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与竞争对手合作获得信息

很多成功的大商人在经营中也善于运用兵家“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的谋略，他们在了解市场信息方面常常不亲自出马，而是和竞争对手保持密切联系，掌握最新的市场动态，以迅速调整经营策略，适应市场变化。

浙江仙居人经销的油漆由于业绩突出终于引起各大油漆生产厂家的注意。1995年初，江苏、广东等地一些油漆生产厂家的“老总”们在翻阅上年经营报表时，惊奇地发现仙居县溪港人的销售业绩十分突出，有不少人每年进货累计超过千万元。江苏太极油漆厂，80％的产品是溪港人销出去的。于是便在一个省或一个地区选一大户，订立协议，委托溪港人做本厂产品独家“总代理”。短短几年时间，溪港人在全国开的40多家油漆店挂上了不同厂家“总代理”的牌子。

溪港人的油漆店越来越发展壮大，但是他们并没有闭目塞听，反而是互相竞争的店与店之间经常交换信息，从对方那里获得信息，实现经销信息的相通和经销品种的相互调剂，形成了一个纵横联结的稳固的多品种、低价格的油漆销售网络。

“凡事预则立，不预则废。”信息时代更是如此。信息时代，虽然信息高度发达，但是，市场形态是千变万化的，综合性、大范围的信息，不一定能准确反映出一个局部地区的市场状况或消费动向。经营者既需要把项目放在大市场中来思考，同时也需同竞争对手合作获得信息，在广泛地收集信息的基础上，对不同的市场区域情况进行具体分析，洞察先机，才能做出符合市场真实状况的判断，然后做出科学的预测。符合市场真实状况的项目，生意才有利可图、有钱可赚。

人们常说：时间就是金钱，而经营实践证明，信息就是金钱。信息抓得越快越准，赚钱的机会就越来越多。谁能对得到的信息反应最为敏捷，并迅速采取行动，谁就能成为赢家。

聪明的商家，要多向竞争对手求教、学习，并能从他们购买和反馈的信息中，一叶知秋，有所预测和分析，从而争取更多的商业机会。

哈佛箴言：要善于在竞争对手身上动脑筋，多琢磨琢磨他们，你会得到好处的。与竞争对手、同行的合作得来的信息，既快又稳。