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布庄帮手（第1页）

清弦十一岁那年，沈怀山做了一个决定——让清弦正式参与布庄的生意。

这个决定在镇上引起了不少议论。有人说沈怀山疯了，让一个女孩子抛头露面做生意；有人说沈怀山是没儿子，没办法；也有人说沈怀山太惯着女儿了。

沈怀山不在乎这些议论。他在乎的只有一件事：清弦有这个本事。

自从赵伯离开后，沈怀山新请了一个账房先生，姓钱，三十出头，做事仔细，为人老实。但沈怀山养成了一个习惯——每天的账目都会让清弦“过一眼”。

清弦也不负所望，总能找出一些细微的错误。有时候是数字抄错了，有时候是加法加错了，有时候是分类分错了。钱先生一开始不服气，觉得一个小丫头懂什么。但几次之后，他服了——这丫头的眼睛比尺子还准，脑子比算盘还快。

“掌柜的，”钱先生有一次私下对沈怀山说，“小姐这个本事，不去考功名可惜了。”

沈怀山苦笑：“她考不了。”

钱先生叹了口气：“是啊，可惜了。”

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清弦正式参与布庄生意的契机，是一次意外。

那年秋天，沈怀山去苏州进一批新到的丝缎。按计划三天就能回来，但途中遇雨，河水暴涨，船被堵在半路上，耽搁了七天。

家里的事怎么办？铺子里有一批新到的布料需要验货、定价、入库，还有几个老客户等着谈下一季的订单。钱先生能做账，但他不懂生意——他不知道什么布料该定什么价，不知道怎么跟客户谈，不知道库存怎么周转。

清弦主动请缨：“爹，我来。”

沈怀山犹豫了。他不是不相信女儿的本事，而是——她才十一岁。

“清弦，这不是看账本，是真的做生意。出了问题，不是几两银子的事。”

“爹，”清弦看着他，眼神平静而坚定，“你教了我三年，该让我试试了。”

沈怀山看着她的眼睛，沉默了很久。那双眼睛里有他熟悉的东西——不是任性，不是逞强，而是一种沉甸甸的认真。

他把印章留给了她。

“记住，”他说，“宁可不做，不要做错。”

清弦接过印章，手心沉甸甸的。她知道这意味着什么——这意味着父亲把整个沈家的家业，交到了一个十一岁的女孩子手里。

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清弦用了三天时间，把一切处理得井井有条。

她先验货。新到的布料有三十几种，她把它们分成三个等级：一等是上好的蜀锦和杭绸，卖给大户人家做衣裳；二等是普通的棉布和麻布，卖给寻常百姓；三等是有瑕疵的次品，降价处理或者留作他用。

然后是定价。她把每种布料的成本算得清清楚楚，再加上合理的利润，定出了五个价格档位。钱先生看了她的定价单，惊讶地发现，她定的价比沈怀山平时定的还低了半成。

“小姐，这个价会不会太低了？”

“不低。”清弦摇头，“今年的丝缎产量比去年多了一成，成本应该更低。爹的定价是按去年的行情算的，已经过时了。如果我们按去年的价卖，客户会觉得贵；如果我们按今年的成本卖，客户会觉得实惠，以后还会来。”

钱先生若有所思地点了点头。

最让钱先生惊讶的是，清弦给每个老客户都写了一封信。信的内容不长，但每一封都不一样——她根据每个客户的特点，写了不同的话。

给李员外家的信：“李老爷，今年新到的蜀锦比去年更好，花色也多了一些。您上次要的‘福寿双全’纹样，这次有了。”

给王举人家的信：“王夫人，您上次说想要一匹月白色的杭绸做夏衣，这次到了一批，质地比去年的更软。我给您留了两匹，您什么时候方便来看看？”

给张秀才家的信：“张先生，听说您今年要参加乡试，恭喜。我这里有一匹上好的湖笔，是苏州那边带过来的，送给您，预祝您金榜题名。”

钱先生看完这些信，沉默了。

“小姐，”他说，“你连张秀才要参加乡试都知道？”

清弦笑了笑：“上个月他来铺子里买布，跟我爹聊天的时候说的。我记住了。”

钱先生看着她，忽然觉得这个十一岁的女孩子，比他认识的很多大人都厉害。

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沈怀山回来后，第一件事就是看账本。