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开拓收入之路的基本步骤（第3页）

4。任何一位父亲，如果只让孩子成长于金钱的环境中，对小孩皆不会有好处，因为唯有认真工作方能学得人生的宝贵经验。希望你能明白这一要点：将人生最美好的一两种事情保存在心底，并朝向丰富的人生旅途迈进，是必须由你自己的内心起步的。

5。须知，开关财富之道的方式之一，乃对方成功亦使你自己获得成就之法。此外为告诉别人可以同样的金额获得更高利益的东西。

还有另一种方法为：将制造者与消费者结合在一起，此法有各种不同的方式，全赖个人巧妙予以运用。

6。养成将所赚取金钱留置一部分于身边的习惯，对经常“阮囊羞涩”者而言，停止浪费且培养节约习性为致富之途。

6。与人分享财富将可获得更多的财富把自己工作时间的90％用于奉献他人“PMA计划”的利用人之一爱德华·乔特服务于英格兰寿险公司的洛杉矾分公司。第二次世界大战期间，为了帮助政府，他决定将战争公债出售，而把自己时间的80％用于从事此工作，但却未要求任何直接的报酬。不仅如此，他还拨出10％的时间接受他业务上的直接竞争对手，亦即其它保险公司业务员的咨询或指导他们，剩下的10％时间，他才用于自己工作上，也就是拉保险。

也许一般人会认为将工作时间的90％利用于别处，则自己本身的工作定然变得杂乱无章。当时寿险公司业务员的年薪金达到100万美金者，即被视为是相当优秀的工作人员，而当时的他，在战争爆发当年的最初3个月，就已订立了100万美金以上合约，并且几乎所有的合约都是直接送到他公司。

这些订立合约者原来皆为他牺牲自己时间的90％前往服务，且深受其精神感动之人。

牺牲自己时间去服务别人时，乔特丝毫没有想要获得回报，然而他在工作上却得到了相当大的报酬。这就是所谓的“代价法则”，乔特深明此理。

所谓“代价法则”可做如此解释：每当你和别人分享幸福之际，即等于将幸福借给对方，而所借出的东西必能获得归还。

提供对方有益的东西将对目己也有帮助每一个人都适用的“人生指南”是最宝贵的赠品之一。因为告诉某人自己收集力量及将力量集中至希望方向的方法，比之于给那人巨额的财富来得有效。

安德烈·卡内基之所以将几百万美金捐给图书馆，就是希望藉此普及知识，提升全体国民的知识水准。此外，他为了使自己精心创出的“成功的秘诀”能够加以实用，就把这项任务交付与我。他之所以如此决定，不外乎期望将他的秘诀传授与成千上万人之故。

而我所获得的最大报酬之一，乃亲眼目睹《拿破仑·希尔（决定版成功哲学）思考致富》为推广成功哲学而发售。乔特也是推销本书者，他不仅亲身体验，甚至还说服了许多人实施“PMA计划”，对帮助别人，他可谓不遗余力。

我也经常把书推荐给别人，因为我认为尽量让别人了解自己非常有助益，因而不知何故，凡是获得拙著者都想成为人寿保险的顾客，因此使得乔特拥有了收入，尽管书中并未间接谈到寿险之重要性，但结果却令人出乎意料之外。

现在再例举一个人的故事。他以不到200美元的资本来到奥克兰，首先他以一半的资金购买一本《思考致富》，同时把这本书借给邻居们，限期一人一个礼拜，期限到时他就收回书再交于其它人。他还来找我并告之如此做的理由。

“因为我想把使人生改变的哲学让大家分享，”他又继续说道：“所以把你的书借给大家，乃因我向邻居们散发充满友情的哲学，致使和他们成为好朋友之故，除此之外别无其它目的。”

但不久之后，却发生了“除此之外”的事情。当时，他只赖一座小小的车厂维持生计，然而他做了这件事情以后，附近的人开始为他做宣传，因此订单即源源不绝地涌到，并未花上1毛钱的宣传费，工作量就大量增加。不多久，他店里即安装一台价值10万美金的大型机器，总营业额也很快地达到100万美金。

“太可怕了，我从未听到这等事情，真是令我大为惊讶。”他说。

如果你也能够将名叫“施与”的卓越技术视为理所当然之事，那么在听到这样的话以后，自然就不再觉得惊异了。

但这却不是一个新的观念，历史上伟大的哲学家几乎都曾说过：“人在把自己的财富（金钱、时间、亲切服务以及爱）分赠与别人时，自己也能够获得丰富的财富。”

金钱必将到达深谙其用法者手中

通常富有又具名气之人都会不断地被要求捐款，然而要求者却往往不明白这些富翁的实际状况。富翁本身则相当明了，因此就会为了是否要答应而犹疑，最后只好将大笔的金钱摆脱给慈善机构或成立基金。

“金钱的价值不在于数额的多寡，在于其使用方法。”凡是靠工作获得财富者都知道此道理。而这个真理对不管是拥有10美分或1亿美金者而言，皆不会有任何改变。

某次，有人向亨利·福特要求捐款，要求者是住在乔治亚州的马沙·贝蒂女士，她是马沙·贝蒂学校的创办人。而她此次即是为了学校来向福特要求捐助，但福特却拒绝了她。

“能否给我一袋花生种子。”

于是福特就买了一袋花生种子送给她。

贝蒂女士回校后立即请学生们帮忙将花生播种在农场上，收割后即予出售，得款600美金，她再度拜访福特，并把600美金交给他，同时说道：“相信由此你就能明白我们是真正了解金钱的用途吧！”福特见状除了把600美金还给她之外，另再拿出200万美金交至其手上。

靠这笔钱学校加盖了堂皇的建筑，这个建筑物把位于乔治亚州贝蒂山下的马沙·贝蒂校园衬托得更加美丽。

福特是个很少做这类捐款的人，原因在于根据过去的经验，他知道所捐出去的钱经常会落于不善运用这笔钱的人手里。

但是，在马沙·贝蒂有生之年，福特的自用轿车每年至少一次会出现在学校附近的空地，这是他们夫妻二人到这所学校做访问。

目前最著名的亿万富翁亨利。柯拉温昔日是移民美国的穷苦人，而现在则是庞大的通用电机公司的总裁。柯拉温为了教给有抱负的年轻人正确运用金钱的方法，动用了巨额的资金在许多学校成立“柯拉温基金”。其中在某大学里每年就由经济学的学生应用这笔钱投资于股票，换言之亦即训练学生们如何充分地运用资金。如果因此赚取了利益，就把盈利分享给大家，基金则留给下届的学生继续使用。