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第五篇 亦柔亦刚面对人生（第3页）

纪昌张开弓，轻而易举地一箭便将虱子射穿。飞卫看后，对这个徒弟极为满意。再经过一番技巧的训练，纪昌终于成为了誉满天下的神箭手。

势取不得以惠取之

在秦朝两代皇帝在位时，有一个人的地位一直很牢靠，他叫优旃，是朝廷中一个善于说噱逗笑的乐人，他的幽默、诙谐成了他的一大法宝，甚至是一大武器。

由赵高沙丘政变后推上朝廷的秦二世皇帝胡亥，无德无才，只知骄奢**逸。有一次，他为了显示自己的皇威，竟异想天开地出了一道主意：下令把首都咸阳的全部城墙都油漆一新。如此荒唐的政令，谁都十分痛恨，谁又都不敢反对。怎么办呢?人们向优旃说明此事，希望他以他所特有的方式去劝导一番皇帝，给大家办件好事。

优旃还是那么乐呵呵的，一副乐天派的样子。他入朝拜见胡亥后说：“听说陛下下令，要油漆城墙?”胡亥答道：“确有此事，我想这样一来，咸阳定会漂亮无比。”

优旃随即就唱起赞歌来了。他说!“这真是好极了。如果陛下您不下这个圣旨，我也要向陛下提出这样的建议的。”然后，话锋一转，又说：“虽说此举会给老百姓增添不少负担，但漂亮是最重要的。不过，我倒为此担心，这油漆怎么个搞法?”

胡亥不解地望着他：“怎么搞?油漆就是油漆嘛!”

优旃说：“油漆这东西，既不能暴晒，又不能雨淋，最好要有一间大屋子，让它在里头阴干。现在上哪去找这么所大屋子呢?”胡亥从小生长于宫中，对实际生产、生活知之甚少，听优旃提出这个问题，也觉得犯难了。优旃见火候到了，便提出了一个不是办法的“办法”。他说：“这样吧，陛下还是先建一座大房子，把整个咸阳城罩起来，那时再搞油漆，陛下以为如何呢?”

胡亥这时似乎有点听出优旃话中的意思了，可他又提不出更好的办法。于是，只好收回成命：“那就不漆城墙了。”

优旃先是顺其所好，再是利用他的弱点，把他的荒唐推向极端，使胡亥自己也觉得荒唐。这在专制主义极端发展的秦朝，不失为一个极好的办法，由此并取得了成功。

下面再看一则。

五岭以南的南粤，在汉代还算是不毛之地。虽说此地贫瘠，但如果在此充当一个土皇帝，其逍遥自在亦赛过活神仙。秦朝时，这里属南海郡，朝廷任命郡尉任嚣管辖。陈胜、吴广起义，中原大乱，任嚣此时已老病缠身，卧床不起，他把龙川县令赵佗召到病榻前，告诉他说：“天下已乱，南海地处蛮夷僻壤，我的意思是可阻断北面通道，静观事变。我已经不行了，足下可继承此位。这里虽说不怎么富裕，但也有东西数千里地盘，关起门来也可称一国之主呢!”任嚣归天后，赵佗接管了南海大权。他分派兵将把守边防，阻断北路，撤掉所有的原县令，换上自己的亲信，南海成了他的独立王国。

刘邦平定天下后，一天他把谋士陆贾召来，对他说：“你代朕去一趟南粤。这些年赵佗在那儿称王，朕的意思索性封他为南粤王，教他安守南粤，不要成为朝廷的边害。”

经过艰难的跋山涉水，陆贾带着朝廷的印绥，好不容易来到了南粤。

赵佗见汉使陆贾到来，既没抓他，也没热情待他。两人相见于堂上时，赵佗头不戴冠，身不束带，伸开两腿，大大咧咧无拘无束地接待陆贾。

陆贾见他如此无礼，当然也不同他行礼。一见面便给他来了个下马威：“足下别忘了自己是中国人，父母兄弟的坟墓都还在中原，可是看足下眼前这副模样，倒和蛮夷无异了。足下想要和当今天子抗衡吗?真要是这样，恐怕就要大祸临头了。想当初，秦为无道，豪杰并起。天子得先入关，平定暴秦；又战胜项羽，海内统一。此乃天意，并不是人力能做到的。足下不助天下讨伐暴秦，反而在此割地称王，今陛下不究足下之前嫌，予以册封为王，足下本应以礼相迎，面北称臣。然而足下如此狂妄自大，如果天子知道此事，赫然一怒，先毁足下祖坟，再发大军讨伐，足下恐怕就危在旦夕了!”

陆贾的话字字千钧，句句在理。赵佗越听越坐不住，脸上汗都下来了。待陆贾说完，赵佗立即起身谢罪：“久居蛮中，不知礼仪，还望多加原谅。”

陆贾见威严已经收效，便改口说：“能够知错就改，足下还是一位贤王。”

没想到，赵佗见陆贾口气稍有转变，又得意忘形起来：“你看我比萧何、曹参、韩信如何?”陆贾随便回答说：“似乎高出一筹。”

赵佗像吃了补药，越发来劲了：“我比皇帝如何?”

陆贾见他如此轻狂，正色道：“皇帝为天下兴利除害，德比五帝，功高三王，海内尽归皇帝一统，有史以来伟大莫过于此。足下不过区区几万兵，居于穷乡僻壤，充其量不过大汉一个郡。足下自己说，可和皇帝比么?”

赵佗自觉理屈辞穷，乃留陆贾居于客馆，天天与陆贾对酒畅聊。陆贾是个才子，满腹学问，看到他既然愿意和自己聊，便在客馆多住了几天，一边和他聊天，一边诚心诚意劝他归汉。赵佗被陆贾的诚意所感动，终于自愿称臣，还委托陆贾献上价值千金的粤中珍宝。陆贾以礼相待，也回赠赵佗不下千金的财帛。本来有可能发生的一场对抗，被陆贾的成功劝说所化解。

恩威并施，历来是上级对下级加以控制、并玩弄于股掌之上的有效手法，运用成功的概率极高。该硬的时候必须要硬，不然就不会有能够压倒对方的气概；该软的时候也应该要软，要让人有下台的台阶。

实话实说，好处多多

刘备率七十万大军进攻东吴，败在陆逊的手下，他连成都都没回得去，就命归白帝城。这一仗不仅大伤了蜀国的元气，而且孙刘两家的联盟也彻底破灭了。刘备死后，他的儿子刘禅继位，即是“后主”。诸葛亮受刘备生前所托，尽心辅佐后主，他仍坚持联吴抗曹的战略，想重新与东吴修好，并一直在物色一位能担当撮合孙刘重新联盟这一任务的人才。最后在群臣之中选中了户部尚书邓芝。委派之前还考察了一番，诸葛亮问他：“现在蜀、魏、吴三国鼎立，我们要消灭其余两个，一统天下，你看，应当先打哪一个国家?”邓芝答道：“依我的愚见：魏国为汉贼，罪恶当诛，但他势力很大，不是容易消灭的，只能从长计议；现在后主初登宝位，民心还没安定，只能重新与东吴联合结为唇齿，抹去先帝留下的伤痕，这才是长久的计策呀!”诸葛亮见他与自己的想法不谋而合，心想若是派他出使东吴，定能领会并积极推行自己的策略，不辱使命，去想方设法说服孙权的。于是奏明后主，让邓芝出使东吴。

孙权听说蜀国的邓芝来了，问群臣如何处置?谋士张昭说：“这肯定是诸葛亮的退兵之计，让邓芝来作说客的。大王可在殿前立一个大油锅，装满油，用火煮沸，再选身强力壮的武士一千人各执刀在手，从宫门前直摆至殿上，再叫邓芝进见，不等他下说辞，就指责他企图扮演历史上郦食其说齐王的角色，我们就说要以此例杀掉他，看他如何回答。”孙权依计而行，召邓芝人见。邓芝走到宫门前，一看这个阵式，心里已明白了孙权的用意，但他毫无惧色，昂首前行，见了孙权长揖不拜。孙权大声喝道：“你不自量力，想凭三寸之舌，仿效郦食其说齐王归汉的诡计，我把你送进油锅炸了!”

邓芝大笑一声，说道：“听人说东吴多有贤士，没想到却害怕一个书生!”孙权一听，勃然大怒，问他道：“我怎么害怕你这个无名的书生?”邓芝不慌不忙地回答孙权：“你不怕我这无名的邓芝，那又何必担心我来做说客呢?”孙权又说：“你是替诸葛亮做说客，想让我与魏绝交，与蜀通好，是吗?”邓芝仍是微笑着说道：“我本来是蜀国一名儒生，现特地为吴国的利害而来，却受到如此的待遇，没想到吴王气量小到如此之程度!”

孙权听到这里，自己也觉得有些惭愧，忙命撤去执刀武士，让邓芝上殿赐座说话，孙权问邓芝：“你倒是说说，我国的利害如何?”邓芝问：“大王你是想与蜀和睦还是与魏通好?”孙权说：“我本是想与蜀和睦相处，只是害怕后主刘禅年轻识浅，不能全始全终啊!”邓芝见孙权如此说，知道他已有通好之意，于是抓住机会，阐明了一番道理，他说：“大王你是当今之英豪，诸葛亮也是一时之俊杰；我们蜀国有山川之险要，你东吴有长江之天堑，要是两国和好，结成唇齿之依，那时则进可以兼容天下，退也可以成鼎足之势，不是进亦可，退亦可吗?!现在，大王你要是屈居魏国而称臣，魏国肯定要求大王你朝夕进见，岁岁缴贡，可能还要你送去太子以作人质。若是你不从命，他就会兴兵问罪。到那时，我蜀国也可能顺流而下进行夹击。如此一来，江南之地恐怕再也不属于大王你的了!事情就是这样明白地摆着，你要是以为我说的不对，我就死在大王面前。以免落得别人说我是说客的名声。”说完，撩起衣服，就往油锅走去，要往那煮开的油锅里跳。

孙权急忙叫人拦住他，请入后殿，以上宾之礼相待。并且说：“先生之言，完全合乎我的心愿，我想与蜀国媾和，你肯为我牵线搭桥吗?”邓芝见孙权已动心，为了进一步坚定他的决心，就又将他一军：“刚才要用油锅煮我者，是大王；现在要我牵线搭桥的也是大王你，你自己这样反复无常犹疑不定，怎么取信于人哩!”孙权站起来坚定地说：“我决心已下，请你不要怀疑!!”于是商定了与蜀国通和的事。到后来，孙权又问邓芝：“要是吴国与蜀国联合同时消灭魏国，换得天下太平，那时吴与蜀二国分而治之，互不相扰，岂不是大好事?”

邓芝并没有附和孙权的意见，而是鲜明地指出：“‘天无二日，民无二主’如果消灭了魏国，吴与蜀则肯定不可能两立，一定另有一番争斗，不过鹿死谁手，那就要看上天的安排了。依我的看法，不管将来天下属于哪一家，做君主的，多修政法，为臣属的，各尽职尽忠，这样才能不起战事啊!”孙权听邓芝如是说，哈哈大笑说：“你这个邓芝真的不会骗我，说的都是实话。”于是厚赠邓芝，并派使洽谈，自此，吴蜀又重归于好了。

邓芝这次出使东吴、说服孙权与蜀国通和，其所以获得成功，除了吴、蜀两国有着共同利益这一基础之外，与邓芝英勇无畏，言之在理的谈判谋略有着直接的联系。

骨气对傲气，小人没脾气。