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第二章 学会合理利用社会资源02（第5页）

1．稳妥的国营企业

国营企业是中国经济建设的主力军，不仅有强大的技术力量，还有国家的政策支持。在当前转型改制的过程中，正需要其他经济形式的企业与之合作。

小企业可抓住这一契机寻找合适的合作对象。如果选准了该合作对象后，一旦签署合作协议，以后的工作还是比较顺利，这也是国营企业的规范、信誉、实力所决定的。

同国营企业的合作有这样一些实惠：宽松的政策支持；规范化的财务管理；便于开展业务活动；能降低市场之外的风险因素。

其他，应引起注意的是，国营企业某些不良机制能否彻底消除，国营企业职工“吃大锅饭”的思想能否破除，国营企业的职工能否调动积极性等。

2．灵活的私营企业

私营企业的规模与实力有大有小，大的可达到数十亿资产，小的几个人一个公司（作坊式工厂）。

企业与私企合作经营的事例很多，其中有成功合作的，也有反目成仇的。由于中央提倡多种经济成分企业的并存，十多年来，个体户、民营企业如雨后春笋，遍地开花。因此，与私企合作的机会占多数。

社会上的老板多了，难免鱼龙混杂、莨莠不齐。因此，要找一家私企合作，比相媳妇还难。有的合作对象，在当初信誓旦旦，秋后算账时，却斤斤计较，贪利忘义。

为此，合作对象应该是合法经营、诚实可靠且有资金保障的企业。

与私企合作，在互利互惠的原则下，容易达成共识，且经营手段灵活，办事效率高，易见成效。

3．“大气”的外资企业

一般而言，外资企业的规模较大，经济实力雄厚，与其合作方式大部分采取代理商之类形式。

来中国办公司、开工厂、设商场的外商，许多是所在国的知名企业、知名品牌，如果能成为外资企业的一个合作伙伴--代理商、专卖店、连锁店等，还是有利可图的。

不过合作之前，也少不了做一些市场调查，掌握该产品在国内是否有市场的情况，包括商品的款式、价格、售后服务等，切不可盲目地崇拜、迷信洋玩艺儿，因为有的东西在其本国有市场而在这里却不一定受欢迎。

4．“宽松”的乡镇企业

乡镇企业的发展使农村经济有了新的飞跃，如今在全国一些地方涌现出了亿元乡、亿元村，使城里人刮目相看。

乡镇企业比城市的私营企业有得天独厚的优势；其中土地资源、劳动力资源是主要优势。正因为乡镇企业诸多优势，前几年吸引了大量资金进行合作经营。遗憾的是，一些乡镇企业因盲目投资项目，管理不善造成不良后果，致使一些单位和个人不能如期收回投资，苦恼不已。

经过一段时间的反思，乡镇企业投资热已经降温，现已转向理性的经营活动中。

如果有意与乡镇企业合作，首先要考察合作项目的生命周期有多长，合作期间能否有效监控合作对象，还要考虑周边环境的因素，做到有的放矢。

5．权威的政府部门

与政府部门怎么合作呢？因为党政机关是不能经商办实体的。所以这里说的与政府部门合作是与政府或职能部门搞一些公益事业，如有针对性地搞一些福利活动、助残活动、助困活动、再就业活动、喜迎重大节日和纪念日活动等。因为只有依靠政府的形象才能将各种活动搞得有声有色，达到应有的轰动效果。

搞公益活动肯定要投入经费，那么投入经费的目的是什么呢？是一种企业形象塑造，其目的是以社会效益带动经济效益。

19．在社交中把握原则尺度

一个总经理如能在保持友好关系和结为终身朋友之间善加选择，那他将受惠无穷。在任何情况下，他都应该力争与人友好相处，但他更应该谨慎地选择永久的朋友。

有些人不知不觉地与别人发展了友谊。他们买下一套住宅，就开始与隔壁的邻居轮流作客和喝咖啡。不久，彼此的家庭也就变得亲密异常了。彼此的野餐郊游和聚会，成为他们固定的假日生活。他们结伴进行社交活动。他们甚至为了相处得更好而改变自己的习性和爱好。

这样的朋友，可以在任何人多的场合偶然结识。他们中有同事，有高尔夫球伙伴，有同一企业俱乐部的午餐聚会同伴等。这类友谊大多具有一个共同的特点：从来不会超出友好相识的范围。

终生的友谊是极为珍贵的，不应该轻易地给予。我们中间的每一个人，只有有限的几次机会建立这样的友谊。我们在选择这种类型的朋友时，应该像选择终身配偶一样谨慎。

一个人的人品，可以通过他所结识的朋友来评价。更重要的是，一个好的朋友，与一个一般的朋友比较，可以决定我们过的是一种有意义的生活，还是无意义的生活。一个好的朋友会使我们的生活更崇高，会把我们最优秀的东西给表现出来，会鼓舞我们攀登更大的智力和精神的高峰。另一种朋友，即在交往时会浪费我们时间的朋友，会使我们把精力用到不该用的地方去，使我们在取得小于我们应该取得的成就时便自鸣得意，而我们本来是可以获得更大成功的。

有原则的总经理在选择朋友时相当细心，他们往往会有以下多方面的考虑：

（1）你是否与他有某种共同的利害关系。有原则的总经理不与这样的人成为朋友：他的利益与你尖锐地对立。带着矛盾的利害色彩的朋友要做到意见一致和互相安慰是很难的。有些人也许在其他方面都证明是合格的人，但对友谊来说，最重要的莫过于兴趣和目的的一致。

（2）你是否尊重彼此的能力。伟大的友谊是建立在相互尊重的基础上的。你不应该与一位具有使你感到不舒服的缺点的人成为朋友。

（3）应着眼于能否继续发展。有些人之所以能吸引我们，是因为他们表面的才能。他们可能很会讲故事，对穿着很有鉴别力，会演奏某种乐器，或能熟记人名。就这些人本身而言，仅仅这些特长并不值得我们与之建立终身友谊。相反，我们应该寻求这样一类品质：对知识的如饥似渴和进取的永无止境。随着时间的推移，具有这些品质的人，由于他们的智慧和年龄的增长，往往越老越富有魅力。

（5）他是否是一位值得信任的知己。一个朋友，必须是一位能够信任的人，否则，就不应该授予他以“朋友”这一名称的荣誉。缺乏信任的“友谊”，只不过是笑话而已。所以，你选择朋友就要像选择一位向之忏悔的教父一样，认真从事。

有原则的总经理在交际中的高明之处在于：他们每交一个新朋友，都会有新的发现；他们对人兴趣十足；他们问问题，实际参与；倾听时总是全神贯注，以对方为师，不以过去的成就论英雄；他们不畏惧达官显要，拒绝被纳入派系；他们遇事镇定，有能力见招拆招。