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第三节 创业需要善于捕捉和利用信息（第2页）

同样的道理，我们在创业时，总是为不能超越他人而忧心忡忡，事实上，只要我们善于观察，将现有的产品略加改造，就可以创造全新的产品，为自己赢得大好的商机与发展前景。

懂得舍此逐彼

闻名全球的柯达公司，白1888年生产出第一台柯达照相机以来，产品不断创新，到1963年研制成大众化自动相机，在世界范围内独领**。

然而，柯达公司却在新产品带来滚滚财源之际，竟出人意料地做出放弃独占自动相机专利的决定，面向所有厂家开放，并放出话来：欢迎所有厂家自行仿制，提供技术支持且不收分文转计费。其他厂家认为机会难得，纷纷仿制自动相机。其实，柯达公司尚在人们对它的做法困惑不解时，就已经料到世界相机市场必将随着专利权保护期的结束迅速扩大，从而导致两个结果：

—是照相机市场竞争空前激烈，生产照相机已经无大利可图。而“柯达”树大招风必成众矢之的，待到“敌军围困万千重”之时，很可能遭受“滑铁卢”的败绩。

二是照相机市场大发展，必然会拉动下游产品——胶卷的需求量急剧增多，于是，柯达公司先人一招，使出妙计：舍此逐彼，把竞争者引到照相机阵地上去混战，而自己则在旁人无暇顾及之际，悄悄地移师胶卷这块“处女地”，集中力量全方位系统开发感光产品，终于在不长的时间内使柯达胶卷覆盖全球市场。前不久有人估计，柯达公司仅“柯达”胶卷商标的价值就值35亿美元。而当初对柯达公司恩赐照相机专利技术感激不尽的大大小小公司，恨之不能，怨之不得，只有柯达发财自己发楞的份儿。

增加信息的来源

●不要轻视比你地位低微的人，或许他们有着你需要的东西。

除了通过大众传媒外，还要广交消息灵通人士。他们是接触层面较广，能提供最新的商业信息资料的人们。

你还应当发挥自己的聪明才智，增强自己大脑的思维能力。不妨参考以下几种方法；

1．平日多走动，留意周围所发生的事物，开动思想解决别人的难题。但不必让当事人知道，将问题设身处地地思想便可以了。

2．与身边的亲朋好友经常讨论问题。不同的人有不同的思想，集中大家的思维，找出一个可循的正确方向。

3．随时调整适应事物的“频率”，遇事不须大惊大怪，将自己的见闻增广，学会接受和理解前所未闻的事。

4．有远见和增强世界的眼光。不但了解落后地区人民的生活需求，也了解发达社会人民的进一步需要。

看人挑担不吃力，别人的感受是别人的事，自己的感受才是最要紧的。要有良好的接收信息能力，尽量去感受别人的喜怒哀乐，也会使自己对外界的敏感度提高。

多方面接收信息，上至上流社会，下至市并之徒，均加以了解和结交。不断接受信息，便能不断地感应、接触更多事物，更新的交际层面亦随之产生。

时下成功的企业家，不少人以为自己高高在上，渐渐鄙视低下阶层的朋友，觉得与之交往会让上层人物取笑自己寒微的出身；或以为自己不需要他们的帮助，忽略他们的存在价值，这是何等愚蠢的思想行为。

愈是坐得高，就愈不能孤立自己。长久与下层脱节，逐渐被困在象牙塔中，就会眼光愈短浅，愈不了解社会大众的需求。

一个人或几个人的思想和能力有限，广交朋友，接纳多方面的意见，才能成功有效地生产出切合大众品味的产品。

多一个心眼就会多一份商机

●利用好你的双眼，你会获得更多成功的。

1912年，卡佩尔出资帮助香奈尔开了一家帽子店。

“香奈尔帽子店”开门营业了。香奈尔以低价从豪华的拉菲特商店购买了一批过时、滞销的女帽，她把帽子上俗气的饰物统统拆掉，然后适当加以点缀，改制成式样明朗亮丽的新式帽子。这种帽子透着新时代的气息，非常适应大众流行的趋势。特别富有创意的是，香奈尔在为顾客示范帽子的戴法时，一反常态地把帽子前沿低低地压到眼角上，显得神气非凡。这样，一种原本平淡无奇的帽子就变得又可爱又洋气了。

这种新颖的帽子，很快成为巴黎妇女的最爱，被称为“香奈尔帽”。而这种别致的戴法，也一时间在巴黎的大街小巷流行开来，成为最新时尚。

“香奈尔帽”的流行，让香奈尔很快就赚回了本钱，还清了借款，并积累了相当的资金。小试牛刀，便旗开得胜，使香奈尔的信心大增，她不再满足于当帽子商人。香奈尔把帽子店改为了时装店，并且自行设计，自行缝纫，投入到服装改革之中，她大胆地涉足于服装业了！

这时候，香奈尔又发现巴黎妇女服装问题的又一症结所在，不仅在式样上陈旧繁琐，而且在用料上也过于保守落后，仅凭高级华丽的料子，很难做出舒适合体的衣服来。

于是，她从布厂买来一批纯白针织布料，用这种廉价的布料做成最新样式的女式衬衫，其特点是：宽松舒适，线条简洁，没有翻上翻下的领饰，没有繁琐的一道道袖口花边，也没有什么缀物，领口开得较低，为了便于推销，她还给这种服装起了个别致的名字——“穷女郎”。

这种简洁、宽松的衬衫，在今天看起来可能很一般，但在那时候的巴黎，相对于繁缛、缠裹盛行的老式服装来说，却很能给人耳目一新之感。

“穷女郎”一露面，立即得到巴黎妇女的青睐，并很快被抢购一空。

紧接着，香奈尔又乘胜追击，陆续推出一批与巴黎妇女传统服饰大异其趣的服装。她将女裙的尺寸尽量缩短，从原先的拖地改为齐膝。这就是后来著名的“香奈尔露膝裙”。她设计出脚摆较大的长裤，也就是现在的喇叭裤——她因此成为喇叭裤的创始人。

或许我们认为香奈尔的成功是一部传奇，但是，当我们掠过她华丽的面纱，才发现在她传奇的背后，仅仅是多了一个心眼——用心去观察身边的商机。

不错，只要我们用心去留意身边的许多被人忽略的东西，并能主动地去加以想象和改造，我们就能创造更多的致富门路。