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第一章 做最努力的自己02（第1页）

第一章做最努力的自己02

过分糊涂的人说话做事时注意力不集中，理解能力似乎也不足，记忆力也不好。这种人不是理想的共事伙伴，特别是自己的秘密和重要的事情不能与他谈，说不定什么时候会把你的话随便抛出去，虽然他没有恶意，但会带来不好的结果。但做朋友还是很有人缘的，因为他不会去斤斤计较。

家庭妇女型的人不仅指女性，一部分男性实际也像女人。这种人，斤斤计较，唠唠叨叨，家里邻里发生的事、昨晚的电视剧，什么都可以搬到办公室里对人讲。实在没什么说的就一次次重复，不厌其烦，反正嘴不能闲着。遇到好处，他们会立刻瞪大了眼，谁多谁少一清二楚，吃一点亏都不行。面对这种人，你不必发火，远离他就是了，他说什么你全当耳旁风。

爱搬弄是非的人实际最可恶。他总喜欢到处打听别人的隐私，制造、传播谣言，企图从中获得些什么，看别人争斗他会幸灾乐祸。他们往往得理不饶人，无理也要争三分。在他的心中，任何人都不在话下，会毫无顾忌地对所有人说三道四。这种人虽然让人讨厌，却并不可怕。只要远离他，就不会被伤着。但必要的时候一定记得给他反击。

有一种人专门欺负新人，对待公司新到的人，不管性别、年龄、背景怎样，都要最先跳出来，对你指手画脚，指使你做这做那，把你当“小人儿”看。事实上，这种人并不坏，相反还很热情。过一段时间，他自然就会改变。

性格古怪的人言行常令人难以捉摸，好像难以接触。实际上他并不势利，也并不可怕。如果他与你发生冲突，不要记恨他，因为他也不会记恨你，仍然会像从前一样对你。但怪人肯定有怪脾气，你很难了解他的内心，就不要与他做过深的交往，也不能对他有过激的行为和语言。

高傲轻狂的人目空一切，谁都不会放在眼里，对上司也不例外。他们处处要显得比别人优越，比别人高明，其实内心却很自卑，是虚有其表。他们目光短浅，没有见过什么大世面。即使他贬低了你，你也不要与他计较，任由他自吹自擂去吧，何必要与不在一个层次上的人分个高低？

阴险狠毒的人最可怕。这种人虽不多，但几乎每个团体里都会有，而且不与他在一起时间长了，你很难发现他阴毒的一面，一旦惹上这种人，麻烦就大了。

知道与你交往的人是什么类型，那就采取相应的策略去应付他。但不是在任何时候都要戴着面具，尤其是在老板面前，你需要适当地摘下面具，露出你最真实的一面。他喜欢的是单纯明朗的上下级关系，为此，他会希望自己的部下也透明简单。如果你总是遮遮掩掩，肯定会妨碍老板对你的了解，包括对你能力的了解。

加薪，就要对老板说

你每天辛勤劳作，可到底换来多少酬劳呢？眼见同事的薪水水涨船高，自己的业绩也并非不出色，可就是轮不到你加薪。厄运似乎都降临到你一个人头上了，别人都是幸运的。最重要的是，不加薪意味着对你的工作的否定。这种苦恼日夜折磨你，怎么办？

美国的一个政客说，想结交一个朋友，就请他帮你一个忙。因为人们总是更容易记得帮别人做过什么，而把别人帮自己的事情忘掉。他还发现，几乎所有的人都愿意对自己帮助过的人示好。这个定律，完全可以活学活用在职场上:要善于对老板表达自己的欲望和意志。

战国时代，秦国有一个12岁的少年叫甘罗，一天看到自己的老板——相国吕不韦为与燕国的外交事宜发愁，就主动要求作为外交大使出使燕国，当场被吕不韦呵斥。结果他大大方方地对吕不韦说:有个人7岁就被孔子当做老师呢，我已经12岁了，就让我试一试吧。吕不韦最后任命他为大使，出使燕国。结果甘罗圆满完成预期使命，还当上了丞相，传为千古美谈。甘罗的职业机会，就是这么大大方方争取来的。

如果你感到你完全有资格获得比现在高的薪水，那么就不要客气，大胆地向老板说。当然，前提是对自己要有个正确的认识。

首先研究市场。在提出加薪之前，要先考察市场，给自己一个定位。就是说要搞清楚同行们挣多少，你和他们的差距是什么原因导致的。所谓知己知彼，百战不殆。不知道原因在哪里，可能张了口也是白张。比如，同样岗位，上海和济南就不一样，这是地域造成的，不是老板不给。通过这样的调查，你就会对自己的工作所应取得的报酬有一个比较客观的概念。这会让你实实在在地了解，自己的水平在自己所处的市场上到底值多少，然后重新评价自己的价值。

希望通过薪水来体现自己的价值是一种让社会认可的需求，无可厚非，但你必须让老板明白你对公司的价值。要做到这一点，你需要找到与老板面谈的适当机会。你不妨要老板评价自己的工作表现，例如:您理想的员工标准是什么？自己的表现符合了公司的标准了吗？您觉得你在公司的未来发展中会发挥多大的作用？如果老板认可自己的价值和能力，那么你就可以说出自己的成就、提出自己的愿望了。但千万不要给出一个具体的数字，那是很愚蠢的，或许他会认为你在以自己的成绩要挟他。不说出具体的数字，或许会获得意外的惊喜。

如果老板怕伤你的积极性，勉强同意，而给你的加薪幅度与你的预期相差太远，让你不能接受，你应该当即提出。如果你的老板说不，也不要气极败坏，指责老板无情。你可以虚心地问他要怎样做才能实现自己的愿望。如果他能明确地说出你工作上的不足，那么一定要虚心记住，并努力改正。但如果你觉得他根本就没有诚意，也不必争，找个真正欣赏你的老板重新开始就是了。

走出低薪的泥潭，除了大声说出你的要求，理直气壮地争取外，还必须不断增强自己的竞争实力，不断充电学习。时代在发展，企业对员工的素质、技能的要求也与时俱进。满足于在大学里学到的星星点点，不在实践中获取更多的营养，不学习更先进的知识，始终裹足不前，就会落后。落后者的下场，就是淘汰出局。所以必须保持良好的竞技状态，不断学习，提升自己。

巧妙利用办公室政治，使自己的工作利益最大化

办公室政治是个时髦的话题。在现代企业中，职场人士无一例外要饱受办公室政治的折磨。不管是分工合作，还是职位升迁，抑或利益分配，也无论其出发点是怎样的，都会因为某些人的个人意识而变得扑朔迷离，纠缠不清。于是，原本简单的人事关系变得复杂而难以琢磨起来，一个办公室产生了几个不同的派系，更由这些派系滋生出来的纠缠不清的话题，如权利斗争、利益斗争、职位斗争、桃色绯闻等，统统直指两个字——利益。

过去，人们一直认为靠自己的本领干活、赚钱、吃饭是最大的本事。大家把个人本领看得非常重要，苦心经营。而对靠疏通关系、玩弄权术的向上爬的人看成无耻之徒。但是，现在不同了，不懂政治、不讲政治是无法在职场立足的。在办公室政治中，职业人更关心的是如何利用政治使自己的工作机会和工作利益最大化。也就是说，大家认为政治是能赚钱的。

谈到政治，如果你的第一个反应是无奈，甚至很是不屑，那就危险了，因为这表示，在职场丛林中打拼的你，缺乏了一项关键的工作技能——政治手段。而根据专家们的观点，这个能力往往会决定一个人的工作成就，你的职业前途是否就此成了或是就此毁了。

清楚制造办公室问题的人的初衷和卷入办公室政治旋涡的苦处，你就不会去大惊小怪。萨特告诉我们:存在的就是合理的。在办公室政治的字典里，从来没有什么合理、不合理，只有巧妙、不巧妙。既然这场政治是由经济的肥沃土壤培育起来的，你又何必为之而恼火或绝望呢？

办公室政治的意义就是提醒职业人建立各种工作维度上的信任关系，取得支持，维护自己的利益。一个人在组织中的威望来自组织的信任，包括老板、主管和同事。这种信任，不仅仅是对做事本领高低的信任，更重要的是对你为人的可靠性的信任。争取信任是办公室政治的起点，离开了信任，你就无从立足，更谈不上发展。

在职场上摸爬滚打的人，谁也避免不了政治的纠葛。要想让自己实现突破，竞争合作意识、角色转换意识、敬业意识和学习意识是必不可少的。其中尤以竞争合作意识、角色转换意识和学习意识最为重要。

不要灰心丧气或怨恨，那样做没有丝毫作用。你要做的就是迎头而上。事实上，你绝对可以练就一身好功夫，成为具有高政治敏感度的高手，尽情地发挥自己的才智，把办公室政治当成你赚钱的工具。

首先要明白，你是逃避不了的，不管你是否愿意，都得接受。只要有一群人在，再加上无法克服的不均衡的权利分配，自然而然就会出现办公室政治。亚里士多德早在几千年以前就说:“人类天生就是政治动物。”所以在办公室中，有政治行为是正常的，没有政治活动才是奇怪的。闭上眼睛漠视办公室政治的存在是愚蠢的，因为你迟早会被卷入其中。有所准备，有所行动，才有存活机会。政治是不流血的战争，战争就会有胜利和失败，逃避就是失败。

其次，办公室政治也是一门艺术，就看你如何用。有些人一想到政治，脑海里出现的总是肮脏不堪的画面。政治就肮脏吗？事实不然。只要运用得当，同样的事情由不同的人来做，会经营出迥然不同的风格。因此你绝对可以有风骨有格调地把办公室政治活动经营成一个赚钱的工具。

具体做法如下：

第一，搜集关键人士的信息。政治活动的目的，是为了拥有及保障权力。所以你首先该做的，是指认出这个工作体系中真正掌握权力的人。除了老板和各级上司之外，还可能包括一些看起来不重要却掌握特殊权力及信息的隐形掌权人士，如总经理助理、老板的配偶、秘书、司机、团队中的骨干等，他们的作用非同小可。只要多观察，多请教，你就能更深入地了解每个关键人的详细资料，包括学历、人际和社会背景、在公司的地位等。这些资料不但能帮助你了解公司重要人的特质关系，作为你日后升迁的参考，更能提供自己未来和这些对象良好互动的基础，给你的事业创造良好的支持。

第二，掌握好关键人的人脉。什么事都有规律可循，人际关系也不例外。组织是由看似无形实际有形的关系网构成的，你要了解这个网，并把自己也织进去。比如总经理跟行政主管是大学同学，你的上司则和营销主管是远亲，A经理曾是D经理的对手等。你通过与同事的谈话，可以不露痕迹地找出派系脉络，抓住网的纲，就会一目了然。这时关键要记住多听少说。你不知道水有多深就不要去趟。如果对听到的内容随意做出负面的评论，很可能在你准备好之前，你就已陷入政治混乱当中了。

第三，发展与关键人的关系。这就是说你要把自己织进网里，不要徘徊在外。即使你是不可多得的天才，公司非得靠你才能生存，也要对任何一个掌权人士以礼相待，维系良好关系。别忘了，地球离了谁都照样转。没有你，企业照样存在发展。但发展良好关系，并不意味着乱拍马屁去献媚，那只能适得其反。你可以尽你所能帮助对方成功，适度地表露自己对于对方的重视及忠诚。但不要在同事面前表现出和上司超越一般上下级的关系，尤其不要炫耀和上司及其家人的私交，这很容易成为别人中伤你的把柄。

同时还要注意一些问题：

1。不要轻易相信你的同事。即使是天天和你在一起并且对你微笑的同事，也不要什么话都说。知人知面不知心。有时你永远都不知道是谁向你的上司和老板打小报告，说你孤僻难容，工作上难以配合。而实际上你只是对陌生的环境和陌生的人不愿多发表什么意见，只是想多做些事情罢了。到了他那里可就变了味，上司又不能去向你问个究竟。