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第五章 得失之间彰显着一个人的品格（第5页）

直到翻开书本，骤然印入眼帘的是那四个惊心动魄的大字——《我的信念》。而在题目之后，有着世界上几乎所有人都知道的名字：玛丽·居里。是为了解开心中的疑惑吧，我慢慢把眼睛移到了正文中。

读罢文章，心中不由联想到一句冰心的名言：成功的花儿，人们只惊幕她现时的明艳！然而当初她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨！对于居里夫人，我们一定不会陌生，但是我们在听到“玛丽·居里”这四个字的时候，第一个联想到的一定是“镭”，而非她当初坚定不移的信念。

终于，读到了；终于，知道了。信念，原来不是理想，不是向往，不是憧憬，也不是未来成功的奠基。它是一种舍弃，一种伟大的舍弃，一种在得失之间徘徊的勇气！

选择

早期，居里夫人还并不是那个家喻户晓的女科学家，她就如同我们一样，平平凡凡。但是，她人平凡，心却不平凡，信念也非同寻常。投身于科学研究工作的同时，她想到了蚕。对，世界上的所有科学家都和蚕一样，无私地奉献，直到丝以吐尽，在这之中，收获了许多，却失去了更多。明知道这样的一个选择会使自己失去很多很多，居里夫妇依然坚定地选择了自己所热爱的事业。每当遇到了不可超越的困难时，他们就以信念支撑着自己，最终，在科学的道路上越走越远。

居里夫妇在发现了镭之后并没有申请镭的专利，无疑，他们失去了一笔唾手可得的财富，但是，他们却又在得失之间做了一次选择，这次选择，依然是正确的。因为他们没有忘记自己最初的信念——为人类造福，如果在这里面增加一点物质的因素的话，信念，也没有以前那么简单，那么纯正，那么无私了。

坚定

迈向科学的道路中，永远是布满荆棘的，这让许多人停驻不前，知难而退。可是居里夫妇，他们拥有着超出常人坚定的信念，始终坚持研究科学。这份坚持，难能可贵，这份信念，重于坚定。

试想，我们如果也是如此坚定地相信信念的话，说不定也将会成为下一个居里夫人。但是，有那么多人潜心研究，却为什么都又放弃了呢？坚定，是信念的关键。如果失去了坚定，信念也就无谓信念了，只是一个虚招子，吓唬人的把戏。如同绚烂的肥皂泡一样，外表看上去美丽无比，可是这却又是极其短暂的，只要轻轻伸出手去，就会使它灰飞烟灭。而当那些肥皂水从空中飘洒下来的时候，心里会不会有一些失落呢？

动摇不定的人丢弃了信念，坚定不移的人取得了成功；

拜金主义的人舍弃了信念，云淡风清的人获得了成功……

信念，原来可以如此简单；信念，原来又是如此复杂。看来，我真的是懂了，懂了……

82、得失之间需要我们的一颗乐观的心

人生是漫长的，有失也会有得．我相信，老天是公平的，不会让一个生命永远伴随着失去而又无所得，只是我们悲观的双眼，沉没于失去的悲痛中，而无心着眼于悄然而至的所得．处于得失之间的我们，也该用这双充满好奇的眼睛稍稍避开那些不堪回想的失去，张开双臂迎接那伴随而来的所得吧！

我说的这些，并不表示人应该逃避失去，只一味沉浸于那些所得而沾沾自喜．失去也是财富，是经验，也是值得保留的回忆．只不过，作为一个正在向前的人，实在不该活在失去的阴影里难以自拔．否则，这真的会成为我们人生之路上的一块致命的拌脚石．也许正当我们还处于失去的痛苦而萎靡不振时，却不知我们期待已久的所得已悄然而至，与我们擦身而过．我们失去的，将会是更多．

放下心中因失去蔓延着的无奈，去乐观面对生活，寻求弥补的途径，寻找另一种达到目标的方式．记得一个熟悉的故事：一个对电脑一窍不通的年轻人，去一家电脑公司应聘，最终因不精通电脑而被拒。失望的年轻人在路上毫无目标地走着，摸着口袋里的一点钱，忽然灵机一动，把仅有的钱全部都买了马铃薯，然后抱着这一大兜马铃薯挨家挨户地出售。意料之外的是，这些马铃薯竟被销售一空，这个聪明的年轻人不仅轻松地赚回了本钱，还获得了不少利润。从此，他用这种方法，不断地努力发展自己的事业。最终成为了一位令人羡慕的亿万富翁。当采访他的记者得知他丝毫不精通电脑时大为震惊，他则笑着说:"我想当初如果我当初精通电脑而应聘成功的话，恐怕我到现在还是个电脑公司的清洁工。"年轻人成功了，因为他的失去而成功了，伴随着他失去的所得则是那个出售马铃薯的灵感，也是他日后事业有成的基础。

所谓＂塞翁失马，焉知非福＂，失去并不是永远的失去，往往伴随着转机，伴随着所得，只是我们黯淡的心无暇去感受．一个人的工作不再繁忙，也许他失去了高额的月薪，但他有了更多的闲暇时间去陪伴妻子儿女，享受家庭的温馨，这便是失去中的所得．

失去往往伴随着所得．这所谓的＂所得＂，则是在失去过后乐观面对生活才会拥有的．人应该向前看，徒然地因失去而闷闷不乐，而后悔是愚蠢的．人不该在过去的得失中徘徊不前，从而把自己本应丰富多采的青春弄得黯淡失色．笑对困难，乐观面对失去的，坦然迎接得到的．相信吧！有失必会有得，得失之间，只需我们的一颗乐观的心．

捡拾一片树叶，抚摸它苍老的痕迹，心中不禁黯伤。一阵轻风吹过，它从指缝滑过，将我的视线带向前方——一片耀眼的金色，那样华美。。。。。。虽然它失去了生命的颜色，却拥有了另一种展示美的姿态。

人生总不是完美的，有太多的欲望却不能一一满足，正如孟子所言“二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。”得到一样东西，必定会失去一样东西。这是自然之常理也。“上帝关上了一扇门，为你打开了一扇窗。”他为你平衡着得失，是多么棒的一件事。

“采菊东篱下，悠然见南山。”陶潜放弃了官场奢华的生活，得到了众贤子梦寐以求的来自内心的那份恬淡与欣喜。“从明天起，做一个幸福的人。。。。。。给每一条河每一座山起一个温暖的名字。。。。。。”海子放弃了挣扎在黑暗、恶俗中的生命，得到了精神的解脱。“万里赴戎机，关山度若飞。”木兰舍弃了闺中的女儿生活，奔赴战场，风餐露宿，其父才得以免受征召之苦。

人们得到了心中所想的，失去了不想失去的，却不曾在失去中丧失生命的光彩。

刘伟失去了双臂，可上帝是公平的。他给了刘伟另一双完美的翅膀。他在失去中享受着上帝给他的另一份恩赐。他说道：“感谢上苍，他让我失去了双臂，只是为了让我拥抱更大的世界。”

云南保山地委书记——杨善洲老先生。他辞官归乡，将自己的半辈子岁月献给了家乡的建设。他失去的升官发财的机会，却得到了七万亩的绿色王国，得到了万人的敬仰。可以说此生无憾了。

生命本是得与失的有机体，若想得到什么，必将失去你所拥有的。失去了不应悲伤，因为上帝总会眷顾你，你终会得到意想不到的惊喜，看吧：失去了一朵蔷薇，你会拥有一朵玫瑰；失去了爱的人，你会多一份爱的感悟；失去了成功的机会，你会拥有一份人生的思考。

得失之间，亦是人生。

84、品牌延伸的得失分析

品牌延伸，是指当名牌确立以后，将名牌原品牌运用于其它区域的战略。但是，品牌延伸也是利弊兼有，必须运用得当，方能尽享其利。

（一）品牌延伸的益处

第一，当名牌品牌从主力品牌（原成名的品牌）向其他品牌（延伸品牌）进行延伸时，把消费者对主力品牌的一切印象和好感均转移向延伸的品牌。心理学研究证明，人们对陌生的事物总带有观望和不信任的心理，品牌一旦得以延伸，消费者接受的新产品就变得不再陌生，其心理抵触程度会大大减少。

第二，延伸品牌会给消费者带来对名牌主力品牌的新鲜感，使人们感受到主力品牌的丰富和创新，从而增加名牌的好评。前面已多次讲到，名牌一成不变会令人生厌，名牌延伸好能弥补这一不足，让人感到该名牌有挖掘不完的内涵。长虹是中国彩电大王，现在又延伸扩展到生产空调器、电饭煲等小家电，给人以新鲜感。

（二）品牌延伸的风险

品牌延伸也有三方面风险：

第一，削弱主力品牌定位。本来消费者对主力品牌是什么，是什么方面的名牌，记忆清晰、认知明确。品牌延伸以后，人们开始怀疑过去的经验，这一怀疑可能会使名牌企业失去不少忠诚消费者。

第二、名称无法帮助延伸的品牌。当延伸品牌开始起用名牌名称以后，人们认为名牌原主导产品是优秀的，至于延伸产品就不见得优秀，因此，品牌延伸没有产生效果。

第三、产生不良联想，同时损害主力品牌和延伸品牌。如1982年美国派克公司新任总经理一上任，不把主要精力放在改进派克笔的款式、质量上，而是转向低价位的产品开发，争夺低档笔市场。最后低档笔没有市场，高档笔市场又大量被其他品牌占领，结果加速了名牌的衰落。

正因为如此，美国两位著名的行销策略专家赖兹和屈特在其《名牌定位》一书中强调，品牌延伸是个走不通的死胡同，也许短期内有效果，但长期看是必败无疑。他们的理论依据是：“因为品牌延伸会造成消费者心理上的混淆”，并举出了许多美国产品的例子来佐证。事实上，一项产品在行销上的成功与否，并不单是品牌的问题，还有许许多多行销因素的影响，就像一场战争的胜败与否除了兵强马壮外，还要受到后勤补给的效率与敌人的强弱等因素的影响一样。赖兹与屈特也补充说：“品牌延伸不是错，而是陷阱。”

这种说法有失偏颇，但也有一定道理。中国就有品牌延伸失误的例子。比如有CI专家指出，作为有个性的儿童品牌定位的“娃哈哈”，向老年产品“冰糖燕窝”、“娃哈哈关帝白酒”、“娃哈哈房地产公司”延伸，就是乱套，摸糊了原有品牌定位。

同样，以儿童为消费主体的世界最大快餐连锁店麦当劳则有序地延伸其品牌形象，在世界各地的2万家分店风格毫无二致，麦当劳叔叔的风趣幽默、诚实可信的形象深入人心，其所有辅佐产品的推出均“万变不离其宗”。然而，是不是该企业无其他事业领域呢？不是，麦当劳吞并了世界著名的道格拉斯飞机制造公司，生产的麦道飞机名扬全球，成为世界三大飞机生产基地之一，麦当劳还是世界最为有名的房产公司之一，只不过所有这一切事业没有借助“麦当劳”品牌，“麦当劳”品牌的延伸理性而有序，形象定位特别明确。