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当然是要玩套路啦（第1页）

周娘子一听这话，满眼的不可思议：“你这出去一趟，还能想到赚钱的法子？”

沈思微笑着点头：“我刚才走到卓茗居，遇到了裴公子，他请我喝了杯茶。”

周娘子登时眼前一亮：“难道是跟裴公子请教的？”

“倒也不是请教，就是聊了聊……”

“孩子他爹！你别忙活了！快出来听听！”

沈思微话还没说完，周娘子就兴奋地去叫宁伯了。

她无奈地摇摇头，看来在江陵，提裴家的名字比什么都管用。不过这样也好，省得她等会儿费力跟他们解释什么是营销策略了。

周娘子把正在干活的宁伯拉来，又拉上宁致远，一家三口坐下来听她慢慢讲。

沈思微先把今天在其他茶铺的所见所闻讲给他们听，顺势提出了免费试喝的主意。

可宁伯一听说是免费，顿时皱起眉头：“让人白喝？这怎么行，要是人人都来试喝，咱得亏多少啊？”

还没等沈思微解释，宁致远马上打起了圆场：“爹，思微妹妹没做过生意，不懂其中门道，但她也是一片好心，您别急。”

沈思微气不打一处来，在心里默默翻了个白眼，这人怎么又在这和稀泥。

她没理宁致远，坐在宁伯身边继续道：“咱们可以用小盏给客人品尝。泡一大壶茶，每个人只尝一小口，那能费多少茶叶？有十个人尝了，哪怕只有两三个人买，这点本钱不就回来了？剩下的人虽然没买，但他尝过了咱家的茶，要是觉得好喝，自然会跟更多的人说，这不就是活招牌嘛。”

宁伯若有所思地摸着下巴，嘴上没有反驳，但也没有点头。

沈思微趁热打铁，提出第二个主意：“除此之外，我还有另一个法子。”

“什么法子？”

她眉眼一弯，笑道：“卖试喝装！”

“试喝装？”一家三口异口同声，满脸新奇，谁也没听说过这是个什么物件。

“就是把茶叶分成小包装，每包只有冲泡一两次的份量，单独拿出来卖。”沈思微一副胸有成竹的模样，“上等的茶叶虽好，但也金贵，普通人家想尝尝但又舍不得整罐买。那些有钱人虽然舍得花钱，但他们大多都会选择卓茗居那样的大茶铺。”

沈思微边说边在店里踱步，指着架子高处的那些茶罐：“如果我们把整罐茶叶拆成小包来卖，价钱就低了很多，原先那些舍不得买整罐的客人也愿意花钱尝个鲜，总比放在架子上落灰强。”

一家三口面面相觑，似是觉得有几分道理。

沈思微继续道：“不仅是上等茶叶，普通茶叶也可以这么卖，最好是把不同口味捆绑在一起卖组合装，让客人花一份钱尝到好几种口味的茶。这样一来，我们赚到了钱，客人也会觉得自己占了便宜。”

宁伯眼睛微微一亮，但随即又迟疑起来：“这法子听着是不错……可要是客人不买账怎么办？”

“可以先试一段时间，”沈思微说，“就先试一个月，要是效果好就继续，效果不好咱就停了，也亏不了多少。”

“可要是搞了一阵子又不搞了，客人不就说咱们为了赚钱不守信义吗？这做生意，守信是最要紧的，要是落了不好的名声就得不偿失了。”周娘子说。

沈思微一怔，她还真没想到这一层。

不过这也难不倒她，她低头琢磨了片刻，眼前一亮：“这个好办！咱们一开始就找个由头，说这是限时活动，只办这一段时间。到时候要是效果好，咱们就继续这么卖，效果不好收手，也没人会说什么。”

一家三口还在琢磨“限时活动”这个新鲜词，沈思微又问：“干爹，这茶铺开了多少年了？”

宁伯回答：“这店还是我祖父那辈开的，少说也有七八十年了吧。具体哪一年……我还真记不起来了。”

“那不如就说宁记茶铺八十周年店庆，借这个名头搞一波活动，反正大伙儿只图个热闹实惠，没人会深究这店到底开了多少年。”

“八十周年……店庆？”宁伯听得直发愣，周娘子和宁致远也是一脸茫然。

宁伯张了张嘴，一时不知道该说什么，转头看向周娘子，似乎是想询问她的看法。

周娘子沉吟片刻，拍了板：“我看不如就按思微说的来，反正就试一个月，横竖也亏不了多少，万一真行了呢？”她说着瞥了宁伯一眼，“你成天在店里唉声叹气也不是个事儿，有人给你出主意就别畏首畏尾了。”

宁伯被自家媳妇噎了一下，讪讪地摸了摸鼻子：“那……那就试试吧。”

沈思微闻言笑着一拍手：“好，这两日我们好好准备准备，三日后正式开始！”