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面对危机的三星集团主席（第1页）

面对危机的三星集团主席

三星集团主席李昆喜（音）公然蔑视平易近人的性格。正如韩国联合大企业的主席们一样，他也是一位独裁者。但是去年11月，他写了一本书《环顾世界与思考》，读起来就象是在敦促韩国人在动乱时期营造自己命运。

他时而连续几周躲在汉城中部他那间豪宅里绘制长远策略的壮观轮廊，时而又突然注重细节，为洗衣机吱吱作响而吓唬经理们，或试开三星新款**5轿车的原型。

主席——三星的人从不称他作李先生一用这些策略达到了没有哪位美国总裁曾达到过的影响力程度。韩国人在三星百货商店里购物，用三星电脑，逛三星艺术画廊，用三星移动电话聊天，在三星医院里做手术，或住在用三星建筑设备起的房子里。许多出售三星产品或服务的公司几乎不能休息，但李还是逐渐地扩张，这要感谢外国或本地银行充足的贷款，银行们视三星为韩国最蓝的蓝筹股。在集团内部，三星电子——世界占有优势的内存芯片制造商——以自己的现金资助三星其他业务，甚至为它们45亿美元的债务作担保。

资金紧张这是令人惊诧的成就。但就算象李这样精力充沛的人也无法扭转亚洲金融危机的影响以及全球芯片生意的滑坡。这两件事合力夺去了三星最重要的东西——现金。三星需要现金来支撑陷于几十亿美元债务、没钱赚的公司、服务机构，以及着手大规模的冒险活动，例如新的汽车业务。因此，李面临着抉择——通过重组大幅度改变三星，或者遭受他的集团，特别是核心的芯片公司，衰落的致命危险。他与他的助手如何进行这项任务，可为所有韩国公司的重组定下调子。

但现在还没有制定出完全重塑三星的大胆计划。分析家说那应包括裁减23万员工中的20%，卖掉汽车、石化、航空和其他拖后腿的公司，将重点放在芯片、液晶显示器（LCDS）、电子通讯设备和金融服务。

亚洲经济悲惨的发展可能已促使三星采取激烈的举动。现在集团的行政人员仍在适应鲁莽扩张的任性日子已经结束的观念。三星的高级常务理事黄仰基（音）说：“我们认识到财源十分缺乏，这对我们是一个极严峻的教训”。三星集团的收入在1996年骤然下跌70%，销售额由900亿美元降到6700万美元。三月底三星公布1997年报时可能甚至会见亏损。

主要的问题是成堆的债务，欠下国内外银行234亿美元。那是资产的267%，光是利息就十分庞大，现在当地利息狂涨而且银行又突然停发更多贷款。

行政人员现在天天研究如何削减花费和增加现金，以把债务减至资产的150%，三星与瑞典的沃尔沃公司达成约6亿美元的协议，由瑞典买下的三星的建筑设备业务，美国的克拉克材料处理公司会吸纳三星的推高机公司。

三星正在削减全球投资30%，卖出约3亿美元的不动产和其他资产，放弃诸如在汉城建102层高的摩天大厦等项目。戈德曼－萨切斯公司在寻找其他买主，如果能拿到比贱卖稍好的价钱，三星的石化生意可能也卖掉。

同时，为了激发土气，高级经理人员减薪10%，李自己已同意从自己20亿美元的财产中拿出7000万美元，以及将6百万美元薪金的大部分捐给公司的财库。工人不能再指望有例如学前学费等津贴了。在公司总部，恒温器温度设得很低，行政人员只好穿上保暖内衣。

所有这些都是这家曾经傲视同群的联合大企业应得的惩罚。按资产计算，现代集团可算是韩国的一哥，但三星一直视自己高人一等。三星的技术本领是无可匹敌的，许多高级行政人员以拥有美国顶尖学府的高等学位为自豪。李1987年从父亲手中接管三星后，集团成为了世界内存芯片生产的领袖，还成为液晶显示器和金融服务领域的实力派。

在韩国的三星电子研究和生产基地，工人们穿着公司的连衣裤工作服生产各种各样的事物，从洗衣机、到笔记本电脑，到数据电视机。

但真正的实力在于动态随机存取器。这种芯片用于个人电脑，而其他产品对巩固根基几乎没起什么作用。

在芯片方面，三星以占领17%世界市场领先。公司早已投资研制新一代256M内存，他们希望在下世界初，这种芯片将有很高的需求。公司的高级副总经理，斯坦福大学博士生黄长育（音）说：”我们制造最先进的商业内存芯片。”那是种自夸，但别人也同意。实力强大的英特尔公司去年买下了三星在得克萨斯州的内存芯片厂的10%股份，以在推进自己的微处理器生意时留住一些芯片的供应。

但是商品芯片生意变化莫测，1996年16M芯片价格垮下来，将三星电子的利润由1995年的28亿美元拖低至1。94亿美元，下降了93%。该公司去年成绩可能也不怎样。李希望增加产品品种：高利润率的微处理器，有专门用途的芯片和其他广泛用于从洗碗机到汽车导向系统的逻辑芯片。这种多样化将缓解折磨着三星的利润大幅上落问题。

英特尔加入？三星在这个紧要关头，开始与英特尔讨论注资问题。虽然双方口风密实，但照推测英特尔将付5亿美元买三星的股权，确保在英特尔奔腾Ⅱ微处理器年底需求大增时，内存芯片的供应不会出现问题。这对英特尔只举手之劳而已，但对三星却可能是救生圈。

三星汽车公司的诞生可能是最大的错误，其21%的已付资金是从三星电子中取得的。李1994年创立该公司，四年过去和花去18亿元后，三星汽车将推出基于日产Maxima，价格为8500美元的第一辆轿车——正值韩国汽车市场脱底之时。

但三星汽车仍将第一年销售目标定于6。87亿美元，打算在韩国卖掉7万辆，1万辆卖到海外。三星汽车公司总经理坚持公司可以通过向中国、智利、秘鲁、土耳基出口从而繁荣昌盛，而且认为在2002年前公司会不盈不亏。

分析人士认为如果三星确能达到销售目标，利息费用将占收入的三分之一有多，那么没可能在2002年前不盈不亏。

这种不屈服的计划可能是三星行政人员去秋向福特汽车公司提出联手的动力。照推测福特可能会考虑占有三星汽车多至50%的股机，掌握管理权。如果协议达成，三星和福特可能会吸纳去年倒闭的起亚汽车公司一些股份。但是从未有过外国公司成功地在与韩国公司建立的合作公司中发号施令。也不曾有过韩国大企业成功地实现剧烈的重组。李肯定知道问题的重要性。最大的问题是他能不能放弃做生意的旧路子。

李早在60年代中留学日本时，就迷恋日本的生意模式。但日本现在自身也出现不少问题。三星经理人说，他们不想再当韩国版的三菱集团。更好的模范可能是通用电气。

很难讲得出三星的管理风格改变了多少，或者李是否能停止单人表演。三星集团的150名行政人员仍直接向他汇报，从细处管理着三星公司的每一面，从投资决定到工资水平到新产品推出。三星一家大型分公司的副总经理说，他们有全权。当三星处于起步阶段时这可能行得通。但现在不行了，公司必须以闪电般的速度对同行产品的推出，市场条件的改变和无数行业出现的技术突破作出反应。

如果有哪家韩国联合大企业能改变自己，那就是三星。但这需要以任何代价放弃十年之久的传统增长模式。

如果李能重塑三星，他就能凭着作为领导这家骄傲的公司迈入新时代的主席，以及作为改革韩国经济的开路先锋而闻名天下。

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