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第二篇 准确地了解周围人（第2页）

“怒而挠之”，如果敌将性格暴躁，就故意挑逗、辱骂使之发怒，使之情绪受到扰乱，以至不能理智地分析问题，盲目用兵，暴露破绽，进而相机歼灭。

“亲而离之”，如果敌军上下亲密无间，情同手足，团结一心，那么，就要利用或制造矛盾，进行离间，使之离心离德，分崩离析，从组织上削弱敌人。

“卑而骄之”，如果敌将力量强大，且骄傲轻敌，可以用恭维的言辞和丰富的礼物示敌以弱，助长其骄傲情绪，等其弱点暴露以后，再出其不意地攻打他。

兵家的因人制宜之术，在其他社会竞争领域未必是全部适用的。但其冷静理智的处事精神，还是普遍通用的。

无论在哪一个社会竞争领域，都应该依据竞争对手的心理特点相宜行事。

据载，唐朝的中书令裴度，有一天忽然丢了大印。手下人急急忙忙将此事告诉他。裴度知道后，不但没惊慌，反而怡然自得，像没事一样，他叫手下人不要声张，同时还设宴欢乐。人们不理解他的意思。宴会进行到半夜，酒也喝到半醉了，这时大印又回到了身边。裴度见到印也不理睬，继续饮酒，尽欢而散。

后来有人问他这是什么缘故?裴度说：“这是小吏把印偷去伪造证券，如果我找得不急，那么，他用完了就会放回原处。如果追查的很紧，那人害怕治罪就会将印扔到水里或火里，那样印就不会失而复得了。”

北朝时，许允为吏部尚书，选用郡守多用自己的同乡。魏明帝知道后，命令虎贲（卫士）前去逮捕许允。在许允受缚时，他夫人从内室出来，告诉他：“明君可以理夺，不可以情求。”许允马上明白了她的意思。到了殿上以后，魏明帝问他为什么多用自己的同乡为郡守，许允说：“陛下常告诫臣‘举尔所知’，臣的同乡正是我所熟悉的人。陛下应该检查这些人是否称职，如果不称职，臣甘愿服罪。”魏明帝下令查询，这些人都没有大的过失，无奈，只好释放了许允。

裴度和许允的夫人都懂得因人制宜的道理，从而达到了预期的目的。裴度知道偷印的人只是想伪造证券，并不想偷印不还，于是故做不知，以防惊动偷印人，使之畏罪销赃，大印去而不回；许允和他的夫人，知道明智的君主崇尚理智，理智高于情感，很少感情用事。为此，要想免除伤害，唯有摆事实，讲道理，以理服人，结果如愿以偿。第二章学会认清自己的真性情第二章学会认清自己的真性情

看懂了别人，还要学会看清真正的自己。人最难的，不是认识他人，而是从真实的意义上，了解自己，知就是知道，知觉，知识，知己，知心，知者何也？！究竟“能知之性”的第一因，从何而来，如何产生，仍然还是科学、哲学上一个大问题。知，就是入德之门。知，便是明道悟道的最基本的作用。无知的，就如木头石块，与道无关。知虽重要，但并非表示心性道体无上妙法。知，不是道的本体。不是“能”，只是“所”。只是由一个能知而所生起的一个最初作用而已。

知人者智，自知者明。了解了自己，认清自己的优势和缺点，才能够面对社会的挑战。

“自见”、“自是”、“自伐”、“自矜”，是人类的通病，一般人的心理，大多具有这些根本病态。老子说的知四不——不自见、不自是、不自伐、不自矜，有佛说的离四相——我相、人相、众生相、寿者相；孔子所说的戒四毋——毋意、毋必、毋固、毋我。所以，它不但只限于个人自我的修养，凡是要立大功、建大业的人，只要一犯此四个原则，绝对没有不彻底失败的。

别人一定听得见

客观存在的东西不会因为我们闭起眼睛不看，掩住耳朵不听，它就会不存在的。有些人以为只要自己的感觉不存在，那么，世界上的一切也都不存在，这和“掩耳盗铃”一样，都是主观唯心主义。我们只有正视问题，分析问题，然后想办法解决问题才是出路。

春秋末年，晋国的六大家族之一范氏灭亡的时候，封地、财产被其他家族瓜分了。但是，有一口大铜钟却遗漏在屋旁的草丛里。

在范氏家族附近住着一个人，他好吃懒做，从不愿意靠劳动去挣辛苦钱，一天到晚总想着一下子捡个大钱包的好事。所以，他到现在还是光棍一条，家里总是穷得连饭都吃不上。

这一天，这个好贪小便宜的人来到范氏家族的宅院里，想看看范氏家还有什么剩余的东西。他寻思着范氏家族是晋国最富有的人家之一，金银财宝无计其数，那怕就捡到一件东西，也够自己吃一阵子的了。

可是，他把范家宅院里里外外翻了个遍，却什么也没有找到。他正要离开的时候，忽然看见在墙角下有一口钟。他走过去仔细一看，发现这口钟是青铜铸成的，又大又重，这可让他高兴坏了。心想，“这口钟可真大啊!要是把它扛去卖了，肯定能得不少钱，够我吃上几天好的了!”

想到这里，他就想去扛那口钟；可是那口钟实在太重了，他使尽了全身的力气，那钟连动也没有动一下。这下可把他愁坏了，他苦思冥想，总想不出什么好办法。找几个人帮忙抬吧，他又不愿意让别人分享这意外之财，实在让他很为难。这个时候，他看到了一堆被打碎的水缸碎片，一下子就有了主意，他对自己说：“既然铜钟那么大，搬也搬不动，我要是把铜钟砸成碎片，不就可以拿回去了吗?”他往四周看看，并没有看见有人。

于是，他便快速地跑回去，扛起一把大铁锤，又快速跑了回来。等到四周没有人的时候，他举起锤子朝大铜钟砸了下去。一锤下去，铜钟发出了震耳欲聋的巨响，把他吓了一跳。他想，这么大的声音，别人不是都听到了吗?那自己偷钟的行为不就暴露了吗?

他坐在地上，又想了好一阵，终于想出了个好办法。他想，我找个什么东西把耳朵堵起来不就听不见了吗?我在这么近的地方都听不到的话，那别人在远处，也肯定听不见的。想到这里，他就把自己的衣服脱了下来，把自己的耳朵蒙得严严实实的。然后抡起大铁锤向大钟狠狠地砸去，果然听不到钟声了。他心里激动得不得了，使劲地猛砸起来。

住在周围的人们听到了钟声，不知道发生了什么事，就都跑来看。他们见到一个人正在使劲地砸钟，忙问他怎么回事，可是那个人却毫无反应。这时候，有个人走到他的跟前，拍子拍他的肩膀。他这才发现来了那么多人，忙奇怪地问：“我都听不见声音了，你们怎么会听见呢?”

他面前的人这时看到了他头上用衣服包得严严实实的，就明白了他的意思。都止不住哈哈大笑起来，说道：“以为自己蒙上耳朵，别人就听不到声音了，真是荒唐可笑!”

跟上变化

客观事物在不断的变化，而某些成见、公式和旧经验就像“记号”一样束缚着人的思想，使主观想法脱离了客观实际。要避免这种情况的发生，我们必须做到以变应变，同时也要与时俱进，用静止的眼光去看待不断发展变化的事物。

我们生活中有很多脱离实际，不知道变通的人。从前，有一个楚国人出门远行，他打算坐船过江去。他身上背着行李，腰间佩着宝剑，好不威风。他来到了江边，看到码头上面已经有不少人等在这里了。大家一边谈着话，一边排着队等着渡船的到来。

不一会儿，渡船就来了。船家是个年迈的老人家。他把船停靠在岸边以后，就对大家说：“大家不要争抢，按照先后顺序上船啊!”楚国人一看，自己排在队伍的最后了，也就耐心等待大家乘船。当他上船以后，他发现船上已经没有多少位子了，只有靠着船边的位置似乎还可以坐下一个人。这时，船家老大爷对他说：“小伙子，船上的空位不多了，要不然，你就等下一趟的渡船吧!”

楚国的年轻人却笑着对船家说：“老人家，我有急事要过江的。我看船边的位置上还有一个空位的，我就坐在那里好了。”船家回头一看，船边的地方还确实有一个不大的空位子，就对楚国人说：“那好吧，你可千万要小心啊!”就这样，渡船开始行驶了。

楚国人坐在自己的位置上，当船行驶到江心的时候，楚国人一不小心，把随身带着的剑落到江中的急流里去了。船上的人都大叫：“剑掉进水里了!”但是，江水滔滔，大家再着急也无济于事。

没有想到，这个楚国人却神色从容，不慌不忙地拿出一把小刀，在船边上刻上了一道印子，然后回头对大家说：“大家不要担心，我已经在船舷上刻了个记号了，这是我的剑掉下去的地方。”

众人疑惑不解地望着那个刀刻的印记。有人催促他说：“快下水去找剑呀!”楚国人说：“慌什么，我有记号呢。”船继续前行，又有人催他说：“再不下去找剑，这船越走越远，当心找不回来了。”楚国人依旧自信地说：“不用急，不用急，记号刻在那儿呢。”

直至船行到岸边停下后，其他人都下船了，而楚国人还留在船上。他先试了一下岸边的水深，说：“还好，这里水不深。”然后，他就从他刻了记号的地方下水，去捞他的宝剑。捞了半天，哪儿还有宝剑的影子?他爬上了船，带着茫然的神色，看着刻在船上的记号，奇怪地说：“怪了!宝剑明明是从这里掉下去的，我还刻了记号，肯定不会有错，怎么会摸不到宝剑呢?”

那些下船的人见他下水，起初都只是觉得很奇怪，还以为他在找别的东西，都围在那里看。这个时候，船家问了一句：“年轻人，你在摸什么东西呢?”这个楚国人看了船家一眼，回答道：“我这是在找我那把在江心掉下去的宝剑。”大家一齐哈哈大笑起来，有的笑得连腰也直不起来了，有的竟然笑出来了眼泪。船家等大家笑完了，对这个楚国人说：“小伙子，你实在是太糊涂了!宝剑掉在了水中以后，是沉在江底的，是不会动的。而船已经行驶到了江边，你这个时候顺着刻的记号去找宝剑，又怎么会找到呢?”

楚国人听了老者的话，觉得自己的做法真的是愚蠢至极，于是就惭愧地低下了头。

楚国人为了找到自己在江心掉落的宝剑，在等到船停靠岸边以后，顺着他刻有记号的地方下水去找，像这样愚笨的人，世间是少有的，

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齐景公得了肾炎病，已经十几天卧床不起了。这天晚上，他突然梦见自己与两个太阳搏斗，结果败下阵来，惊醒后竟吓出了一身冷汗。