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第二章 学会合理利用社会资源（第1页）

第二章学会合理利用社会资源

01．不要将赌注押在一个人身上

欲在社会上立于不败之地，就要广交朋友，引以为援，但若只顾眼先向上，不及其余，他日靠山一倒，所谓墙倒众人推，必遭众人攻击，使自己身陷险境。

这是生存哲学中最需用心之处，如不仔细权衡，难保他日平安。以下故事的教训便极为深刻。

吴起是战国时的一位军事家、改革家，为了追求功名，他几乎是六亲不认。他本来在鲁国为官，齐鲁交战时，鲁国国君想任命他为统兵御敌的主帅，偏偏他的妻子是齐国人，便有点信不过他，他为了取信于鲁，竟残忍地杀掉了自己无辜的妻子。他曾发誓，不为将相，誓不还乡，后来他的母亲病逝，他果然不回家赴丧。

然而，他的仕宦生涯并不顺利，他虽然杀掉了妻子，鲁君依然不信任他。后来到了魏国，为魏国立了大功，又为魏国的贵族所不容。最后，他来到了楚国，深得国君楚悼王的倚重，任命他为相国，主持楚国的变法。他变法的一个主要的内容便是"损有余而继不足"，把矛头指向在楚国根深蒂固、势力雄厚的贵族，剥夺他们的田产，废除他们的特权，并将他们迁移到偏远的地区去开荒种地。

楚国强大了，吴起却孤立了，他遭到了旧贵族势力的强烈反对和憎恨，只是由于楚悼王的支持，这些人一时还奈何他不得。公元前381年，楚悼王死了，吴起的依靠没有了，那些仇恨积压已久的旧贵族们再也按捺不住复仇之心，立即对吴起群起而攻之。吴起无处可逃，情急无奈，一下子扑到了楚悼王的尸体上，他估计那些旧贵族们投鼠忌器，一定不敢再对他施行攻击的，如果伤害了国君的尸体，那可是灭族的大罪。可那些疯狂的贵族早已失去了理智，什么也顾不上了，乱箭齐发，国君的尸体并没有帮吴起的忙。吴起的变法触犯了整个楚国上层统治集团的利益，只要这个集团还存在，他的悲剧命运便是不可避免的。

从处理官场的人际关系来说，吴起的遭遇也有一个可以吸取的重要的经验教训。吴起以为，有了楚悼王这样的最高掌权者的支持，他便可以有恃无恐，放手大胆地去干他所想干的一切，而对其他政治势力的态度可以不闻不问。殊不知，在政治舞台上，在官场上，没有永远不倒的靠山，像楚悼王这样地位的人，你将他作为一个孤注，将一切成功的希望都寄托在他一个人身上，有朝一日，他两眼一闭，呜呼哀哉了，你该怎么办呢？

做人的艺术，其实是一个平衡的艺术，既要左顾右盼，照顾到方方面面的利益，又要瞻前顾后，考虑到事情的前因后果。不能只在一棵树上上吊，也不能一条道走到黑。

秦国时，吴起的悲剧又在商鞅的身上重演了。

商鞅在秦国实行变法之初，为了能取得百姓的信任与支持，便在国都咸阳的南门立了一根三丈长的木杆，声明说，谁能将这根木头搬到北门去，便赏他十金，事小而赏重，老百姓都觉得很奇怪，谁也没有干。商鞅又宣布："能搬到北门去的，赏五十金。"重赏之下必有勇夫，有一中年汉子抱着试试看的心情给搬了过去，商鞅立即给了他五十金，以此表明他说话是算数的。接着便颁布了他的变法命令。

颁行了一年多，反对者数以千计，连太子也不以为然，一再犯法。商鞅说："变法的法令之所以不能贯彻执行，是由于上层有人故意反抗。"便想拿太子开刀，刑之以法。可是太子是国君的接班人，是不能施刑的，结果便拿太子的老师公子虔和公孙贾当替罪羊，一个被割掉了鼻子，一个在脸上刺了字。当时商鞅甚得秦孝公的宠信，权势极盛，太子拿他也无可奈何。

商鞅的变法取得了巨大的成功，经过十几年的时间，秦国的国力得到极大的充实，武力得到极大的增强，由一个西部的边鄙小国一跃而成为七雄之首，秦国最后之所以能够统一中国，便是商鞅奠定的基础。

然而，正当商鞅的权势如日中天之时，秦孝公死了，太子继位，是为秦惠文王，他一继位，他的老师、那个被割掉了鼻子的公子虔便出面告发，说商鞅想要谋反，惠文王下了逮捕令，商鞅匆匆忙忙逃离咸阳，当他来到潼关附近想要投宿，旅店的主人也不知道他就是商鞅，拒绝收留他，说道："根据商君的法令，留宿没有证件的客人是要进监狱的！"

商鞅这才是真正的作法自毙，他走投无路，被收捕，车裂（即五马分尸）于咸阳街头，家人也被灭族。

常言道，人无远虑，必有近忧。商鞅其人，作为一个改革家，在政治上是极具远见的，他的变法政策，为秦孝公以后几代秦国的国君（包括处死了他的惠文王）所信守，秦国因之而强大。

但他长于谋国，拙于做人，他却没有想到，宠信他的秦孝公不可能陪他一辈子，未来的天下毕竟还是太子的，这样的人怎么可以得罪呢？熟谙为官之道的人都明白，你不只要迎合今日的权势者，还要留意明日的权势者，就像一个老于棋道的棋手一样，当你走出第一步棋之后，还要想到第二步、第三步如何走，走一看二眼观三，这样你才能在瞬息万变的政治舞台上，始终立于不败之地。而商鞅却一步把棋走绝，没有给自己留下抽身退步之地。在改革大业上他是一个英雄，在如何做人上，他却是个失败者。

02．打杂是磨练之道

在大多数人的职业生涯中，都经历了太多太多的挫折和磨难，正因为这些挫折和磨难，为自己以后更好的发展，提供了坚实的铺垫。

有一个年轻人，新到民营企业上班，本来招聘时，和人力资源部、老板都谈好了，做销售总监，负责全盘的销售。而上班后，老板安排他暂时做总监助理，每天负责搜集报表、通知会议等杂事，总监由老板暂时代理。于是他就配合老板，拿着总监的工资，做助理的工作。直到三个月以后，和老板长谈了对公司的目标和计划的看法，才坐到总监的位置上，不禁长嘘了一口气。

在这三个月期间，他真是"战战兢兢，如履薄冰"，也产生过很多想法。在民营企业中，把高能力的人低标准使用，看他表现实际的能力，然后再给相应的职位，这是很常见的举动。千万别想应聘什么，就得到什么。老板往往是先让你进来，等你没有了退路再提要求。更普遍的是，招聘来的大学生，不管什么专业的都从最基层做起，或放在市场上，让他们自由竞争，然后选择优秀的人，为企业所用。

其实对企业人来说，一步到位是不可能的。打杂的事没人喜欢做，但在企业，打杂是难免的。老板喜欢让新进人员做杂事，有的精英就受不了了。于是造反或跳槽。其实想开一点，老板规定你从擦桌子、扫地开始，就是对你的磨练和考验，先磨掉你"大品牌职业经理"的傲气，也可以看到你面对困难和挫折的态度。

通过打杂，能让你更清楚地看企业，让你想知道自己究竟能做什么。以前商人入行，也要从学徒开始，要学三年以上，然后师傅才教真本事。这三年学徒，师傅要看你是否适合这个行业，要你从小事做起，培养你商人的品质。学徒期间什么都干，直到师傅认为满意了，心态调整好了，有强烈的求学欲望，这时候再教，不是顺理成章吗？这个时候，师傅的东西才体现出了价值。你刚来，他就巴巴地凑上去，就很容易被你看清了，很可能影响学习的效果。

现在的老板也是一样。如果新人一上来就委以重任，不是对他很危险吗？损失的是老板呀。这样贸然用人，对员工也是不负责任的表现。会降低你成功的可能。你在旁边打杂，边观察边揣摩，不是更容易了解整个公司的运作吗？坐到了位置上不就更从容吗？再说"吃人家饭就归人家管"，既然待遇不变，只是在考验你，在衡量你，让你适应岗位和公司，那又有什么关系呢？如果你连这个耐心都没有，那干脆走了算了。

而且，对你来说，没有在高位上你的压力小一些，可以利用这个机会总结一下，以前的职业生涯有什么收获？今后将怎样规划，可以对你更有帮助？多利用这个机会学习一下，也可以得到提升。

所以，在职业发展的各个阶段，在事业的低谷，在打杂的时候，不妨转个念头，心态平和了，才能为下一个高峰冲刺。

03．做公司的灵魂人物

主管应当善于让自己成为公司的灵魂人物，这样就可以形成一个不可或缺的工作中心。

松下幸之助认为："人多不见得好。可以做好例行工作的人很多，但在企业面临难关时，能有所贡献的人却非常少。而这种人，多半要在大事临头时，才能显示他们的价值。这时，单凭知识和经验并不够应付，更重要的是能够超越自己的利害得失，有'舍命'以赴的气魄及洞察力。这才是真正有影响力，有价值的人。"这种人，也就是企业的灵魂人物。

人人都可凭平日积累的努力，成为这种灵魂人物。哪些人在公司里容易成为灵魂人物呢？

IBM的最高行政顾问约翰·乔理认为，在任何机构里工作有成就的人都不会超出下面三类：开发人、执行人和协调人。在一个公司里，开发人的任务是开发新的产品，找到新的客户，从而扩展公司的业务并给公司带来源源不断的利润。执行人起着某种监督作用，比如说是公司的财务人员。这种人对过程进行监督，以确保公司获得利润而不是损失。协调人来协调以上两类人的关系。让他们保持高效的和好的情绪。这一类人通常是管理人员。

他还举例说：

比如像IBM公司，只要公司投入运转，开发人就是那些新软件的发明人。执行人就是为了让全世界都了解这种新软件而做广告宣传的一类人员。协调人则是主管营销的副总裁。也许这种划分并不是那么科学，可是我们深信，了解你自己是属于哪一类的人会有莫大的好处。开发人在公司里如能尽量发挥，就可以尽快发展。执行人也可获得提升，但较前者慢。协调人看起来不那么幸运。但如果你干得出色，你也可获得晋升，因为前二者离不开你有效的协调工作。

切记一点：什么都不是的人，要小心谨慎地过日子。在上司心中，公司有灵魂人物占据着大部分空间，这种人物最本质的一点，是他们对公司的存在与发展至关重要，而公司的存在与发展，更是上司日思夜想的事情。