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第五章 做生活的主人2（第4页）

消息传到主人耳中。

主人微笑地说：“这个管家做事聪明。”

说完这个比喻，耶稣又加了一句：“你看这个管家多么聪明，他为将来做好准备。等他失业的时候，一个佃农会供给他油，另一个会供给他麦子，他就不会挨饿。同样的，人也当为永恒打算。”

在生活中，我们也要把目光放得长远些，未雨绸缪，只有这样，面对各种危机的时候，才不致措手不及、束手无策或孤立无援。让我们看看杰克·韦尔奇是如何做到的。

在世界级的五百个大富翁中，杰克·韦尔奇是一个其貌不扬的老头。他出生在麻塞诸塞州萨兰姆市，22岁时获得麻塞诸塞州大学化学工程学士学位，25岁时又获得伊利诺斯大学化学工程博士学位。之后便加入通用电气塑胶事业部，11年后成为通用电气化学与冶金事业部总经理，9年后年仅45岁的韦尔奇成为通用电气公司历史上最年轻的董事长和首席执行长。

说到杰克·韦尔奇的成功也与他的远大目标和执著不懈的精神有关。在他未掌管通用之前，公司的销售额为250亿美元，获利15亿美元，市场价值在全美上市公司中仅排名第10位，通用旗下仅有照明、发动机和电力三个事业部在市场上保持领先地位。而杰克·韦尔奇掌管之后通用电气实现了lll0亿美元的销售收入，世界排名第5位和107亿美元的赢利，市值已位居世界第二位的好成绩，到现在通用电气已有12个事业部在其各自的市场上数一数二，如果单独排名，通用电气有9个事业部能入选《财富》五百强。在杰克·韦尔奇执掌通用电气的19年中，公司一路狂奔，并因此连续三年在美国《财富》杂志“全美最受推崇公司”评选中名列榜首。

很多人面对杰克·韦尔奇取得的成绩感到很震惊，他们都说他是数一数二的老人，而杰克·韦尔奇则认为自己是独一无二的老头。他的独一无二其实和他的管理思想有关，不仅自己目标明确、坚持不懈，还要求员工也要这么做。

杰克·韦尔奇有一句名言：“要做就要做得数一数二，不做就要关门了。”他经常告诉员工，不管做什么事情都要有想法、有目标，只有这样，才能有执著不懈的勇气和信心，因为市场很庞大，你必须在竞争中取得胜利，必须要坚持，如果盲目前进、不能坚持，就有可能让自己一败涂地。

要做到执著不懈就需要有一定的信念，而这个信念就是我们通常所说的目标。比如杰克·韦尔奇在管理方面就一直坚信，公司只有一条路可走，那就是要有自己最基本的企业文化。他在加州放弃了对许多高科技企业的收购，原因就是为了保持自身的文化，他不希望通用电气在网络公司的狂潮中迷失自我。他坚持在个人风格和待遇的面前，企业文化要做出一定的让步，不然就很容易被破坏了。在实际的竞争中，还要和竞争对手在全球进行较量，这样的道路也只有一条可以走。

杰克·韦尔奇使用了所有的方法来获得员工的回馈资讯，他完全相信员工，并与他们坦诚相待。他通常用一种不记名的方式把他们的工作重点放在正确的创意之上。杰克·韦尔奇不仅要把调查的结果给员工看，也给董事会的成员看，给证券分析家们看。杰克·韦尔奇第一次给证券分析师们看这些的时候，他们被吓了一跳，但是之后就习惯了，那些分析家们也获得了很多实惠。之后，杰克·韦尔奇就一直坚持如此做。

杰克·韦尔奇对员工说，你要记住自己的事情，不要去办一个餐厅，那样的事情是食品公司做的；你也不要开一个影印店，那种事情就让印刷公司去做吧。杰克·韦尔奇一定要员工明白，他们的真正价值在什么地方，在这个属于他们的地方努力发挥自己的能力，往往就能产生很大的附加价值，这样杰克-韦尔奇就拥有了最丰富的资源和最优秀的员工。

当公司做到杰克·韦尔奇这个程度，也该知足了吧?杰克·韦尔奇可不这么认为，他一直为自己和公司制造出很多危机，比如市场在进步，社会也在进步，如果公司不能紧跟时代潮流，那就是退步，不改变这种状况，终将倒闭。正是因为这种想法，杰克·韦尔奇有时会和自己竞争，他一向主张要做就做得数一数二，要不就关门了事，在这个问题上，杰克·韦尔奇也一直在考虑，他应该用怎样的管理思维模式实现自己的这个愿望，就是把公司做得数一数二的愿望。杰克·韦尔奇告诉自己和自己的员工，不管什么时候，都不能忘记自己处于零起点。这是一个原则性的问题，不管你取得了怎样的成绩终究会过去，而现在是最关键的，只有将现在化零为起点，你的成绩才能一个又一个地出现，坚持下去，终将有大的收获。很多时候，杰克·韦尔奇觉得当一个公司真的发展起来的时候，规模其实就是这个公司的阻力，并不是什么动力，这个时候，会产生这样的情况，那就是规模太大了，沟通起来就困难了，企业里面的领导层级多了，有时就显得不是很规范了，活力往往会在这个时候就消失了。

杰克·韦尔奇开始把自己的想法讲给员工听，员工也会在听后给他一些意见和想法。在杰克·韦尔奇的公司里，是一个非官僚主义的组织机构，而这个机构又是适应市场需求的，这样的机构对于杰克·韦尔奇本人还有整个企业来说都是非常重要的事情。在成功的道路上，杰克·韦尔奇一直坚定地相信，任何时候都要不怕困难，坚持不懈地努力。即使在事业鼎盛时期也是如此，为自己多设计几个难关，然后坚持度过，都是非常好的尝试。

圣经箴言

大凡聪明人，都能认识智慧，并尊重有智慧的人。如果你重视智慧，那么，你听到智慧话的进修就会变得聪明起来，你的言辞也会成为他人的智慧之源。

窄门与宽门：说别人不敢说，做别人不敢做

如果没有改造自我并进而改造自己境遇的态度和勇气，就不能成为一个排忧解难的人。

“你们要进窄门，因为引到灭亡，那门是宽的，路是大的，进去的人也多；引到永生，那门是窄的，路是小的，找着的人也少。”这是《圣经·新约·马太福音》第七章耶稣“登山宝训”中最短的一段，但却是整个新教精神的核心。对于清教徒而言，人生就意味着无尽的艰险，就意味着走窄门。这对每一个现代人都有启示。

工作与生活永远是变化无穷的，我们每天都可能面临改变，新产品不断上市、新科技不断被引进、新任务被交付、新同事、新老板……这些改变，也许微小，也许剧烈。但每一次的改变，都需要我们调整心情重新适应。面对改变，意味着对某些旧习惯和老状态的挑战，如果你谨守着过去的行为与思考模式，并且相信“我就是这个样子”，那么，尝试新事物就会威胁到你的安全感。

对于个人发展来说，冒险则成为通向强者的必由之路。在很多情况下，强者之所以成为强者，就是因为他们敢说别人不敢说的，敢为别人所不敢为的。玫琳凯·艾施女士就是这些人中的一位。

玫琳凯·艾施女士就是一名富有魄力的企业家，也是一名有魅力的女性。45岁的玫琳凯·艾施女士在创建自己公司之前，是美国一家全国直销公司“世界礼品公司”的训练主管。当时的美国社会对妇女很歧视，所以玫琳凯的薪水只有同级男同事的一半，在公司中根本不可能得到进一步发展，她对此非常气愤，决心改变这些。于是，玫琳凯毅然决定辞职回家，她决心建立一个属于女性的“梦想公司”，为所有的女性提供就业机会，帮助更多的女性实现她们的梦想。于是，她投入了一生的积蓄（5000美元）来创建公司，她的儿子也放弃了自己收入丰厚的工作，加盟她的企业，帮助母亲实现这个理想。最终，“玫琳凯化妆品公司”在达拉斯一个只有500平方米的店面里诞生了。

45岁的年龄，在当时很多人看来，正是该退休的时候，然而对于玫琳凯·艾施女士来说，却是事业的刚刚开始。玫琳凯·艾施女士此时已经有了25年的工作经验，凭借这些经验，她写下了自己的种种经历，她想用这些经历来帮助一些女性朋友，并告诉她们，在男性主宰的世界里，想获得自己想要的东西很难，但是一定要敢于尝试，一定要有敢作敢为的魄力。完成这些之后，玫琳凯·艾施女士开始为自己打造一个梦想之中的境界，那就是要发挥自己的潜在能力与男性世界展开竞争。

在很早的时候，玫琳凯·艾施就发誓，如果以后有了自己的公司，绝不让自己的职员受到任何不平等的待遇，也不让他们受到任何不公平制度的制约。所以，当玫琳凯·艾施的化妆品公司建立的时候，每当遇到困难和问题，她就问自己：如果我是那个人，我希望别人怎样对待我。也就是从那时起，玫琳凯·艾施就把维护自己员工利益看成是一件无比重大的事情，甚至比公司的利益和损失更重要。

玫琳凯·艾施的魄力除了打破当时美国社会对女性不平等的待遇外，还有对公司的内部管理上，玫琳凯·艾施对公司内部的管理高层人员说：如果你们对职员滥用职权，就永远不能发挥出他们的工作能力和积极性。当你与人以诚相待的时候，工作效率才有可能得到提高，利益才会接踵而至。玫琳凯·艾施确信公司的损失是由于员工积极性消退而造成的。玫琳凯·艾施在经营上也有自己的想法，她说如果一个企业的产品品质很好，价格又合适，便会拥有大量的长期客户，这些长期客户会帮助你拉来更多的客户，所以，做生意的时候，千万不要想着自己能赚多少钱，这样，很容易让客户看穿你的心理，在心理上便开始抵触你，为此，玫琳凯·艾施设计了很多方案，都收到了很好的效果。

玫琳凯·艾施女士的行为是对当时社会制度的一种反抗，而约翰·格洛尔则是尝试其他人、其他企业不敢做的事。

美国蒙大拿州立大学化学硕士约翰·格洛尔在从事教学工作时，曾有公司请他推荐一些化学专才。据此，他做了一些调查，发现市场上出租行业十分兴旺，有出租工厂的，有出租晚宴或舞会服装的，有出租名画的，有出租警卫的，几乎无所不包。于是他想，出租人才的业务尚未发现，如果我能办一家这样的出租公司，那些需要我推荐专才的公司就可以解决问题了，而且可以从中赚钱。

格洛尔决定成立一家人才出租公司，名为“研究支援公司”。他在洛杉矶租了一间办公室，然后在报刊上登出了一则广告，广告词是这样写的：“本公司征求和出租各种专业人才，服务时间长短均可，条件优厚，欢迎惠顾。”

广告刊登之后，很多在大学教书的或在研究所工作的专家，以及那些失业等待工作的专业人才，看到这则广告后纷纷到“研究支援公司”来应征，有工作的人愿意在业余时间做些“出租”兼职工作，没有工作的失业者则希望做长期的“出租”工作。格洛尔一一把这些应征者的信息登记下来，并告诉他们等待聘请通知。那些需要专业人才的企业，当看见这则广告后，也踊跃前来租用专业人员，格洛尔则从中进行恰当的调配和安排，使双方各取所需。这项业务很快就发展了起来。

想别人不敢想，做别人不敢做，敢于冒险，唯有如此，人生才会有机会，生活才会有转机，这就是成功的重要要素之一。

圣经箴言

如果读者们只满足于本人猎取知识，那是远远不够的。每个珍视学问的人都应该以自己的演说和写作帮助他人。

战斗不属于强者：只要坚韧不拔就会成功

要强烈地坚持不懈地追求，就能达到目的。

《圣经》这样告诫我们：“战斗并不属于强者，赛跑也不属于疾驰的人，而是属于坚韧不拔的人。”意思是说：如果一个人不能坚韧不拔地一直努力，是不可能成功的。这位老人的故事就是最好的例证。

曾经有一位63岁的老人从纽约市步行到了佛罗里达州的迈阿密市。经过长途跋涉，克服了重重困难，她到达了迈阿密市。在那里有位记者采访了她。记者想知道，这路途中的艰难是否曾经吓倒过她?她是如何鼓起勇气，徒步旅行的?

“走一步路是不需要勇气的，”老人回答道，“我所做的就是这样。我先走了一步，接着再走一步，然后再走一步，我就到了这里。”

是的，做任何事，只要你迈出了第一步，然后再一步步地走下去，你就会逐渐靠近你的目的地。如果你知道你的具体的目的地，而且向它迈出了第一步，你便走上了成功之路!

在目标设定方面，许多成功者主张采取初级步骤进行活动而不是迈开大步向前。他们懂得每个人都应该有长远的梦想和希望，然而，对于目标设定，他们建议人们采取初级步骤。例如，如果你想拥有健美的身材，他们会推荐你通过做比自己想做的事情要少的事情来使自己不太成功，而不是试图向前迈出一大步。不是去健身房一个小时，而是只去20分钟。换句话说，设定一个不太成功的目标，然后迫使自己坚持它。这样你就不会觉得压力太大，而是觉得能够应付。由于觉得自己能够应付，你会发现自己渴望去健身房，或做生活中其他需要你做或改变的事情。总之，拥有宏伟的梦想，然后每天做一点事情，用小步而不是迈大步越过悬崖。设定可达到的每日目标，这样，当你实现目标后，就会有一种积极的强化力量帮助你沿着通向远大目标的道路不断前进。