严厉十倍；老王四处托人打听消息；连崔大姐都把自己关在配料间，反复调试几个当家产品的备份配方，以防万一。

厂里的工人也隐约感觉到气氛不同寻常，但看到何雨柱和几个负责人虽然忙碌却不见慌乱，也都安心干活，只是私下议论纷纷。

许大茂也嗅到了不寻常的气息，他听说二食厂可能要来，幸灾乐祸之余又有点酸溜溜的。他对闫埠贵说：“瞧见没？傻柱这回可真是癞蛤蟆上公路——冒充迷彩小吉普了！连二食厂都招惹上了！我看他怎么收场！最好让二食厂一口吞了，看他还嘚瑟！”

闫埠贵这次却没附和，反而叹了口气：“大茂，积点口德吧。傻柱不容易，这厂子要是真被吞了，院里多少人家得受影响？

这天，一个穿着蓝色中山装、戴着眼镜的年轻人来到焦香居，自称是区二食厂技术科的小李，奉领导之命先来“了解一下情况”。小伙子说话客气，但眼神里带着一种国营单位人员特有的、若有若无的优越感。

何雨柱亲自接待，不卑不亢地带他参观了车间，介绍了生产工艺。小李看得很仔细，问得也很专业，从原料配比问到发酵温度，从杀菌工艺问到包装材料。何雨柱有问必答，但涉及到核心配方和关键参数时，就巧妙地岔开话题，或者用“这是老师傅的经验，火候掌握”之类的话带过。

参观完，小李推了推眼镜，对何雨柱说：“何厂长，你们厂子虽然规模不大，但管理挺规范，产品也有特色。我们厂这次转型，确实需要你们这样有市场经验的伙伴。希望下周考察的时候，我们能深入交流。”

话虽客气，但何雨柱听出了弦外之音：对方是来摸底的，而且对技术很感兴趣。

送走小李，何雨柱更加确信，这场“合作”谈判，绝不会轻松。技术，是焦香居的**，绝不能轻易交出。

一周后，二食厂的考察团如期而至。带队的是分管生产的副厂长，姓孙，五十多岁年纪，身材微胖，面色红润，说话带着官腔，但眼神精明。陪同的有技术科长、供销科长等五六个人，阵势不小。

何雨柱带着核心班子，在打扫一新的会议室接待。双方寒暄落座，气氛表面融洽，底下却暗流涌动。

孙厂长开门见山，先是对焦香居的发展表示肯定，然后大谈国营经济的优越性和二食厂转型的重要意义，最后抛出了“合作”的初步意向：由二食厂投入资金和设备，焦香居以“技术入股”和“品牌使用权”参与，成立联营厂，产品统一使用“二食”商标，销售纳入二食厂渠道。

这条件，几乎就是要吞掉焦香居的品牌和渠道，只把何雨柱他们当成技术工人。

何雨柱耐心听完，没有立刻反驳。他让秦淮茹介绍了厂子的资产和经营状况，数据清晰，条理分明。然后，他才不紧不慢地开口：

“孙厂长，各位领导，感谢二食厂看得起我们这小厂子。合作是好事，我们欢迎。但怎么个合作法，得商量着来。”

他顿了顿，目光平静地看向孙厂长：“我们的酱菜、豆干，能在市场站住脚，靠的是街坊邻居的口碑，是‘焦香居’这块牌子。”