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内储说上①七术②（第7页）

【原文】

吴起①为魏武侯西河之守。秦有小亭②临境，吴起欲攻之。不去，则甚害田者；去之，则不足以征甲兵。于是乃倚一车辕于北门之外而令之曰：“有能徙此南门之外者，赐之上田、上宅。”人莫之徙也。及有徙之者，还赐之如令。俄又置一石赤菽东门之外而令之曰：“有能徙此于西门之外者，赐之如初。”人争徙之。乃下令曰：“明日且攻亭，有能先登者，仕之国大夫，赐之上田宅。”人争趋之。于是攻亭，一朝而拔之。

【注释】

①吴起：战国时卫国人，曾在魏、楚两国实行变法。

②亭：边境上侦查用的一种军事建筑。

【译文】

吴起做了魏武侯的西河郡守。秦国有一座小岗亭面临边境，吴起想攻占它。如果不去除这个岗亭，那么对种田的人很有害；如果去除这个岗亭，那么又不值得动用甲兵。于是就把一根车辕斜放在北门外面而下令说：“谁能把这根车辕搬到南门外面去，赏赐给上等农田、上等住宅。”但人们没有一个去搬的。等到后来有人去搬了，就马上按命令给他赏赐。然后吴起又把一石红豆放在东门外面而下令说：“谁能把这石红豆搬到西门外面，赏赐与上次那样。”人们争相去搬这一石红豆。于是就下令说：“明天将攻占那座岗亭，有谁能够先登上这岗亭的，任命他当国大夫的官，赐给上等的田宅。”人们争相奔走应募。于是吴起下令攻占那座小岗亭，一个早晨就攻克了。

李悝为魏文侯上地之守①，而欲人之善射也，乃下令曰：“人之有狐疑之讼者，令之射的②，中之者胜，不中者负。”令下而人皆疾习射，日夜不休。及与秦人战，大败之，以人之善战射也。

【注释】

①李悝：战国初期魏国人，法家代表人物，曾任魏文侯的相，制定了《法经》。魏文侯：名斯，战国初期魏国的君主。

②的：箭靶。

【译文】

李悝做了魏文侯的上地的郡守，想要人们善于射箭，于是就下令说：“人们有疑虑而不能决断的诉讼，就叫他们射箭靶，射中的为胜诉，射不中的败诉。”命令下达后人们都急忙练习射箭，日夜都不休息。等到与秦国人打仗，就把秦国军队打得大败，因为他的人民都善于射箭。

【原文】

宋崇门之巷人服丧而毁，甚瘠①，上以为慈爱于亲，举以为官师。明年，从之所以毁死者岁十余人。子之服亲丧者，为爱之也，而尚可以赏劝②也，况君上之于民乎！

【注释】

①瘠：或作“膌”。《左传·昭公十三年》：“牛虽瘠，偾于豚上，其畏不死·”这里用为身体瘦弱之意。

②劝：《说文》：“劝，勉也。”这里用为勉励之意。

【译文】

宋国崇门的一个里弄居民为亲人守丧而哀痛地饿坏自己的身体，饿得很瘦弱，君主认为他对亲人非常慈爱，就推举他为官师。第二年，人们因此而饿坏自己身体的一年有十多人。子女为父母亲服丧，是因为爱父母，而尚且可以用奖赏来鼓励，更何况是君主对于民众！

【原文】

越王虑伐吴，欲人之轻死也，出见怒蛙，乃为之式①。从者曰：“奚敬于此？”王曰：“为其有气故也。”明年之请以头献王者岁十余人。由此观之，誉之足以杀人矣。

【注释】

①式：效法。

【译文】

越王勾践图谋攻伐吴国，想要人们看轻死亡而去拼命作战，他出外时看见含气愤怒的青蛙，于是就仿效青蛙趴在地上。他的随从说：“您为什么对它表示敬意呢？”越王说：“是因为它有勇气的缘故。”第二年愿意拿自己的脑袋献给越王的人一年有十多人。从这件事情上看，赞誉足够用来杀人了。

【原文】

一曰：越王勾，践见怒蛙而式之。御者曰：“何为式？”王曰：“蛙有气如此，可无为式乎？，”士人闻之曰：“蛙有气，王犹为式，况士人有勇者乎！”

是岁，人有自刭①死以其头献者。故曰王将复吾而试其教：燔台②而鼓之，使民赴火者，赏在火也；临江而鼓之，使人赴水者，赏在水也；临战而使人绝头刳腹而无顾心者，赏在兵也。又况据法而进贤，其助甚此矣。

【注释】

①自刭：自刎，自己抹脖子。

【译文】

另一种说法是：越王勾践看见愤怒的青蛙就仿效。他的车夫问他：“为什么仿效青蛙呢？”越王勾践说：“青蛙有勇气这样，难道不可以仿效吗？”武士们听说后说：“青蛙有勇气，大王尚且仿效，何况我们武士中有勇气的呢？”

这一年，就有人自刎死将自己的头献给越王勾践的。过去越王勾践将要报复吴国的时候试验过自己的训练效果：放火焚烧高台而击鼓令人前进，使民众走进大火，是因为有奖赏在大火里面；面朝长江而击鼓，使民众扑进水里，是因为有奖赏在水里；面对战争能使人们断头剖腹而没有反顾之心，是因为有奖赏在战场上。更何况根据法制提升贤能的人，它的鼓励作用就更大了。

【原文】

韩昭侯①使人藏弊裤，侍者曰：“君亦不仁矣，弊裤不以赐左右而藏之。”昭侯曰：“非子之所知也。吾闻明主之爱一嚬②一笑，嚬有为嚬，而笑有为笑。今夫裤，岂特嚬笑哉！裤之与嚬笑相去远矣。吾必待有功者，故收藏之未有予也。”

【注释】

①韩昭侯：战国时韩国的君主。

②嚬：同“颦”。