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爱需要真诚4（第1页）

爱需要真诚（4）

气盛用事招危险

大家都知道，史玉柱的巨人集团倒闭在盖一座巨人大厦上。巨人集团为什么要盖这样一座超出自己财力、物力，并且可能巨人集团再有100年也用不了的大楼?巨人大厦原来准备盖38层的，后来为什么涨到70层?

史玉柱解释这个问题：“38层的想法出来不久，1992年下半年一位领导来我们公司参观，看到这座楼位置非常好，就建议把楼盖得高一点，由自用转到开发地产上。于是，我们把设计改到54层。后来，很快又把设计改到64层，此中有两个因素：一是设计单位说54层和64层对下面基础影响都不大；二是我们也想为珠海市争光，盖一座标志性大厦。当时广州想盖全国最高的楼，定在63层，我们要超过它。1994年初又一位领导来视察珠海，同时要参观巨人集团，我们大家觉得64层有点犯忌讳，集团几个负责人就一起研究提到70层，打电话向香港的设计师咨询，对方告之技术上可行，所以就定在70层。”

听了史玉柱的这番话，你的感觉是什么?是不是像儿戏，好像孩子过家家?这样搞企业，怎么能够不败!巨人大厦原来预算为2亿元，工期两年，加高到70层后，预算变为12亿元，工期拖长到6年。后来史玉柱将巨人集团的所有流动资金都投入到巨人大厦，加上在香港卖楼花的钱，也填不满这个黑窟窿。最后巨人大厦没有盖起来，巨人集团已经倒下了。

巨人集团倒下后，史玉柱疼定思痛，总结经验教训。史玉柱说：“目标越大风险越大，如果不经过科学的分析论证，没有必要的组织保证，必然损失惨重。”“行业跨度太大，新进入的领域拜非优势所在，却急于铺摊子，有限的资金被牢牢套死，巨人大厦导致的财务危机，几乎拖垮了整个公司。”

现在史玉柱又重新站了起来，曾经的教训可以帮助他避免重蹈覆辙，对后来者也是一个宝贵的警示。

一个人恃强而上，虽强但用力不得当，效果会适得其反。事业太顺利、太气旺会让人失去理智，只看到好的一面，兴高采烈盲目乐观，凭气盛用事而招致危险。因为好大喜功心态浮躁而导致败落的例子真是多不胜举·

死在最辉煌的时刻

1994年8月，三株公司老总吴炳新提出，公司的经营目标是，当年实现销售收入1亿元，第二年保三争五，第三年保九争十六。可是到在1995年之后，三株公司的目标突然放大了上百倍，在《人民日报》上刊出的“五年规划”中，吴炳新提出的目标是，1995年达到16～20亿，发展速度是1600％～2000％，1996年增长速度回落到400％，达到100亿元；1997年回落到200％，实现300亿元；1998年回落到100％，实现600亿元；1999年增长速度达到50％，实现900亿元。正是在这种膨胀心理的驱使下，三株公司的机构、人员极度膨胀。

三株公司在鼎盛时期，在全国所有大中城市，注册了600多个子公司'在县、乡（镇）设立了2000多个办事处，各级营销人员总数超过15万人。吴炳新曾豪言，除了邮政网以外，在国内没有比我的网再大的了。仅1997年上半年就一口气兼并了20多个制药厂。与此同时，管理队伍也出现了超常膨胀，短短四年内，母公司、子公司管理人员相应扩大了100多倍。

日后一位副总裁用“十天十地”为三株画了一幅像：“声势惊天动地，广告铺天盖地，分公司漫天遍地，市场昏天黑地，经理花天酒地，资金哭天喊地，经济缺天少地，员工怨天怨地，垮台同行欢天喜地，还市场经济蓝天绿地”。后来的结果大家都知道了，三株公司从此不行了。

无论是人还是企业，因为冒进而死，往往都死在最为辉煌的时候，尤其令人惋惜。做事跟开车的道理一样，当你速度过快，它的稳定性就差．，而且风险就会提高，更容易出问题。在追求成功的道路上，不要过于看重表面的速度，业绩，而要更多地想到把握自身的节奏和平衡。

失意别失态

一位认为自己非常优秀的业务员跳槽到了微软公司。第一个月，他拜访了10个顾客成交了5个。在任何一个公司，拜访10位顾客成交5个都可以说是高效率。于是这个业务员找到比尔·盖茨说：“老板，我拜访10个顾客成交了5个，你是不是应该奖给我一辆轿车?要不发一点奖金也行。”

比尔·盖茨看了他一眼，耸了一下肩膀说：“10个顾客成交了5个，另外5个被竞争对手给抢去了。你居然还敢跟我来要奖金!”这个人立刻又去找到另外5位顾客，使出浑身解数说服他们不要买竞争对手的产品，结果这5位也成为了微软公司的客户。

10位顾客既已全部拿下，业务员就去找比尔·盖茨说：“报告老板，10个顾客成交10个，完美无缺的演出。”比尔·盖茨盯着他板起面孔说：“你这个家伙，又在浪费时间，你告诉我成交的顾客对微软公司的业绩已经没有任何的帮助。我问你，第11个顾客在哪里?”

业务员一下愣住了，在其他公司他都是顶尖的，到了微软公司竟然被臭骂两次。接下来一个月他更加努力，一共拜访了11位顾客全都成交了。他再次找到比尔·盖茨说：“老板，你看，我拜访了11个成交了11个，成功率100％。”

比尔·盖茨一脸失望地说：“你已经被解雇了，其他业务员都拜访并且成交了12个以上，而你却是公司的最后一名，在微软，你连合格都算不上，更不用说优秀了。”

一个企业的成功，既是老板的成功，也是员工的成功。双方的美系就是“一荣俱荣，一损俱损。”因此，培养优秀员工是每一个老板的职责，做一名优秀员工是每一个员工的基准。

终点就是起点

美国人施瓦伯是一个完全靠自己奋斗出来的农家孩子，曾经做过多位总统的顾问，是世界上许多国家元首的好朋友。他就认为：无止境的活动乃是人生的目的，人生的终结。

旌瓦伯说：“有一次，有人来问我，一个大商人赚了很多钱，这种人是否就已经达到了他的目的时，我回答他说：如果一个人有达到他日的的时候，他便成不了一个大商人了。有成就的人总是永远前进的，一直到生命结束的时候为止。”

新闻界的“拿破仑”、《伦敦泰晤士报》的大老板思克利士爵士说：“我经商并不是为了钱，我已经赚够了钱，远远超过了我之所需。我是为经商而经商。我喜欢做生意，特别是大生意，这是我寻求刺激的一种方式。”

思克利士爵士，最初每月只能拿到80元的时候，他对自己的处境非常不满，之后当他挣到上万时，也不满足，直至成为亿万富翁，他仍不满足。同时他对于那些自我满足的人，是很反感的。

伟大的西班牙画家毕加索死的时候是91岁。在90岁高龄时，他拿起颜色和画笔开始画一幅新的画时，对世界上的事物好像还是第一次看到一样。年轻人总是在探索新鲜事物，探索解决新问题的方法。他们热心于试验，欢迎新鲜事物；他们不安于现状，朝气勃勃，从不满足。老年人总是怕变化，他们知道自己什么最拿手，宁愿把过去的成功之道如法炮制，也不敢冒失败的风险。毕加索90岁时，仍然像年轻人一样生活着。不安于现状，寻找新的思路和用新的表现手法来运用他的艺术材料。

大多数画家在创造了一种适合于自己的绘画风格后，就不再改变了，特别是当他们的作品受到人们的欣赏时，更是这样。随着艺术家的年岁增长，他们的绘画虽然也在变，可是变化不会很大。而毕加索却像一位终生没有找到他的特殊艺术风格的画家，千方百计寻找完美的手法来表达他那不平静的心灵。

毕加索作画，不仅仅用眼睛，而且用思想。毕加索的画，有些色彩丰富、柔和、非常美丽，有些用黑色勾画出鲜明的轮廓，显得难看、凶狠、古怪，但是这些画启发我们的想象力，使我们对世界的看法更深刻。面对这些画，我们不禁要问，毕加索看到了什么，使他画出这样的画来?我们开始观察在这些画的背后究竟隐藏着什么。

毕加索一生创作了无数风格不同的画，有时他画事物的本来面貌，有时他似乎把所画的事物掰成一块块的，并把碎片向你脸上扔来。他要求着一种权力，不仅把眼睛所能看到的东西表现出来，而且把他的思想所感受到的也表现出来。他一生始终抱着对世界十分好奇的心情，就像年轻时一样。

世界上很多人刚取得一点成功就急于为自己寻找一个“舒适的”安乐窝，收回了自己向前看的目光，不给自己一点压力或责任，于是不再有创造力，渐渐沦为平庸。事业的梦想成真不会属于那些躺在**沉醉或在既往功劳簿上休憩的商海过客。伟大的人物是一直要等到他自己完全精疲力竭了，方才肯放手的，而不管在此之前他己取得了多么大的成就。

人生的意义，在于干一番事业，在于日日维新，只愿闲坐默想昔日的成就，平静地走向人生的终点，这实在是错误之极，终点就走点，把成功当作新的起点，才能百尺竿头更进一步，才能从一个高度走向另一个高度。

贪多嚼不烂

盛大公司总裁陈天桥在2001年年终总结的时候说：“这一年里我们总结几条教训，很简单，这几条说出来现在大家都觉得是笑话，但是我们确实花了一年才拿到了教训：第一，一个人不要同时做几件事情，我们同时做了三个件，而每件都非常难；第二，不要做自己不能做的事情，要学会包出去，而我们当时什么都让自己做；第三，我们不做未来做的事。”

这是盛大在做《传奇》的前一年发生的事情。公司壮大，搬入浦项商务楼，然后承接各种业务来维持公司的各项开支。盛大开始四面出击，下面的四个事业部全面运转，动漫部当时接了几个像飘柔等公司的广告单子；而技术部开始给其他企业做网站。但最终还是以裁员来收场。裁员是明智的，不仅仅节省了开支，还精简了公司的主营业务。更重要的是留下的基本都是核心骨干，战斗力更强了!

俗话说：“贪多嚼不烂。”谋求发展要靠自已的实力和其他方面的匹配，切不可盲目贫大．规模大了，一旦变得失控，这种太规模反倒变成了“丧钟”，因此，我们要处理好做太与做强的关系，企业效益好，能够持续稳定发展，有经济实力，这就是强，片面追求规模，如果没有效益，那是大而弱。

平坦大道车要慢开

李忠文生长在鞋业之乡温州，1994年他与哥哥开始在天津经营鞋业。1996年李忠文打出“百信鞋业”旗号搞起“鞋业超市”，赚了一大笔钱。此时李忠文觉得光是一个天津已经不够自己施展了，他决定顺风扯帆，将“百信鞋业”之花开遍全国。

从1997年起到2000年，短短的4年时间里，“百信鞋业”在全国40多个城市开了80家连锁店，旗下拥有了2．8万名员工，总资产达到30多亿元。李忠文的鞋店，大的单店面积超过1万平米，小的也有1千多平米，显得大气磅礴，气势非凡。

李忠文的生意做得简直是太顺了，顺得让别人眼红，顺得连他自己也好像是做梦一样。这时候的李忠文已不仅仅是一个亿万富翁，而且成为社会名流，被人誉为“中国鞋王”。过顺的境遇使得李忠文豪气爆棚。他宣称，到2002年，“百信鞋业”要在全国开100家连锁店，5年内跻身世界500强。就在李忠文宣称他的“百信鞋业”要在5年内跻身世界500强的时候，灾难开始了。

李忠文开鞋店采用的是厂家先垫货商家后结款的运作模式。在“百信”起步的时候，李忠文的信誉非常好，说好10天给厂家结款就是10天结款，最多不会超过15天。但是随着李忠文的信心爆棚，短时间内一下开出几十家店，而且单店面积越来越大，最大的超过1万平米。这些店铺占压了大量的资金，这使“百信”的资金始终处于极度紧缺的状态。