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第一百一十三章 孙区长（第2页）

陈思港也不恼，把酱菜罐子放在案板上：“刘老板，我是南山村搞酱菜的，新出的货，您给尝尝？提提意见？”

老刘这才正眼看他，皱了皱眉：“南山村？没听过。我这儿有固定的供货渠道，味道都是老主顾认的，不随便换。拿走拿走。”态度冷淡，带着生意人的警惕和敷衍。

陈思港心一沉，但脸上笑容不变：“刘老板，就尝一口，不耽误您工夫。要是觉得不行，我立马走人，这”

老刘被他缠得没法，又看那酱菜油光锃亮，卖相确实不错，这才勉强停下活，拧开盖子，用手指拈了一根小小的辣椒段放进嘴里，随意嚼了两下。

刚开始他表情还很不耐烦，但嚼着嚼着，动作慢了下来，眉头微微挑起，又自己拿起筷子夹了一小块萝卜，仔细尝了尝。

“嗯？”老刘脸上露出一丝意外，“这酱菜……哪儿进的？”

“我们自己产的，南山酱菜。”陈思港赶紧说。

“自己产的？”老刘更加惊讶了，上下打量了陈思港几眼，“味道……有点意思啊。咸是咸了点，但挺下饭，口感也脆生。就是这酱香味……还差点火候，豆豉味儿没完全熬出来。”

行家一开口，就知有没有。老刘的评价和郑工几乎一样！

“刘老板厉害！”陈思港顺势拍了个马屁，“我们正在改进配方。您看，这酱菜……能放在您这儿试试吗？价格好商量！”

老刘沉吟了一下，看了看罐子，又看了看陈思港：“放我这儿卖可以，但我不能给你保证啥。先放两罐吧，卖完了再结账，卖不完你自己拿回去。价钱……按我原来进货的价，一罐一块二。”

一块二！成本都将近八毛了！利润薄得可怜！但陈思港没有丝毫犹豫：“成！就按刘老板说的！谢谢刘老板给机会！”他立刻留下两罐酱菜，像是怕对方反悔似的。

走出刘记面馆，陈思港深吸一口气。开门不顺，但至少放进去了！有了第一家，就有第二家！

接下来，他又跑了两家饭馆和一个小吃摊。情况大同小异，老板们尝过之后，都指出了咸度和酱香不足的问题，但对脆爽的口感和干净的底味给予了肯定。有的勉强同意放一两罐试卖，有的则直接拒绝。

十罐酱菜，送出去两罐试吃，只勉强铺出去四罐，还是代销，结账遥遥无期。

时近中午，陈思港蹲在镇子街角，看着筐里剩下的四罐酱菜，心里像压着一块石头。市场的冷淡，比何永寿的明枪暗箭更让人难受。这说明他的产品，离真正被市场接受，还有很长的路要走。

难道……真的不行吗？王晓苑的赌局……真的要输了？

一股巨大的疲惫和沮丧席卷而来，几乎要将他击垮。

就在他几乎要放弃的时候，目光无意间扫过街对面——镇公社大院门口，那个熟悉的传达室。

孙区长！

那个他曾经“碰瓷”借势，后来又巧妙维持着一点点“香火情”的孙区长！

一个疯狂的念头瞬间窜进陈思港的脑子！