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孙健的这种意气用事的做法，就是不讲分寸，是托人办事时最为忌讳的。

有的人做什么事都只从自己的利益出发，根本不在乎别人有什么困难，一旦自己有事相求，就要求你非答应他不可，不然，就像人们说的，“王八咬人不撒嘴”，非给闹出个结果来不可。这种做法是求人办事的大忌。

求人办事绝对不能强人所难。如果对方能办到而不愿帮忙，也不能因他不帮忙就给人难堪。他不愿意肯定有不愿意的理由，求人者就应该体谅对方的难处，另想办法。如果对方有顾虑，就应给他充分的考虑时间，千万不能因对方一时没有答应便意气用事，强人所难。

当你有事需要求人帮忙时，朋友当然是第一人选，可你不能不顾朋友是否情愿。比如你想要朋友跟你一起去参加某项活动，朋友表示出犹豫。这时，如果你再强行拉他与你同去，就会使朋友感到左右为难，他如果已有活动安排不便改变就更难堪。对你所求，若答应则打乱自己的计划，若拒绝又在情面上过意不去。或许他表现乐意而为，但心中就有几分不快，认为你太霸道，不讲道理。所以，你对朋友有所求时，应该采取商量口吻讲话，尽量在朋友无事或情愿的前提下提出所求，同时要记住：己所不欲，勿施于人。

有的人在求领导办事时，频繁地往领导家里跑，尤其在下班以后，也不管人家愿意不愿意，在领导家一“泡”就是几个小时，他以为这样，就能获得领导的好感，事情就好办很多，殊不知，这种行为不管有心无心都有“咬人不撒嘴”之嫌，会使人很不耐烦。

在求人办事时，即使是再好的关系也不能强人所难，因为毕竟是你在有求于别人，只有心平气和、用商量的口气，才有望取得成功。强人所难、意气用事，吃亏的只能是自己。

冲出思维定势

做事有“心机”的人在做事的过程中，总是努力挣脱思维定势造成的枷锁，并从中找到可以突破的方法。

一次，一艘远洋海轮不幸触礁，沉没在汪洋大海里，幸存下来的九位船员拼死登上一座孤岛，才得以幸存下来。

但接下来的情形更加糟糕，岛上除了石头，还是石头，没有任何可以用来充饥的东西，更为要命的是，在烈日的曝晒下，每个人口渴得冒烟，水成为最珍贵的东西。

尽管四周是水——海水，可谁都知道，海水又苦又涩又成，根本不能用来解渴。现在，九个人唯一的希望是老天爷下雨或别的过往船只发现他们。

等啊等，没有任何下雨的迹象，天际除了海水还是一望无边的海水，没有任何船只经过这个死一般寂静的岛。渐渐地，八个船员支撑不下去了．他们渴死在孤岛。

当最后一位船员快要渴死的时候，他实在忍受不住地扑进海水里，“咕嘟咕嘟”地喝了一肚子。船员喝完海水，一点也觉不出海水的苦涩味，相反觉得这海水又甘又甜，非常解渴。他想：也许这是自己渴死前的幻觉吧。便静静地躺在岛上，等着死神的降临。

他睡了一觉，醒来后发现自己还活着，船员非常奇怪，于是他每天靠喝这岛边的海水度日，终于等来了救援的船只。人们化验这水发现。这儿由于有地下泉水的不断翻涌，所以海水实际上全是可口的泉水。

谁都知道“海水是咸的”，根本不能饮用，这是基本的常识。八名船员因为思维定势，不敢去想，也不敢去做新的尝试，结果渴死了。只有最后一个船员误打误撞，无意间突破了思维定势，反而饮到了可口的甘泉。

曾有人做过实验，将一只最凶猛的鲨鱼和一群热带鱼放在同一个池子，然后用强化玻璃隔开，最初，鲨鱼每天不断冲撞那块玻璃，奈何这只是徒劳，它始终不能过到对面去，而实验人员每天都有放一些鲫鱼在池子里。所以鲨鱼也没缺少猎物，只是它仍然想到对面去，想尝试那美丽的滋味，每天仍是不断的冲撞那块玻璃，它试了每个角落，每次都是用尽全力，但每次也总是弄的伤痕累累，有好几次都浑身破裂出血，持续了好一些日子，每当玻璃一出现裂痕，实验人员马上加上一块更厚的玻璃。

后来，鲨鱼不再冲撞那块玻璃了，对那些斑斓的热带鱼也不再在意，好像他们只是墙上会动的壁画，它开始等着每天会固定出现的鲫鱼，然后用他敏捷的本能进行狩猎，好像回到海中不可一世的凶狠霸气，但这一切只不过是假象罢了，实验到了最后的阶段，实验人员将玻璃取走，但鲨鱼却没有反应，每天仍是在固定的区域游着它不但对那些热带鱼视若无睹，甚至于当那些鲫鱼逃到那边去，他就立刻放弃追逐，说什么也不愿再过去。

一个小孩在看完马戏团精彩的表演后，随着父亲到帐篷外去拿干草喂养表演完的动物。小孩注意到一旁的大象群，问父亲：“爸，大象那么有力气，为什么它们的脚上只系着一条小小的铁链，难道它无法挣开那条铁链逃脱吗?”父亲笑了笑，耐心为孩子解释说：“没错，大象是挣不开那条细细的铁链。在大象还小的时候，驯兽师就是用同样的铁链来系住小象，那时候的小象，力气还不够大，小象起初也想挣开铁链的束缚，可是试过几次之后，知道自己的力气不足以挣开铁链，也就放弃了挣脱的念头，等小象长成大象后，它就甘心受那条铁链的限制，而不再想逃脱了。”

做事有“心机”的人，他们在做事的过程中，会努力地避开思维定势和经验的局限，敢于从不同的角度去思考，找到突破定势的方法。在大象的成长过程中，人们聪明地利用一条铁链限制了它，虽然那样的铁链根本系不住有力的大象。故事中的鲨鱼和大象都是被固定的思维所束缚，把习惯了的事情当成理所当然的，不试图去改变它。就我们而言，一些生活习惯也会直接影响到我们判断和抉择的能力，我们要有勇气去打破已有的格局的束缚。

在我们成长的环境中，也有许多肉眼看不见的链条系住了我们。我们经常将这些铁链当成习惯，视为理所当然。就这样，我们独特的创意被自己抹杀，认为自己无法成功。我们甚至自己告诉自己，难以成为配偶心目中理想的另一半，无法成为孩子心目中理想的父母，无法成为父母心目中理想的孩子。然后，开始向环境低头，甚至于开始认命、怨天尤人。其实，这一切都是我们心中那条系住自我的铁链在作祟罢了。当我们发现自己的那一条铁链的时候，要当机立断，运用我们内在的能力，立即挣开消极习惯的捆绑，改变自己所处的环境，投入另一个崭新的领域中，使自己的潜能得以发挥。

在瞬息万变的社会，如果一味恪守前人的经验，形成固定的思维方式，就会像鲨鱼和大象一样，在思维定势中失去了创新的机会。每个人都有一个固定的思维定势，只不过思维的方法不同而已。固定的思维方式容易产生偏见，这种偏见带有强烈的个人色彩。它容易把人的思维引入歧途，也会给生活与事业带来消极影响。

要改变这种思维定势，需要我们改变观念，也就是不断学习新知识，并随着形势的发展不断调整、改变自己的行动。因为思维是改变自己的内在基础，只要运用头脑，积极思考，你就能够在社会中发现机会，创造机会，改变自己的生活，实现人生目标。

要成为一个做事有“心机”的人，就必须打破思维定势的束缚。不善于改变思维，就根本不可能找到成功的路径。

做事要勤于思考

同样的小事情，有“心机”人做出大学问，不动脑子的人只会来回跑腿而已。

两个同龄的年龄人同时受雇于一家店铺，并且拿同样的薪水。

可是一段时间后，叫小王的那个小伙子青云直上，而那个叫小李的小伙子却仍在原地踏步。小李很不满意老板的不公正待遇，终于有一天他到老板那儿发起了牢骚。老板一边耐心地听着他的抱怨，一边在心里盘算着怎样向他解释清楚他和小李之间的差别。

“小李。”老板开口说话了，“您现在到集市上去一下，看看今天早上有什么卖的。”

小李很快从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。

“有多少?”老板问。

小李赶快戴上帽子又跑到集上，然后回来告诉老板一共40袋土豆。

“价格是多少?”

小李又第三次跑到集上问来了价格。

“好吧，”老板对他说，“现在请您坐到这把椅子上一句话也不要说，看看别人怎么做事。”小王很快就从集市上回来了，向老板汇报说到现在为止只有一个农民在卖土豆，一共40口袋，价格是多少；土豆质量还不错，他带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还会带来几箱西红柿，据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进货的。所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

此时老板转向了小李，说：“现在您肯定知道为什么小王的薪水比你高了吧?”

人和人最大的差别是思维能力与方法的差别，是做事用心程度的差别。善思者高人一筹、事半功倍，不善思者拾人牙慧、亦步亦趋，做好事情的前提是想清楚、想全面、想透彻。