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为自己拟一份创业计划（第1页）

为自己拟一份创业计划

作者：诺恩·波洛斯基。他的6家企业曾进入Inc。

杂志100家企业和三次进入Inc。杂志500家企业。在此文中，他建议企业家在草拟复杂的商业计划前，首先为自己拟一份简单的商业计划。

若你在为自己做一份简单的商业计划前，就为投资者拟出一份空想商业计划，那么你就使自己立于失败之地。

多数人对创业需要什么这个问题回答说：“钱”。

在一定程度上这是对的。或迟或早，你需要钱去建立或经营生意。但你首先需要的不是钱，如果你准备好如何明智地花钱之前，就着力集资，那么你就犯大错了。

不幸的是，这是许多人犯的错误之一，至少从我最近收到的商业计划来看。我说的是那些精心制作、四种颜色，以优质纸印制的100多页的商业计划，里面充斥着图片、图表、曲线图和一切你可问得出的数据。这些计划很漂亮，仅有一个问题：数据毫无意义。现实世界中没有哪宗生意，能产生这些数字。这样怎能筹到钱呢？

听我说，你首先要对自己作一份商业计划。你仅需要诚实地回答四个问题：⑴概念是什么？⑵你打算如何推广它？⑶你认为生产和运输你卖的产品要花多少钱？

⑷当你真正升展了业务之后，你希望事情怎样发展。

你要尽可能清晰地讲出你对经营生意的想法——你打算卖什么？你打算花多少钱，你的消费者是谁？你打算如何得到客户？结束一份买卖要花多少钱？等等。要对自己完全坦白，不要让你的经济情况模糊了你的想法。

暂时将你可能担心的谋生或筹集创业资金等问题放在一边，船到桥头自然直。重要的是将你的主要构想写在纸上。

为什么？因为在集资前你需要测试这些构想，而不是在事后。你要在仍有机会改正前，尽可能识别出错误。

相信我，你会犯错误的，无论你多么精明或小心谨慎。你首份商业计划会存在大毛病。例如当我开展送信业务时，我以为能在30天内收齐帐。我发现很难实现，事实上收帐时间要59天。

要点是你要给时间自己去发现这些错误。并不是说要事前发现所有错误，但你能减少到最小限度。如何实现呢？通过调查。了解行内公司通常要多久才付帐给供应商，他们要花多长时间收帐。试着做几宗买卖。寻找便宜的办公用地和家具。上出租公司看看有什么样的租期。做一切你能想到的事，尽可能准备充足。

然后，只能是然后，你才能大张旗鼓，开始集资。

从长远来说，所做的调查会成为你生意中最好的投资。

做好功课，你更有可能集到你所需的创业资金。更重要的是，你能更好地决定如何花钱。而且大大增加资金继续流入的可能性，直至你的生意可以靠自己的现金周转维持。

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