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第一章 一个崇高的信仰1（第6页）

宾夕法尼亚意外保险公司满足了斯通的需要。它有一张执照，获准在35个州开展业务。它没有保险业务了，因为别的公司已经给它的业务作了再保险。商业信托公司把这个附属公司出售之后，就可更快、更有把握地达到它的目标。此外，他们还收到斯通为这张执照所付的2．5万美元。现在这个公司有160万美元的资产，包括可转让的股票和现金。斯通是怎样弄到这160万美元的现金的呢?靠借用他人资金!

事情经过如下：

“这160万美元的资产怎样办呢?”瓦尔海姆先生这样问道。

斯通已经准备好了这个话题。他立刻答道：“商业信托公司有贷款业务。我将向你们贷款这160万美元。”

大家都笑起来。接着斯通继续说：“你会获得一切而不会有任何损失。因为我所有的一切，包括我现在正在买的价值160万美元的公司，都可支付这笔贷款。此外，你们有贷款这项业务。还有什么比你们将卖给我的这个公司更好的抵押品呢?而且，你们还将收到这笔贷款的利息。对你们来说，更重要的是这种方式将更快、更有把握地帮助你们解决问题。”

斯通也准备好了这个问题。他的答复是：“我将在60天内偿清全部贷款。你知道，我在宾夕法尼亚意外保险公司所获准的三个州的营业范围内开办事故和健康保险公司，并不需要超过50万美元的资金。当这个公司全部归我所有时，我所必须要做的第一件事情，就是减少宾夕法尼亚意外保险公司的资本和余款，把160万美元减少到50万美元，于是我就能把余下的钱用来归还你的贷款。”

接着，另一个问题又向斯通提了出来：“你如何偿还那50万美元的差额呢?”

斯通说：“这应当是很容易的。宾夕法尼亚意外保险公司拥有的资产，包括现金、政府公债和高级担保品。能向那些一直与我有往来的银行借这50万美元，而以我在宾夕法尼亚意外保险公司的利息来作担保，并以我的其他资产作为保证归还贷款的额外担保物品。”

当天下午五点钟，这笔交易就谈妥了。

同克里曼·斯通一样，在现实中每个人都不同程度地渴望做出一番事业来，可是现实往往与理想相去甚远。于是，悲观、失望甚至厌世的情绪就在人们的心中滋生、蔓延了。针对这些，斯通明确告诉了我们如何运用积极的心态去除头脑中的蜘蛛网，如何使自己心地通明、思想敏锐、行动灵活，从而确立起一个伟大的目标，并通过奋斗实现它。

总而言之，你抱着下坡的想法爬山，便无法爬上山去。如果你的世界沉闷而无望，那是因为你自己沉闷无望。改变你的世界，必先改变你自己的心态，一切成就的取得都依靠健康的心态。

圣经箴言

每个人都应该察自己的行动。如果有好行为，便可以引以为荣。

上帝赐予的全副盔甲：精神的力量是巨大的

伟大的作品不是靠故事，而是靠精神来完成的。

《圣经》中的“以弗所”那一章中写道：“要穿起上帝赐予的全副盔甲，好在磨难的日子里，抵挡仇敌。当一切磨难过后，你定会变得无比坚强。”

许多伟人透过历史领悟到：人应该是成功的而非失败的。如果能确信这一点，我们必然会充满信心，并且了解跌倒也不是什么可耻的事，而是迈向成功的另一个机会。如果能学会“失败了没关系，重要的是从中学到什么”，我们就会变得更聪明，精神的力量才会显得强大起来。请看下面的故事：

有一个年轻的电台播音员在崭露头角的时候，突然被电台解雇。他当时懊恼万分，可是他回家时，却兴高采烈地对他的妻子宣布：“亲爱的，这下子我有机会开创自己的事业了。”

生命中最大的危机常常就是最大的转机。年轻的电台播音员一开始就有正确的心态，而他也的确开始了他个人的事业。他自己做了一个节目，后来证明是一个成功的出击，终于使他变成20世纪五六十年代美国家喻户晓的电视红星——亚特·林克勒特。

出生于西西里岛的安东尼，在14岁的时候来到美国。原本他可以更早就到美国来的，但由于命运和政治的因素造成了延误。

安东尼是一位成功的裁缝师。除此之外，安东尼还是四间生意兴隆的燕尾服出租店的老板，他甚至供应燕尾服与正式礼服给其他出租店。终年不断的婚礼使得礼服的需求很大，而在高中及大学毕业舞会的季节里，他店里的生意更是应接不暇。

但事情起初并非一直都这么顺利。安东尼的父亲是意大利人，而他的母亲是美国人。第二次世界大战结束后，他母亲希望带他前往美国，当时文件准备好了，所有的安排也都做好了，行程也定了，但却出了个差错。

当时意大利正值大战后第一次自由选举，意大利政府呼吁全国人民踊跃投票。安东尼的母亲就在当时的精神感召下，做了一件她认为身为市民应当做的事，她去投票了。但这却是个错误的决定。因为当一个美国公民在其他国家有了投票（或者服兵役）的行为，他（她）的公民身份就会有遭到被取消的危险。因此选举后不久，他母亲就接到美国政府的一纸公文，说她和她儿子不准入境美国。

在西西里时，安东尼七岁就当了一位裁缝师的学徒，学做裁缝。这是没有薪水的，他的报酬就是“学到了在裁缝店里该做的事情”。七年的学徒生涯过后，他终于获准和他的母亲一起回到美国，而他父亲和其他家人则在稍后也一起移民美国。

安东尼一向都非常独立，虽然他自己并不这么认为。这一家到了美国后定居密歇根，安东尼进入当地一所高中就读，放学后还到各家裁缝店打工。当他16岁就读九年级时，他的父亲在工厂工作时受了伤，无法继续工作，于是安东尼只得辍学。由于他是一名品学兼优的好学生，他的教师就力劝他不要离开学校。

“家里现在需要我帮忙”就是他的回答。现在他只能靠自己了。结果他找了一份周薪37美元的工作，但对家庭的困境缓解不大。到了18岁的时候，他决定自己开店。他的父亲还有些积蓄，安东尼就用3000美元买了一间裁缝店。他做了两年后，又转手卖了出去。

凭一己之力站稳脚跟是很艰辛的。店卖出去以后，有一阵子他在别的裁缝店里工作，接着他决定再度自行开店。于是他就和弟弟及其他几个合伙人共同买下了一间礼服店。他投资了8万美元买进存货，但接下来发生的许多不幸的事，似乎在对他说：“你靠自己是办不到的，放弃这个想法吧。”想想看发生的这些事：即将开业的前一天晚上，一群小偷击穿了隔壁店的墙壁，结果价值8万美元的存货不翼而飞；他再进的货，在大火中却付之一炬。一个狡诈的保险经纪人未将安东尼支付的第一期保险费的支票交给保险公司，结果等于没有保险的记录；可以证明公司存货内容和价值的一位重要证人去世了。

于是他第三度开了一家裁缝兼礼服出租店，这次是和他的兄弟一起开的。但为了能够真正拥有一家店，不久他就买下了全部的股份。这次他决定多听别人的意见，但在一些大方针上，他要确定是他自己所做的决定。因为如果他跌倒了，他要自己跌倒，如果他站起来了，他也要自己站起来。他联想到一首歌的歌词：“重拾你的信心，把身上的灰尘掸掉，一切从头开始。”

他说：“那首歌简直就是在说我。那是追求独立自主唯一的方法。至少对我是如此。”而今安东尼在他的专业领域里已经攀登了顶峰。“法兰克礼服出租店”在底特律都会区有着相当大的市场占有率。

笔者记得林克勒特曾写过一本书，书名是《没错，你做得到》。他在书中特别指出，在他刚出道时最大的打击正是后来他成功的基础。精神力量可以毁灭一个人，可是也能够成就一个人。对一个意志坚强的人来说，失败恰好提供给他最需要的意志，就因为失败的刺激，才把他推向了成功。他认为，任何伟人、任何成功的企业家，这种经历大都是有的。他甚至认为，有没有这样的经历，是一个人能否有所成就、有多大成就的试金石。

所以说，在艰难困苦的境遇下，精神的力量是最重要的，能否踏过坎坷、迈向光明，往往就在一念之间。

圣经箴言

知识将使你欢愉。远见和悟性要卫护你，使你不至于做错事；要保护你，使你远离那些制造是非的人，远避那些背弃正道、生活在黑暗中、喜欢作恶、以邪恶为乐、走弯由道路、不可作赖的人。