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第二章 拿得起放得下人生得失很正常（第1页）

第二章拿得起，放得下，人生得失很正常

18、学会低调，取舍间，必有得失

学会低调，取舍间，必有得失。做自己的决定，然后准备好承担后果。慎言，独立，学会妥协的同时，也要坚持自己的底线。明白付出并不一定有结果。过去的事情可以不忘记，但一定要放下。要快乐，要坚韧，要温暖，给予真诚。--愿我做到这一切，只为久等的旧人。

幸福是什么？是功成名就、受人敬仰吗？是恬静悠闲、无牵无挂吗？是高朋满座、儿孙绕膝吗？我说：幸福是……。

人生就像一座山，重要的不是它的高低，而在于灵秀；人生就像一场雨，重要的不是它的大小，而在于及时。

要装进一杯新泉，你就必须倒掉已有的陈水；要获取一枝玫瑰，你就必须放弃到手的蔷薇；要多一份独特的体验，你就必须多一份心灵的创伤。

"指点江山，激扬文字"是一种豪迈的潇洒，"天生我材必有用"是一种自信的潇洒，"独钓寒江雪"是一种高洁的潇洒，"不破楼兰终不还"是一种悲壮的潇洒。

风从水上走过，留下粼粼波纹；阳光从云中穿过，留下丝丝温暖；岁月从树林走过，留下圈圈年轮，朋友，我们从时代的舞台上走过，留下了什么呢？

19、要懂得盈亏得失的道理

自从有了电脑以后，我就迷恋上了网上斗地主，刚开始那阵，竟斗上了瘾，饭也不吃，觉也不睡，熬个通宵是常事。

后来，虽然不那么“疯狂”了，但为了放松心情，也常常在业余时间上网斗几轮，斗着斗着，竟悟出了许多人生的哲理。下面听我一条条道来：

首先不管做什么事情，要有宽宏大量，不然就会败得很惨。比如说斗地主，有时候手气背，每次发牌都是一把烂牌，好不容易起了一把好牌，叫了一回地主，却碰到平家的几个炸弹，炸得你片甲不留。这时候，你如果气量小，一定会狠狠骂娘，气血上涌，恨不得把电脑给砸个稀巴烂，然后不管好牌劣牌，只管一气猛抓，回回当地主，回回被炸翻，结果好多天辛辛苦苦一点点积攒起来的分数一下子就输了个精光，还要练好几个小时的“气”功才能恢复平静，时间久了没准还会气出病来。而如果你在这时候抱着“输赢乃兵家常事”的心态来斗地主，不利的状况就会立马改观，你会审时度势，该抓牌的时候就抓，不该抓牌的时候就让，相信运气总有好起来的时候，即使运气不好，也不至于输得很惨。

其次是要懂得盈亏得失的道理，不管做什么事情，都要灵活机动，如果一个环境长时间不利于自己，就要到新的环境里进行调节，转换一下心境，不然就会陷入泥潭不能自拔。拿斗地主来说，有时候刚进入一个房间就次次得到好牌，但这不是永恒的，总会有低运来临的那一刻，如果这时你不懂退出，有可能把大半夜得来的分数全部输进去。有时候刚进入房间次次是烂牌，这时也要懂得更换新的房间，如果还是烂牌，就继续更换，千万不要恋战。如此循环作战，保你次次满载而归。这个道理运用于人生很好理解：如果你近段有非常不顺心的事，不妨出去旅游几天，你的心境会立马好起来的；如果你遇到了困难，不妨走出去和好友交流一下心情，也许你会有新的灵感；如果你遇到了感情危机，不妨到另外一个环境里放松一下，说不定你的他（她）就在那里等你哩，嘻嘻！

还有就是要多向成功人士学习才能得到提高。拿斗地主来说吧，凡是分数在负100分之下的，就不要和他玩，你拿的牌不管有多牛，碰上一个“愣头青”，该炸的时候他不炸，不该炸的时候他偏炸，你要单他给你打对，你要对他给你打三带，最后输得很惨不说，他还在那里拌鬼脸，时间长了你不知不觉就把他的“臭武艺”给潜移默化了过来。而分数比较高的玩家大都是比较动脑筋的，即使输了，你也能不断从他们的“招数”中悟出一些道理，这样时间长了，你也就成为高手了。从人生角度来说，如果你交的朋友都是鸡鸣狗盗之徒，要不了多久，你也必定成为狗盗鸡鸣人士；你交的都是企业家，你也会成为一个企业家；而如果你交往的人士个个都是熊包，那你也出息不到哪里去。

20、人生的悲苦，与得失纠缠，与是非相伴，与成败共生

人生的悲苦，与得失纠缠，与是非相伴，与成败共生。快乐的真谛，多不在得时欣喜，而在失后坦然。再好的东西，你抓得太紧，终会累的。曾经的拥有，要记得感恩；错过的美丽，要懂得放手；精神的高压，要学会承受；直白的生活，要倾心去爱。当你领略了失去之善，避开了钟情之苦，快乐方至。

21、得失之间的艺术

人与人之间，企业与企业之间，国家与国家之间，只要是选择了合作，就难免要涉及利益问题。在现实世界中，合作者之间的利益边界往往是盘根错节相互交织在一起，甚至是混沌的。因而，在现实的商业谈判中，往往会出现“得即失”，“失即得”，“得中有失”，“失中有得”的现象。尽管讨价还价、斤斤计较是商业谈判的必需环节，但计较的过程难免发生时间成本，过于计较甚至可能导致谈判失败。高明的商家往往是善于妥协的智者，他们总是能通过让利来得利。至于怎么让步，怎么争利？让什么？争什么？如何给“所让”和“所争”定价，并做到“两利相权取其重，两害相权取其轻”？这可是一门实践的艺术。

乔致庸在兵荒马乱的年头，带着几百万两银子，从西北长途跋涉，历经艰险到了东南沿海的武夷山，这的确让当地的茶商和茶农高兴不已！无怪乎耿于仁耿老板在见到乔致辞庸时会这样说道：“自从长毛造反，茶路不通有四年了，我们制的茶卖不出去，堆在库里，不能吃，又不能当柴禾烧，日子过不下去，逃荒要饭，流离失所，卖儿卖女的多了去了！乔东家今天能来买茶，是拨开乌云，让我们这些茶农见了青天啊！”有感于此，耿老板不是想着让乔致庸“钱到地头死”，利用自己的谈判优势狠宰对方一把，而是主动提出将全部茶叶按八折计价，这无形之中就让乔致庸增加了25%的利润！当然，耿老板也直言不讳：这是为了让乔致庸明年还能“冒死”再来贩茶。

耿于仁率先抛出八折的优惠价格，出乎乔致庸意料之外，他只能表示要把全部的银子都用来买茶。而耿于仁的这一让，其用心良苦，手法高明，真是精妙之极：因让利而多给乔致庸的那些茶叶，很多已积压经年，不给乔致庸，也不会再有人要，还得继续压仓，甚至腐烂成泥；让给乔致庸运走，却是个天大的人情！于是，耿老板接下来继续把这个顺水人情做到底：“照以往的规矩，我们茶山是不赊账的，可这一回，我想把你买不走的茶，也尽量赊给你运回去，明年你来时把银子一并带来。”这简直就是把垃圾变银子，只不过明年收账而已。耿老板的意图是明摆着的：如果战乱持续下去，明年甚至连乔致庸都来不了，更不用说其他人了，留着也是浪费。因此，对耿于仁来说，虽然要到明年才能收账，但这简直就是没有信用风险的赊账。

作为谈判对手的乔致庸来说，他也没有利用四年来因茶路不通造成茶农大量茶叶的积压，正处于谈判的弱势地位，就乘机把价压到三折或者四折，而是顺着耿于仁的谈判思路走，你说什么我都答应。当然，乔致庸也有自己更深层次的考虑：茶路断了四年，眼下的战乱还看不到尽头，不要说是打了八折，就是不打折，这批茶货只要能够运回山西，那是什么价格？！而赊来的茶货更是无本买卖。所以，在大账已经算明白的前提下，就没有必要在价格上与对方纠缠，最需要解决的问题是如何让这批茶出山、过江，运回山西，这还是得靠耿于仁进一步的帮助。孙茂才是个极其聪明的人，他借机把话题挑了出来了：这么多茶，怎么运回去？耿于仁心知肚明，果然接招：“我来帮你乔东家把茶运过长江，顺汉水一直运到襄阳城下。”至此，乔致庸与孙茂才对视一笑，喜形于色。一切都OK了！

一场看似简单，却充分展现两位商人超群智慧的谈判就此结束。我们没有看到刀光剑影，也没有看到锱珠必较。看到的是你敬我一尺，我敬你一丈。在这样的商业谈判当中，双方都在为自己一方争取最大化利益的同时，充分考虑了对方的利益。这就是高手过招，一切都在谈笑中，而且还情义浓浓。

乔致庸那时代，生意关系是可以传代的。

当时商人喜欢做长线，主要原因恐怕还在于那时的收入分配不平均，富户有限，从而能做大宗生意的人就那么几户。都是圈内之人，山不转水转。把人得罪了，不仅自己赚不到钱，弄不好坏了名声，还得砸子孙的饭碗。

由此来看，当代中国显然是太过平均化了。生意人满天飞，董事长、CEO满大街溜达，要想从中甄别出可靠的合作者，成本过大。既然长线难做，大家就只好做短线。于是，劣币驱逐良币，短线淘汰长线，生意越来越难做。

财富分配的平均化自然是不可逆转，那么中国还有其他办法来促进长线交易吗？

22、许多的成败与得失，并不是我们所能预料的

许多的成败与得失，并不是我们所能预料的，也并不是我们能承担得起的。但只要我们努力去做，求得一份付出后的坦然，得到的也是一种快乐！没有蓝天的蔚蓝，我们可以有白云的飘逸；没有大海的壮阔，我们可以有小溪的悠然。生活里没有旁观者，每个人都有一个属于自己的位置，也都能找到属于自己的精彩。

23、无需报怨生活中的不公，也不必计较生命中的得失