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巧借鸡生金蛋（第2页）

10月份的一个周末，我坐在书桌前面，研究、规划和思考，检讨本年度的目标清单。除了最重要的一项之外，其余都做到了。

剩下两个月，我告诉自己，一定有办法。现在还不知道该怎么做，但是我会找到方法。我的目标一定会在期限内完成，从来没有例外。

两天后，我坐在书桌前面，电话铃响，话筒的另外一端传来：“克莱门特，你好，我是乔·吉布森。”乔开门见山地说，“商业信托公司所属的宾州保险公司，由于亏损累累，即将清算，下星期四在巴尔地摩召开董事会。宾州保险所有的业务，将由商业信托公司所属的另外两家保险公司承保。商业信托公司的执行副总裁是华汉先生。”

我简短地问了几个问题，就挂断电话。我想，只要能提出一项计划方案，使商业信托公司更快达成目标，同时降低风险，就不难说服他们的董事会接受。

我并不认识华汉先生，打电话之前略为犹豫。掌握时机非常重要，以下的话鼓励我采取行动：

试试看，不会有什么损失，如果成功则有收获。

用所有的方法尝试。

立刻去做!

我立刻拿起电话，拨给远在巴尔地摩的华汉先生。“华汉先生，”首先我让自己的声音带着微笑，“我有好消息向您报告!”

我介绍自己，说明我得知商业信托公司可能采取的方式，我认为自己能够帮助他们更快达到目标。于是我和华汉先生及有关人员，约定隔天下午两点在巴地尔摩见面。

隔天下午两点，我和律师罗素·阿灵顿，一起会见华汉先生和他的助理。

宾州保险公司的条件符合我的要求。它在35州合法营业，没有业务人员，所有的业务都由另外两家公司承保。直接卖掉宾州保险公司，省掉繁琐的清算过程，可以更快且更明确地达到目的。

该公司的流动资产有160万元美金。我哪有那么多钱？只好用别人的钱！

“160万元的资产如何处理?”华汉先生问。

对这个问题我早已胸有成竹：“商业信托公司有放款业务，我要向你贷160万元。”

我们都哈哈大笑。我接着说：“你没有任何风险。我所承购的宾州保险公司，资产160万元，全部都作为贷款的抵押。用你卖给我的公司作为抵押，再稳当不过了，你还可以赚到贷款的利息。最重要的是，用这种方式，你可以迅速且妥善地解决问题。”

我暂停片刻。华汉先生问了另外一个非常重要的问题：“你如何偿还贷款?”

这个问题我同样准备好了。我的回答是：“我会在6天内还掉大部分贷款。”

在宾州保险公司合法设立登记的35个州，经营意外险及健康险的业务，所需资本不超过50万元。这是我独资的公司，只要把资本额及商业信托的累积盈余，从160万元降低到50万美元，就可以还掉贷款。

另外一个问题：“你如何偿还50万元的余额?”

“这并不难。用宾州保险公司的资产，包括现金和政府公债，加上我自己其他的资产，可以向银行借到50万美元。”

阿灵顿先生和我在下午五点半离开华汉先生的办公室，交易已经完成。

这个经验详细说明了用别人的钱达成目标的步骤；同时也说明贷款对一个人的帮助。

博士点评有许多人站在“舒适区”，他们永远是安全的，可是他们永远都摆脱不了贫困。颇有造就者都敢于冒险，并且他们已准备好危机来临时的应对办法，所以他们能够获得巨大成功。