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不敢偷粮食的老鼠吃不胖（第2页）

电视实况转播权是奥运会能够售出的第一项商品。尤伯罗斯的工作班子准备把电视实况转播权的最高索价定为1。5亿美元。但尤伯罗斯认为这个价格太低。经过仔细分析后，他破天荒地把实况转播权作为专利拍卖，底价为2。35亿美元。尤伯罗斯亲自出马，到美国最大的两家广播公司——美国广播公司（ABC）和全国广播公司（NBC）进行游说。ABC请了几十位智囊经过仔细计算，发现还是有利可图，便抢在NBC之前买下了电视实况转播权。再加上售给外国公司的电视实况转播权的收入，尤伯罗斯筹集到2。8亿多美元。

旗开得胜后，尤伯罗斯马上又策划了第二个筹资高招。他总结了前几届奥运会的经验，发现一些大公司之所以对奥运会慷慨赞助，无非是为名利两收。除追求高额利润外，各大公司还想借助奥运会的声势提高知名度，与同行竞争对手拉开距离。针对各大厂商的这一心理，尤伯罗斯别出心裁地提出：“本届奥运会正式赞助单位只有30家，每一行业选择一家。赞助者可以得到本届奥运会某项商品专门供应权。条件也只有一条，每家至少赞助400万美元。”经过一番龙争虎斗，尤伯罗斯又筹集到3。85亿美元。

尤伯罗斯广辟财源的第三个高招是向参加火炬接力的人收费。奥运会火炬从希腊奥林匹克村点燃空运到纽约后，要绕行美国32个州和哥伦比亚特区，全程1。5万公里，最后才到洛杉矶。尤伯罗斯规定“参加接力者每跑1公里，需交纳赞助费3000美元”。殊不知，收取赞助费这一招反倒大大刺激了美国人的胃口。结果尤伯罗斯成功地让接力者心甘情愿地费力又费钱，顺利地筹集到3000万美元。

尤伯罗斯筹资的高招接连不断：设立“赞助人计划票”，凡愿赞助2。5万美元者，保证奥运会期间每天可以获得2个最佳看台座位；规定只有赞助50万美元者，才能把奥运会的生意交给他们做；制作各种各样的纪念品、纪念币，高价出售等等。

第二计，以理晓之。

奥运会急需IBM生产的电子设备，但有消息说该公司不打算参加赞助。尤伯罗斯立即打电话给IBM公司的董事长，一句话到位：“赞助本届奥运会的公司都能在全世界的下一代人心目中树起形象”。IBM终于签署了赞助合同。

第三计，以害屈之。

柯达公司自认是世界上最大的胶片公司，大摆架子，讨价还价，甚至放出风声：“不会有任何胶片公司愿出400万美元的赞助费。”半年之后，尤伯罗斯毅然决定把赞助权和胶卷供应权给予主动联系并愿出资700万美元的富士公司。消息传开，柯达公司悔之晚矣，不但撤了广告部主任的职务，还得花费1000多万美元的代价进行外围战。

尤伯罗斯此计成功，进一步加剧了各大公司对奥运会“稀缺商品”的争夺战。索斯兰公司急于加入赞助者之列，甚至还没搞清要它建造的一座室内赛车场是什么模式，便答应了组委会的条件。最后，尤伯罗斯以从五个赞助者中选一个的比例选定了23家赞助公司。由于可以任意挑选，尤伯罗斯当然大肆抬价，从而筹得巨款。

第四计，以业投之。

尤伯罗斯看到，奥运会的开支之所以一年比一年多，主要是因为花在建造奥运村、比赛场地和各种生活性设施，以及雇用大批工作人员方面的资金越来越多。只有把这部分开支尽可能用在刀刃上，才能使奥运会的开支趋于合理，但这实非易事。

尤伯罗斯亲自出马，经多方努力，结果大获成功：奥运会各项比赛分散进行的23个场地，只有游泳场、射击场和赛车场是新建的，其中游泳场由生产汉堡包闻名于世的麦克唐纳公司出资400万美元建成。而其余比赛场地都是改建扩建而成。如举行开、闭幕式和田径赛的主体育场，就是由老运动场改建而成，其费用共900万美元，全部由大西洋奇菲尔德石油公司投资。供运动员和记者乘坐的交通车，是从各学校借来的用于接送中小学生的大轿车。

至于工作人员，尤伯罗斯看准不少美国人把能为奥运会服务当作最大荣幸这一点，公开招聘不领报酬的志愿人员。果然如他所料，应聘者蜂拥而至。5万名工作人员，竟有一半以上是自愿人员。

第五计，以情动之。

洛杉矶奥运会能否如期地圆满举行，还取决于两大因素：第一，世界各国运动员们能否如期前来。第二，来自世界各地的记者们能否以最快速度报告这届盛会。为了解决这些问题，尤伯罗斯又想出了高招。

首先，尤伯罗斯以情动之，多方奔走，让尽可能多的运动员高兴而来。

尤伯罗斯经常提醒自己，随时准备应付意想不到的情况发生。正当他乘胜前进时，担心的事终于发生了，1984年5月8日，前苏联以美国拒绝参加1980年莫斯科奥运会为由，宣布抵制洛杉矶奥运会!而此时奥运会开幕在即，时间紧迫，这一突发事件如果引起连锁反应，后果将不堪设想。尤伯罗斯率组委会立即出动，当务之急是避免更多的国家退出奥运会，消除这一突发事件对门票销售等方面的影响，特别要防止由于不能达到预测的电视观众人数，而不得不把电视实况转播权价格大大降低的情况发生。因为ABC公司在签订合同时就留有尾巴：“如果苏联不派队参加比赛，本公司的付款将相应减少到可商量的价格。”

不能责怪ABC公司狡猾。商场如战场，谁也不愿血本无归。尤伯罗斯只有靠自己努力，请来运动员，留住观众，才不致于功亏一篑!在他的精心安排下，一批批经验丰富的特使分别前往指定的国家。一架架飞机飞往数十个非洲国家，把运动员接到洛杉矶，他本人则亲临古巴。

“莫斯科冲击波”终于过去了，连锁反应最终没有发生。共有140个国家和地区的1。7万名运动员参加了洛杉矶奥运会比赛，比赛项目达221项，同时还有8000多名记者前来采访报道，这些数字在奥运会的历史上都是空前的。ABC公司最后分文不少地支付了全部款项。

与此同时，尤伯罗斯还以情感化记者，提供免费服务，让妙笔生花的记者们尽兴发挥。

尤伯罗斯专门为奥运会配备了价值5000万美元的通讯系统，利用300台电子计算机统计比赛结果，并迅速输入电子信息系统的存储器中。在新闻中心，还向各国摄影记者免费供应胶卷；几台高速复印机昼夜为记者免费复印材料；记者们的午、晚餐也免费供应；在各国记者公用工作室内，700多台打字机、300台彩电、近百部显示器也供记者免费使用。结果，洛杉矶奥运会的新闻报道工作极为出色。

五环计施展的结果，解决了洛杉矶奥运会的危机，使五环旗高高飘扬在奥运盛会上，奥运会获得圆满成功。尤伯罗斯主办这次奥运会盈余1。5亿美元。奥运会闭幕那天，尤伯罗斯应邀站在运动场中间的表演台上，赢得了近十万观众雷鸣般的掌声。奥运会闭幕后，里根总统热情地邀请尤伯罗斯到白宫做客，并请他去领导一个救灾委员会，以动员私人企业在解决世界饥荒问题方面尽义务。

1985年，美国《时代》周刊第一期的封面上刊印了他的照片，赞扬他为“美国正在兴起的企业家精神的化身”。

博士点评不计辛劳，不惧艰险，勇往直前，独辟蹊径，定会让你的人生大放异彩。