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开拓收入之路的基本步骤（第1页）

开拓收入之路的基本步骤

曾经有人对我说：“在我还没有拥有充裕的金钱之前，就告诉我使用的方法不能错误，这是不合逻辑的。”假如我只说明赚钱的方法，则我可接受这句话。但本书的重点是在于你的目标及到达目标之后你又将以何种眼光看待这个世界两方面。毕竟，无论做任何事情，一开始即具有正确的心态是相当重要的。

我愿告诉拥有这种心态的人，只有少许资本或完全没有资本者创造财富的确实方法。虽然这些方法每一种皆有它特殊之处，却几乎仍可无限制地加以修正。在阅读本书过程中，是否要将方法适用于自己本身，完全取决于你。

此种方式不仅可使你自己、你的才能、周围的环境，尤其你的愿望和目标都能获得利益。

1。请别人对你的工作提供协助，同时使对方得到利益某人寿保险公司一位年轻的推销员，因为无法说服某一家的主人投保，因而感到非常忧烦。但他不久即从烦闷中获得了一个灵感，就是向企业经营者建议，不直接以个人为保险对象，而以企业为投保对象。换言之，若以家庭中的主人投保时，保险费是从家计中开支；但企业则不同，必然可因经营方式的改变，而赚取比保险费高几倍的利润。

当这位推销员做了这样的决定之后，立即着手以不同的方式推销。他所选择的第一个顾客，为市镇内最具代表性的餐厅，他向这家餐厅的负责人说：“贵店的料理非常符合卫生标准，客人们都吃得非常安心，我建议你不妨以此大事宣传，强调在这家餐厅吃饭的客人可以免疾病，增健康。”

负责人听后说道：“确实如此，今后我准备多推出几种健康料理。”

“这太好了”，推销员回答，然后就说明自己的想法。

经过初步讨论的结果，拟定一种凤格特殊的保险菜单。

这个方法是对经常光顾这家餐厅的客人，以每人保1000美元的寿险作为服务。餐厅负责人的兴致非常高，然后两人就开始讨论细节。

此方法推出之后，餐厅的生意果然大为繁荣，而这位拉保险的年轻人不用说也获得了利益。他后来再将这主意扩大到加油站，以及超级市场等。

现在请各位稍微停下来，并请仔细想想：是否会有什么主意可使别人协助你的工作更顺利，同时也可使这个人本身得到好处？

2。告诉对方能够以同样的金额购买到更好的东西我再举出某一个人实际发生的例子。

此人服务于某杂志的经销代理店，虽然薪资很低，但他对各种印刷品都有着很高的兴趣。他想：只要使印刷的方法更具感性和拥有独特的风格，那么这本杂志必定能够更为畅销。

于是，他就开始思考这本杂志所有的制作过程。结果发现，无论哪一方面都没有做到尽善尽美的程度，这是非常严重的事情。

因而，这位青年立即从事学习有关印刷的知识，当学得了印刷的知识之后，他就前往某大印刷厂洽谈。双方约定经由他介绍的每一批印刷生意中，皆可获得10％的佣金。然后，他再到印刷数量非常庞大的A公司，把公司过去所订的印刷样品完全收集后带回家里，于是他的研究工作就展开了。

首先，他选择了两三种明显需要改进的小册子，委托独立的商业设计师再重新设计，并且谈好若工作进行顺利，可从中抽取一笔可观的佣金。他也以同样的条件委请撰稿人写稿。

最后，他带着比过去更加吸引人的样本回到A公司，这样本证明了他所想的：只要能够发挥感性和设计，就可将印刷品改进至完美的程度。

在谈论结果之前，我们先来考虑作为客人心理的立场。

第一，不管是人或公司，行事皆有“马马虎虎”的草率心态；即使顾客有所不满，往往亦不知其症结在何处。就算能够发觉，也因为伯麻烦而任其自然。

第二，顾客到达公司后清楚他说出对东西不满之处，且告诉对方可能做得更好的方法和改进的准备工作，果真如此，则没有不加利用的道理。

假如你站在客人的立场，将会如何作法呢？

相信你会告诉对方，能以同样金额获取更大利益的方法吧！如今再进一步的考虑：

能否想出一种方法，既可帮助他人使其仰赖你，也可让自己得到好处？

思考此种方式，可使一个人更有成就感。

3。把制造者和消费者结合在一起

从前的农夫单是为了要将农产品运送至市场就已非常辛苦了。不妨运用一下你的想象力，想象着一块位于山谷间的田地，来往皆只依赖马车在泥泞的土路中行走，一位农夫正汗流侠背运农产品的情景。

在我们的经济社会里，一切的一切都是相互作用的。例如生产汽车，就必须改良道路，实际上也确实如此地做了。结果，农夫们就能把产品运到比以前远五六倍距离的地方出售，且于当天回到家里。不久即有人想到在市镇与市镇的交界处设立类似一般市场的农产品集散地，因为一来购买者可开车前来，同时农夫们也因有了固定的供应地，而免去奔波之苦，此举可谓是皆大观喜。

以前的农家若要购买生活上的必需品，都得依靠一年来二三次的游商，他们通常背着大行李徒步而至。在游商带来的商品中，有农家主妇需要的针线、布料，农夫所要的鱼钧等，此外，还有比这些货物更重要的东西——新闻。当时的人们因为交通不便、信息缺乏，所以他们皆相当渴望经由这些四处游走的游商中，听取到更多有关外地的消息。

一般说来，游商比农夫更富有，此因他们扮演着把制造者和消费者结合在一起的重要角色。