北派小说网

巧借鸡生金蛋（第1页）

巧借鸡，生金蛋

名人语录钱是多产的，自然生生不息。钱生钱，利滚利。

假若你此时正为没资金开店或实行一项计划而忧虑重重，那么，不必发愁，只要制定出一套切实可行的计划，一切都能迎刃而解。

威廉·尼克松说：“百万富翁几乎都负债累累。”他运用别人的钱和余暇的时间投资房地产，把100元美金变成300万元。

所谓“用别人的钱”，靠的是正当、诚实，决不违背道德良知，同时，要作优惠的回馈。

银行不仅是存钱的地方，更是借钱的地方，你要善于用银行的钱赚钱。

银行的主要业务是放款，把钱借给诚信的人，赚取利息。借出愈多，获利愈大。

银行是专家，更重要的是，他是你的朋友，他想帮助你，比任何人更急于见到你成功。

达拉斯的查理·赛门斯是百万富翁。起初他身无分文，直到外出工作，才有了一些积蓄。每个周末查理会定期到银行存款。其中一位营业员注意到他，觉得这个孩子天生聪慧，了解金钱的价值。

查理决定创业，从事棉花的买卖，那位职员让他贷款。这是查理·赛门斯第一次运用别人的钱，一年半之后，他改为买卖马和骡子，过了几年，累积了许多经验。

有一次，两个保险公司的业务员来找他。两个人都是优秀的保险业务员，业绩非常好。他们用推销保险的收入，自己开公司，却经营不善，只好把公司转卖给别人。

很多销售人员以为只要业绩好，企业就能获利，这是错误的观念。不当的管理会将利润消蚀殆尽。他们的问题正是如此，两个人都不懂管理。

他们去找查理，说出失败的经验：“我们的公司没有了，推销保险至今所赚取的佣金，都缴了学费。如今连养家糊口都有困难。”

“我们对于推销工作非常在行，应该尽量发挥所长。你具有专业的知识和经验，我们需要你，大家共同合作，一定会成功。”

几年之后，查理·赛门斯买下他和那两位推销员共同创立的公司全部股份。他怎么那么有钱?用别人的钱加上自己的积蓄。当然是向银行借钱。因为从小他就知道银行是他的朋友。赛门斯得知芝加哥一家保险公司，为所有主动洽询的客户，建立了资料档案来直接开发“基本客户群”，效果非常好。

很多业务员不敢拜访陌生的客户，从而浪费了许多潜在的机会。而“基本客户群”是原先就有兴趣的客户，并不会使业务员感到恐惧，成交的机会更大。

促使客户主动洽询的方法是广告。但是，广告费用非常昂贵。

查理向达拉斯银行贷款。银行非常乐于把钱借给像查理·赛门斯一样诚信、并且有可行性计划的人。查理的贷款额度不受限制。他的寿险公司，原来的资本只有40万，在短短10年之内，获利4000万。其后，他又运用别人的钱投资旅馆、办公大楼、制造厂和其他企业。

克莱门特·斯通买下资产160万美金的保险公司，用的是卖方的钱。他说：

我在年底作好研究、思考和规划，决定下一年度的主要目标，是增购一家保险公司。我订出完成的期限：明年12月31日。

现在我知道自己要什么，也有完成的期限，但不知道如何去做。那不重要。我相信自己会找出一条路。首先，我必须找一家符合要求的公司。

当然，还有钱的问题。我必须承接该公司所有的合约，向其他公司再保。我要保留该公司完整的组织，但不需要业务员。如此，比花一大笔钱增设新的公司更容易。

我尽量把自己需要什么，告诉每一个可能提供资讯的同业者。

我进行下一个步骤：寻求无形的力量指引和协助。

我有一项有待完成的重要目标。一个月过去了，两个月、六个月过去了，终于，十个月过去了。我试过各种可行的方法，却都无法满足我的两项基本需求。