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秦总（第2页）

秦忆真等了两秒，了然地叹了口气：“行行行，你不说我也知道。高兴就高兴呗，闷着干嘛。挂了挂了，记得周五去医院。”

“嗯。”

“别嗯，我要听你亲口说记住了。”

苏砚晴咬了一下后槽牙，低声说：“记住了。”

“乖。拜拜。”

……

程心语摆好食物——两盒米饭，一盒糖醋小排，一盒清炒时蔬，一盒西兰花炒虾仁，一碗冬瓜丸子汤。

她看了一眼门口，还没人影，她就坐在沙发上等着。

大约过了七八分钟，办公室的门被推开了。

苏砚晴走进来，眉峰微蹙，薄唇紧抿。

一看就是被烦到了。

“苏总，吃饭了。”程心语站起来，指了指茶几上的菜。

苏砚晴的目光落在摆好的饭菜上，顿了一下，眉间那道细微的褶皱像被什么东西熨平了，表情松了一些。她“嗯”了一声，走过来坐到沙发上，拿起筷子。

程心语在她对面坐下，也端起了自己的饭盒。

两人安静地吃了几口，程心语实在觉得气氛有些尴尬，轻声开口打破沉默：苏总，我把电子版发您微信了，您看到了吗？”

“看到了。”苏砚晴喝了口汤，“做的不错。”

程心语眼睛一亮。

“你提出的修改意见很有创新，”苏砚晴放下汤碗，抬眼看她，话锋一转，“但有一点，太理想化了。”

“……啊？”程心语嘴角的笑意还没来得及展开就僵住了。

苏砚晴放下筷子，身体微微向后靠，姿态放松，但说出来的话一句比一句认真：“你给那条卡其色阔腿裤写的点评是‘腰头偏紧，对梨形身材不友好，建议出两个版’。这个建议本身是对的，但你有没有想过，为什么设计部没有出两个版？”

程心语想了想：“成本？”

“对。”苏砚晴点头，“多一个版号，意味着多一套版型、多一份面料损耗、多一道生产工序、多一个库存SKU。这些成本分摊到单条裤子上，零售价至少要上浮15%。商B的定位是什么？”

程心语：“面向大众的中高端女装。”

“中高端的‘中’字在前。”苏砚晴说，“价格每涨一百块，就会流失一批客户。你建议的‘出两个版’会推高单价，单价高了销量就降，销量降了利润就薄，利润薄了品牌就只能再涨价。这是一个死循环。”

程心语抿了抿唇，点头记下。

“你再看那件米白色风衣，”苏砚晴继续道，“你写‘扣子质感不行，塑料感太强’。但你有没有摸过那个扣子的材质？”

“摸了，”程心语回忆了一下，“手感偏轻，光泽度不够，像是普通树脂。”

“那是改性POM，耐磨性和抗冲击性都比普通树脂强三倍，成本也更高。”苏砚晴看着她，“你从设计师的角度看，觉得它‘塑料感强’。但从材料工程的角度，那是最适合那件风衣的选择——重量轻、不易碎、不会刮伤面料。如果换成金属扣，风衣的垂坠感会被破坏，领口会往后坠。”

程心语愣住了。

她当时只凭手感和视觉就下了判断，没有深想材料背后的逻辑。

“做服装，”苏砚晴的声音放低了些，不是批评，是教导，传授经验，“设计只是第一步。后面的制作、成本、销售、品牌定位，每一步都会反过来影响设计。你不能只画一张漂亮的图，你得知道这张图到了生产线上会变成什么样子。”

程心语点了点头，在心中复述了一遍她的话。