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搏击人生勇者胜（第1页）

搏击人生，勇者胜

名人语录爱迪生不断使用消去法解决问题。如果有人问他是否因为太多的途径不通而感到泄气，他一定答道：“不！我不会泄气。每抛弃了一种错误的方法，我也就向前跨进了一步。”

在波涛汹涌、一望无际的大西洋航行时，哥伦布并不知道他到达哪里，在他的私人航海日记上记着：“今天我们继续往西南航行。”当然他对航向的正确性充满信心。

吉诺·鲍洛奇出生在美国北部一个小村里，父母是意大利移民。当他还是一个孩子的时候，一场全球的经济萧条席卷了美国，父亲所在的矿山关闭，加入到失业的行列中。为了生活，他过早地承担起生活的重担，到一家杂货店工作。从那时开始，他便显露出在推销方面的天赋，很快食品店经理让他干售货员的工作。鲍洛奇当上售货员后，销售额总是最多。白天卖食品，晚上不厌其烦地清理摊位、打扫卫生。起初，他的报酬只是一些长了黑点的蕃茄或其他烂水果，由于他勤恳地工作，经理主动将报酬改为现金支付，并提高到一天5元。

后来，这家连锁店的部门经理发现了这个年轻人，把他调到总店来亲自培养。鲍洛奇初到总店时，工作还是老本行——卖水果。他的水果摊设在最繁华的街道，为了赚取更多的钱，大家都使出浑身解数，拼命拉顾客，竞争非常激烈。由于鲍洛奇很会把握顾客的心理，销售业绩直线上升。

然而，幸运并不总是跟随着一个人，由于水果冷藏厂起火，有18箱香蕉被烤得皮上生了许多小黑点。为了把损失降到最低，老板贝沙先生把这些香焦交给鲍洛奇，让他降价出售。当时，香蕉的价格是每4磅2角5分，贝沙让鲍洛奇将这批香蕉降至每4磅1角5分，甚至再少点也行。

第二天，鲍洛奇带着这些“丑陋的家伙”出现在水果摊前，这些香蕉只是外表不好，里面却完好无损，虽然价钱很低，可仍然无人光顾。这可给鲍洛奇出了道难题，他独自品尝着香蕉，突然他发现，这种经过烟熏火烤的香蕉，吃起来还别有一番风味。吹日一大早，鲍洛奇摆上香蕉便大声吆喝：“快来买呀，新进的阿根廷香蕉，全城只此一家！”听了他的吆喝，许多人驻足观看，鲍洛奇趁机向一位衣着不俗的女士推荐，这位女士买下了香蕉，别人也在这位女士的带动下纷纷来买，18箱香蕉很快以高出市价一倍的价格销售一空。

鲍洛奇从做杂货店的小工开始，渐渐地热爱上了推销员这一职业，后来他创建了自己的公司，50岁的时候，已经是亿万富翁了。

许多人都知道，齐藤竹之助是世界首席推销员，也许没有人知道，他的成功是被一笔巨大的债务逼迫出来的。

齐藤竹之助57岁的时候参加竞选，竞选失败后欠下3320万日元的巨额债务。对于一个57岁的男人来说，这不是一笔小数目，但他并没有灰心丧气。为了赚到钱，他于1957年加入朝日生命公司，做了一名业务员。

当时朝日生命保险公司大约有两万名推销员，齐藤竹之助暗暗发誓：一定要在其中名列前茅。他拜访的第一个对象是东邦人造丝公司。然而不巧的是当时在生命保险公司号称“日本第一”的老手渡边幸吉已经来过，齐藤竹之助感到巨大的压力。

那天晚上，他回到家中，制订出一份详细的计划。第二天一早，他带上计划，再次拜访东邦人造丝公司。之后他天天去打听情况。最终，由于那份出色的计划、热情的态度，他拿到了东邦人造丝公司2000万日元的合同，他为自己努力的结果而流泪。

在访问东邦人造丝公司的同时，齐藤竹之助还对其他行业的顾客进行了访问，其中有一流公司的干部、中小企业的经理，还有家庭主妇等等。只要有一线希望，他就一个个地依次去推销。

为了一定要成为日本第一推销员的信念，他不顾生活的艰苦，从不退缩。功夫不负有心人，5年后，齐藤竹之助终于在朝日生命保险公司赢得了“首席推销员”的称号。

这一年，他还清了所有借款，生活逐渐富裕起来。这时，他已经62岁了。但齐藤竹并不满足于已取得的成绩，没有退下来享清福，而是把职业看成人生一个不可分割的部分，他向自己提出了更高的要求——在日本85万名推销员中成为第一。

为了实现这一愿望，齐藤竹之助更加努力地工作，从早到晚，一刻不闲。

1959年7月，齐藤竹之助第一次实现了1。4亿日元月销售额，随后，又创造了2。8亿日元的月销售额新纪录。成为日本首席推销员。

取得了这些成绩之后，齐藤又制定了一个目标——他要在推销生命保险的事业中，成为世界第一。

1985年，他完成了4988份合的签订工作，即使是在生命保险业最发达的美国也从没有人能够达到如此佳绩，齐藤竹之助以72岁高龄，登上了世界首席推销员的宝座。

许多人都有一种消极的态度，在失败面前总以为自己不如别人，致使“失败”的感觉一直强烈地占据心灵。

一旦将自己界定为一个“失败者”，我们就已经除去了成功的可能性。曾经失败过并不是问题的所在，而是我们怎么来看待失败。一个乐观的人可能会说“我还没有成功”。

虽然爱迪生被认为是一个发明家，但他从不沉浸在喝彩与赞美声中。拿破仑·希尔第一次采访他时，问：“爱迪生先生，你对发明灯泡过程中所产生的无数次失败有什么看法？”

爱迪生回答：“对不起，你说什么？请再说一遍。我从来没有失败过。我有过无数次没有成功的经验，而我必须结合足够的经验来找到成功的方法。”所有的经验，就像学习走路。我们不断地尝试，并不能说我们是失败者。对于大多数人而言，只是还没有足够的经验来让他们成功。

博士点评大多数人常因单单一次负面的经验便做出结论，认为自己是失败者，并且放弃继续努力。“我就是没办法做好这件事！”这似乎是很平常的结论。因为我们过去曾经失败过一次、两次或更多次，便认为自己无法成功，这不过是给自己施加压力而已。只要有了这层压力，这种借口就会被放在通往成功的路上来阻挠我们。