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第39章 施千寻向赵小芸让利（第1页）

第39章施千寻向赵小芸让利

一大早，她和赵小芸就趁着夜色去了镇上的集市。

有人跟父亲报信，小芸打算起早摸黑卖，逃避父亲的耳目。

街上的人不多。

只见赵小芸熟练地将货物摆好，开始吆喝。

“走过南闯过北的，游过山玩过水的。来看我家的肥皂啊，去汗去渍去油腻，大人小孩都满意，姑娘媳妇爱争抢，沐浴过后通体香。”

“来看看各位，初一十五才上市，错过就得等半月。绯色香皂是花香，青色香皂有草味。”

“那家的胰子要一千文，我家的肥皂才两百文。胰子难用还腥臭，肥皂喷香又滑腻。”

施千寻听到赵小芸熟练的吆喝声，几乎要笑死了。

她真是人才，太能编了。

难得的是，简单几句顺口溜，赵小芸却把产品的特点、卖点都提炼出来了，甚至有饥饿营销的意味。

又好记又简单，想忘都难。

小芸真是商业鬼才！

难得啊，难得啊！

天已经发亮，人渐渐多起来。

几个时辰，虽然只卖了五块肥皂，收入一两银子，但也开张了。

两个人露出满意的笑容。

上次赵小芸被父亲阻止摆摊后，她找了市场管理的师兄问了情况，对方表示不是他跟老师透露的。

看师兄的样子不像骗人，赵小芸也不知道是谁告知的父亲。

跟施千寻商量了几次，她们决定初一和十五出摊两次。赶早出集，卯时到辰时间，只卖一个半时辰，在招牌上写清楚。

每次施千寻也跟着，如果遇到赵小芸的父亲来，就说是施千寻在卖。

这样虽然不能完全放开做生意，但也能保证温饱。

除掉成本，施千寻按照五五分，给了赵小芸九百文钱。

“小芸，弟弟要应考了，你得多攒点。以后嫂子就多给你分点，咱俩一人一半。”

赵小芸很意外，都说商人重利，她没有想到，嫂子竟然能给她多分利润。

“嫂子，今天初一，你还要交婆婆的月钱。除此之外，还得交摊位的月租和税金。这样不好吧？”

“放心，早就准备好了。好不容易复摊有了点收入，这些不算在利润内，下次再算吧。”

赵小芸红了眼眶。

她知道大伯哥打到老虎，挣了一笔钱。但嫂子不计较，她仍很感动。

“好了，别这样。你父亲也是迂腐，明知你过的不宽裕，还固守这样的规矩。”

“嫂子，父命难违。母亲身体不好，十六岁起就是我管家，但父亲仍说一不二。我出阁了，我嫂子管家，也不敢违抗他。家里免了赋税，还能有父亲的施教收入，每到逢年过节，学生都来拜见，都是父亲的功名挣来的，怎能不听他的？”

施千寻点点头。赵秀才是breadwinner，非但如此，他们家在本地的地位都是父亲赢得的，全家自然都得听他的。

“嫂子莫担心，过两天给你引荐一个大商铺老板。万一我不能在这里摆摊，你就直接跟他谈生意，批发给他。”赵小芸很感动嫂子的豁达和理解，她也想投桃报李。

施千寻马上反应过来。

她刚开始就想做批发的，无奈杂货铺老板不理他。

现在，弟媳妇也想到了要走批发，这样她就不用抛头露面了。

“好，如果你能引荐成功，以后我们跟他们的批发生意做起来了，给你第一年的利润一半？”

“嗯。甚好。”赵小芸觉得，这还算公平。毕竟自己也不出钱，也不出力，就牵个线，能给第一年的一半利润，已经很好了。