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8微笑人人都乐意接受（第2页）

“不错，的确如此，最近我就看见了一个生动的例证。”卡耐基说：

“一次，我在纽约的长岛车站，当我正要走上阶梯的时候，看到前面有三四十个残疾儿童拄着拐杖吃力地迈上阶梯，有一男孩还需由人抱上去，但他们对自己的困难似乎一点都不在意，他们的欢笑快乐使我惊奇。

我带着这个问题，与他们的一位管理人员交谈了起来。‘是的，’他说，‘当一个儿童明白他将要终生残废时，他最初会惊惶，但惊惶过后，他就会听天由命，甚至可以做到比正常儿童还快乐些。’

我觉得，我真应该对那些儿童脱帽致敬，他们给我上了一堂课，我希望我永远都不要忘记。”

柏德格是卡狄纳从前的第三棒球名手，现在是美国一位最成功的保险商。他告诉我说，他多年前研究得出，会微笑的人永远受欢迎。所以，在走进一个人的办公室以前，他总要停留片刻，想一想他应该感谢的许多事，引发一个真诚的微笑，然后，当微笑逐渐出现在脸上时走进房间。

他相信，这种简单的技术与他销售保险获得特殊的成功有很大的关系。

我们来细读下面赫巴德的一点明智的建议吧，但请不要忘记，要实行起来，如果仅仅是阅读是没有多大益处的。

你每次外出的时候，正正颜，抬高头，挺起胸；在阳光中深呼吸；对朋友微笑，每次握手要集中精神。不要怕被误会，不要费一分钟想你的仇敌。要在你心中确定你喜欢做什么，然后，不变方向，直向目的地行进。全神贯注于你喜欢做的大事情上，以后，在日月如流之中，你会发觉不知不觉中抓住了为满足你的欲望必需的机会，正如珊瑚虫从海潮中取得所需要的物质一样。

在脑中想象你希望成为的能干、诚恳、有用的人，你保持在心中的想法，会时时刻刻地改变你，使你成为那种人……思想是至高无上的。

保持一种正确的态度，一种勇敢、诚实、欢悦的态度。思想就是创造，所有的事都是由欲望而生，凡是真诚的祈求，都有应验。我们心中关注的是什么，我们就变成什么。将真诚注入你的容颜，抬高你的头，我们就是明天的神仙。

卡耐基说：“中国古人明于世故，非常聪明。他们有一句格言，你我应剪下来贴在我们的帽子里。那句格言大概是这样：‘非笑莫开店!”’讲到开店，弗莱契为考林公司所写的一份广告词，也给了我们这种有用的哲学。

圣诞节一笑千金。

它不费什么，但产出颇多。

它使接受者获益，给予者不损。

它发生于转瞬间，而对它的记忆有时却会永存。

没有人富得不需要它，没有人虽穷而不因它的利益而致富。

它在家中产生快乐，在生意中产生好感，是朋友间的口号。

它是疲倦者的休息，失望者的绿叶，悲哀者的阳光，又是大自然解除患难的。良药。

但它不能买，不能求，不能借，不能偷。因为，自愿的给予之前，它是对谁都无用的东西!

日常生活中，可以说我们每天都要与各种各样的人打交道，应该善于运用微笑这一“常规武器”来处理好人与人之间的关系。发自内心的微笑是人们美好心灵的体现，也是心地善良、待人友好的表露，更是一个人有文化、有风度、有涵养的具体体现。一个有修养水平的人，就应该是这样的一种人。

如果一个人表情淡如冷水，冷漠麻木；或羞怯痴呆，惶恐不安；或情不由衷，滑稽可笑；或紧皱眉头、铁青着脸；或恶声恶气，像凶神似的露出一副恶相。试想，又谁还敢与我们相处呢?又怎能与人沟通感情、办好事情呢?在我们必须说服他人时，就要参加辩论和谈判，那么，如何使对方疆服心服Ⅱ叫呢?

这就首先要打动他人的心，动其心者莫先乎情，表情中最能赢得人心的是微笑。发自内心、表达真情实感的微笑，是取得说服效应的“心理武器”，也是辩论和谈判取得成功的秘诀之一。

人的感情是丰富的，也是很容易被感动的，而感动一个人靠的未必都是慷慨的施舍和巨大的投入。往往一个热情的问候、温馨的微笑，已足以在一个人的心灵中洒下一片阳光。如果我们想要彻底改变自己的说话方式，那就先从改变那副生硬的面孔开始吧，时刻不要忘了露出一抹开心、愉悦的微笑!